自2019年5月底入驻拼多多以来，“真心”的线上营业额从第一个月的10万元一路飙涨到11月的1500万元，狂增150倍。

　　与店铺销售业绩同步增长的，是真心食品运营团队和仓库面积。5月份还仅有3人的拼多多项目小组，目前已成为超过20人的运营团队。“现在合肥的发货仓库已经从2000平方米扩大到8000平方米，这样也不够，正准备再签一个1.2万平方米的仓库。”张辉感叹道，“真是计划赶不上变化”。

　　半年时间不长，但新电商带来的巨大增量市场，却让真心食品看到了“新消费”的潜力。曹义祥对数据进行分析后判断，线上销售并没有对线下销售造成冲击，反而能促使生产企业更好地优化产品结构和渠道，两种方式正在向着相互融合的方向发展。

　　据悉，坚果炒货类商品在拼多多休闲食品的销售占比为20%-30%，而瓜子只是坚果炒货中的种类之一，商家若想实现更大发展，就要有意识地扩充自己的产品线。

　　曹义祥透露，公司将在2020年开展“千品计划”，在保证品质的前提下，丰富自己的产品结构，更好地服务消费者。

　　他总结说，真心食品“触电”后，成长迅速；线上销量的快速增长，倒逼整个体系运作效率和规模大幅提升，“这种‘成长’包括研发、设计、供应链等各个环节，以前一年只能培养3-5个线下单品，现在一年可以培养几十个，降低公司推新品的成本，平台的各种新玩法极大降低了商家的试错成本，消费者可以面对面地反馈商品的优缺点”。

　　为协助商家探索更丰富的运营方式，平台日前开启了直播插件的上线测试，真心食品作为第一批测试的商家参与了直播。

　　“直播第三天就被震惊了。”张辉说，当时店铺中有超过2.4万人同时在线，15小时观看人数超过11.3万人，直播卖出24万元产品。

　　近20年品牌历史的“真心”原先以线下销售为绝对主力，其强势区域在东北和华北地区。入驻拼多多短短半年间，真心食品就收获了一大批江浙沪和华南市场的新客群，沿海地区的线上销售量反而遥遥领先。

　　“广东、河南、山东、江苏这几个省份是我们线上订单量最大的，这又是我们线下较弱的区域。未来会根据平台提供的数据分析，反向线下布点。随着年轻消费者购买力的崛起，线上和线下将会加速融合。”在谈到未来渠道布局时，曹义祥表示。

　　数据显示，在拼多多平台活跃用户中，主流人群为26-35岁的年轻人，占比高达42.2%；16-25岁的人群占比则达到了40.6%。也就是说，在拼多多的用户中，35岁以下的年轻人占比已超过了82%。

　　真心食品认真分析自己的用户画像后发现，在其客户群中，女性占到了7成，大部分在25-30岁。接下来，将会围绕客户需求，在拼多多平台上开发定制化的休闲零食产品，所有产品的设计都将趋于年轻化。

　　“这次年货节就是我们运营大半年来的一次‘考试’，考验我们的应变能力和反应速度，随着年轻消费者购买力的崛起，未来线上和线下将会是一种融合状态，公司的线下线上占比将会从8∶2慢慢过渡至平分秋色。”曹义祥表示。