本版导读  营销的本质是发现需求，并满足需求。这些年，作为化肥行业的下游，农业正在发生着急剧的变化，无论是种植结构、施肥方式、种植主体，乃至农业生产的自然环境都在发生深刻的改变。因之，需求也在改变。在变化的需求面前，如果固守或漠视，最终必然被市场无情地淘汰。本版报道的3家企业，或者发现了农产品质次价低的农民痛点；或者瞄准了新型农业主体涌现带来的需求改变；或者把握了农业对科学施肥越来越紧迫的召唤，由此走出了具有自身特点的突围之路。
　　木美土里：让农民种出更好的水果

黄瓜、西红柿越来越不好吃了，很多蔬菜果树存在活不了、长不好的问题。原因是什么呢？这是由于土壤越来越贫瘠恶化了，农作物在这样的逆境下生存，抵抗力下降，病虫害骤增，不得已要大量施用农药。怎么办？木美土里集团董事长刘镇说，木美土里一直在用自己的实践求索农业之道。
　　科学研究发现，有机质对农作物是极其重要的。而土壤中的微生物能分解土壤中的动植物残体，形成越来越小的有机分子，这就是腐殖质有机质，是最丰富最全面的植物营养来源。同时，微生物与根系、根际土壤一起组成农作物的“肠胃”，很多有益微生物与根系形成互补共生关系，而且有益微生物是农作物的卫士，协助抵抗病虫侵害。
　　刘镇说，木美土里相信菌肥能改良土壤，为作物提供营养，事实证明这是正确的。菌剂是引进融合利用源于法国路易·巴斯德（世界微生物学的奠基人）的抗病菌群和美国阿普·托马斯分解促生菌群（创始于1905年），这些具有百年历史的世界级复合菌种技术，支撑起了木美土里生物科技。
　　通过十年耕耘，木美土里系列产品让许多濒临被毁的果园起死回生，更重要的是，很多农民用了木美土里后种出的果品，都有一个共同的特点：味道特别好吃，这么好吃的水果应该拥有更好的收益。“我们有责任去把尽量不用化学农药的木美土里水果推广开来，创建中国水果品牌，为中国农产品正名！成就最美丽中国农业故事！”刘镇表示。
　　据介绍，未来十年，木美土里将专注于农业领域，搞好两个产业：一是微生物肥料产业，以微生物技术为核心竞争力，研发、生产、销售能够克服土壤、作物障碍的生物肥料。二是种植园产业，研发实践天然生物农法系统集成技术，种植好吃的水果，打造水果品牌，真正为农民朋友排忧解困，生产感动中国味道的农产品。
　　美盛中国：紧跟中国市场脉搏

根据数据显示，中国农作物耕种收综合机械化水平超过60%。其中，水稻、小麦、玉米三大粮食作物耕种收综合机械化率均超过75%。人口结构、土地政策、种植方式、对化肥的需求越来越精细及简化。
　　美盛中国总经理赵伟介绍，美盛公司是全球最大的磷肥生产商和全球最大的钾肥生产商之一，在北美，美盛拥有1100万磷肥产能、1040万钾肥产能；拥有各种品类磷肥和钾肥产品。目前在国内主要销售的均为美盛特有产品：晶体钾、美可辛系列、硫酸钾镁。
　　从1972年进入中国市场以来，美盛从最初以贸易为主，到稳步推进本地化生产，直至今日实现全国分销网络的布局，美盛的业务模式清晰且更接地气。从掺混肥（BB肥）所代表的平衡施肥理念的推广，到美可辛所引导的复合型养分持久供应且相互促进概念的引入，包括单质肥料科学高效的应用，美盛在中国已树立起作物营养专家的形象。
　　美盛的业务模式也从以往的自营掺混肥生产销售，扩展到代加工掺混肥、掺混肥工厂业务、农用分销、农场直销以及工业直销。赵伟说：“目的就是充分利用我们的资源、产品、品牌、技术优势，与客户、行业同仁以及价值链条各参与者进行对接，实现强强联合。比如我们去年进入中国市场的晶体钾，业务模式非常灵活，一方面直接供应掺混肥工厂，为诸多工厂突破同质化竞争提供了选择良机；另一方面已直接进入渠道网络，在零售终端与农户见面，根据需要，现场混配。与尿素、二铵掺混作底肥，养分均衡全面；或者，后期追肥，补钾效果快且明显；水溶后冲施，操作简便见效快。”