本版导读  中国很多企业的产品质量为什么搞不好？缺乏工匠精神是原因之一。工匠精神的内涵有三个关键词：一是敬业，二是精业，三是奉献。
　　当不少企业热衷于“圈钱、做死某款产品、再出新品、再圈钱”的循环时，有一些坚持工匠精神的企业，不断进行产品改进、不断完善工艺，通过高标准的磨炼，让产品成为消费者的骄傲。这也是当前肥料产业破解困局可选择的路径：一丝不苟，采取严格检测标准，确保产品质量；不断提升产品和服务，在专业领域上不断追求进步，打造卓越产品。
　　本版报道的4家企业是拥有工匠精神的卓越代表。他们以减肥增效为核心布局，精雕细琢产品和服务，作出“缺一含量赔一百万”的承诺，以解决“水溶与缓释不能兼顾”世界难题为己任。
　　西洋实业：脱虚入实，雕琢产品和服务

复合肥企业如何应对“零增长”的挑战？贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬表示，“脱虚入实，品质取胜”是西洋实业的发展理念。“我们希望通过先进科学的技术，专业的研发团队，研发出针对不同地区、不同土壤、不同作物需求的新型肥料，达到科学施肥、修复土壤质量、提高化肥利用率的目的。”
　　目前，西洋实业已经建立一套从田间地头到生产车间的测土配肥施肥系统。根据多种作物生长发育所需养分制定配方，为用户定制施肥计划，建立土壤数据库，结合各地区土壤分析大数据，为新型肥料研发提供科学依据。依照数据库资源，西洋实业成功推出土壤调节剂配方肥、螯合肥、聚谷氨酸肥、有机无机肥料等新型环保肥料，并在市场应用中深得用户认可。
　　化肥市场将进入“品质+服务”时代，仅有优质肥料，没有优质服务是不够的。西洋实业提出“种出品质卖好价”的口号，希望通过配方肥与栽培新技术结合、精准的农化服务，着力打造“农企联盟”种植基地。通过厂家、代理商与种植大户三方联动方式，西洋实业构建了新型的服务下沉渠道。
　　未来，西洋实业将实施“三步走”战略。第一步，在全国各地选出100家有代表性的农业合作社或种植基地开展合作，在因地制宜提供配方肥的基础上，实现丰产丰收，并减少用肥量、缩减种田成本。第二步，通过合作社和种植基地的加盟，展示基地示范效果，将合作模式向前延伸，形成产业链，吸引更多基地加盟。第三步，将种植基地的合作经验无限放大，同合作社和种植基地的业主分享合作成果。
　　为了推进基地合作模式，西洋实业在全国各地聘请了农业、土肥、质保专家，第一时间帮助农户解决难题。为了解决施肥过量、成本提高、浪费严重问题，西洋实业将开展一站式农化服务。服务队伍“销售+客服”双轨并进，两支队伍的核心是为基地和合作社送上精准服务。

鄂中生态：快速转型，布局减肥增效新型肥料

新型肥料已成为国内大型复合肥企业的转型焦点。湖北鄂中生态工程股份有限公司副总经理朱玉军说，公司正在加快布局新型肥料，到2020年，生物有机肥、缓控释肥、水溶肥等新型肥料的销量有望达肥料产品总销量的40%。
　　“转型快慢关乎企业生死”，朱玉军说，在国家当前化肥“零增长”政策的压力下，大型复合肥企业唯一的出路就是向各类新型肥料转型，紧跟减肥增效的大趋势。他介绍，鄂中生态主要在三个领域布局新型肥料：微生物肥料、缓控释肥、水溶肥。
　　针对微生物肥料，鄂中生态今年已经在广西来宾建立广西鄂中肥业，其中包括10万吨生物有机肥产能。朱玉军表示，未来在南方市场，鄂中生态将立足各地原料优势，重点发展生物有机肥。同时，鄂中生态也在与科研院所合作，加紧攻关复合肥添加微生物菌技术。朱玉军认为，“微生物+复合肥”的最大技术瓶颈在于菌的成活率，一旦这一技术获得有效突破，复合微生物肥料的前景值得期待。