“未来化肥的竞争，将是资源、产品、效率成本、人才及创新的竞争。未来各市场参与者，应该协作、联合、共赢。我们期待在经历了高速发展后，面临更加微妙复杂的国内外市场形势，与行业有识之士协作、联合，共谱共赢华章！”赵伟表示。
　　众德集团：瞄准市场打出“组合拳”

目前，农资行业的处境十分艰难，在新常态引领之下，转型创新就成为企业冲出困境的必然途径。烟台众德集团董事长王其选说，众德集团将主要从以下几个方面去突围。
　　第一，加强技术研发力量，加快新产品研发和转化。在企业产能不提高的基础上，一批批科技含量高的新产品正在对老产品进行着升级换代。
　　第二，加强农化技术服务，完善主要作物套餐施肥方案。着力打造“能征善战”的农化服务专业队伍，坚持“讲给农民听、做给农民看、带着农民干”，实现“点燃一盏灯，照亮一大片”。以“科技下乡，助农增收，文化下乡，健康生活”这样一个宗旨，举办一系列的文化活动，如“粮王大赛”“果王大赛”“ 金剪子农业技能大赛”“农民歌手大赛”等。
　　第三，加强对现有渠道的优化，加快多元化深度营销。按品牌形成套餐，按套餐选择渠道，优胜劣汰；营销渠道下沉，在重点市场设立分公司，鼓励分销商转型成为代理商或物流配送服务商。
　　第四，加强对农资电商的认识，加快线上线下配合运行。公司电商部与阿里巴巴农村淘宝合作；“选程福”等系列产品在线上销售；产品配送由线下经销商配合完成。搭建自己的电商平台--科技兴农网，在平台上，一方面为农民提供优质的农资产品，另一方面帮助农民将他们的优质农产品卖出去。
　　第五，加强对土地流转的认识，加快建设面向加快合作社、基地、家庭农场的营销团队。2015年新成立山东康德源农业科技有限公司，众德农业科技公司参与到专业合作社建设和运营中，把分散的农户按产业化的方式组织起来，与其结成利益共同体。
　　风浪来了，要想顺利到达彼岸，既要及时了解天气变化，又要练就一身浪中前行的本领，只有靠上下游齐心合力，建造这样一艘抗击风浪的大船，才能来应对市场风险。