本版导读  化肥产能严重过剩，再加上国家正在对该行业实行市场化政策调整，致使化肥行业挑战和压力骤增。这种新形势将深刻改变农化产业的发展格局和经营模式，今后农化企业面向市场不仅要注重投放好的产品，还要提供比竞争对手更优质的增值服务。
　　可以说，农化行业正处于滚石上山、爬坡过坎的关键阶段，传统粗放的发展模式已走到尽头，必将为新产品和新模式替代。去产能不如优化产能，积极开发顺应潮流的新产品是当务之急。同时，企业还要提高服务水平，通过个性化定制、保姆式服务等，以农业示范建设带动化肥产品销售。此外，“互联网＋”也是必搭的顺风车。通过互联网平台抓住老客户，吸引新客户，为种植者提供全方位服务，将有效推动农产品流通发展。
　　泉林嘉有：致力打造匠心服务

山东泉林嘉有肥料有限责任公司技术副总杨茂峰表示，匠心是一种千锤百炼的精神，是一种追求完美与极致的向往。从黄腐酸行业的一名新兵到行业的领跑者，嘉有的崛起依赖于对产品孜孜不倦的研磨，“乌金”品质的形成绝非偶然。
　　从最初秸秆黄腐酸的畅想到形成黄腐酸水溶肥、黄腐酸生物有机肥、黄腐酸营养液、黄腐酸有机无机复混肥、黄腐酸叶面肥五大门类上百个品种的黄腐酸产业群，嘉有人历经了15年的风风雨雨。
　　2002年，嘉有人对秸秆生产可再生的优质黄腐酸产生了兴趣，会同中国农科院、天津资环所等多家科研院所，开始了长达10年的砺剑之旅。传统的秸秆分离技术一般选取烧碱法，但由此引入的钠离子无疑是农田中的隐形杀手，由此进行的替换物探索摆上了嘉有公司的实验台，不同的物质组合被反复试验，每一摄氏度反应温度的升降，每一帕斯卡反应压力的调适，都被以最严谨的态度，以工匠的精神去执行。2012年，秸秆精制黄腐酸技术被评为国家技术发明二等奖。
　　如今的农资市场，是大浪淘沙的时代，产需之间的错位造成了市场的低迷。嘉有公司在今天的发展并非是一个神话，依靠的依旧是用一颗匠心去做每一件事。每一件产品从原料到出炉，都历经百道工序、五次检验的漫长过程，确保农民拿到手中的都是最精品的黄腐酸肥料，确保能把增产、提质、改土、增收的效果带给千家万户。
　　好的产品也需要好的服务来配套，嘉有在服务上秉承的也是精益求精的精神。嘉有的服务不是停留在经销商的层级上，而是直达田间地头的农民服务直通车。嘉有的服务团队在全国市场上各种作物上进行了广泛的示范布点，每一处作物的选择，每一处地址的敲定，都是反复审定的结果；每一次施肥的过程，每一次效果的发现，都是嘉有服务团队亲力亲为。保有一颗匠心才能最终领略独有的风景。
　　农发贷：农业互联网金融解决农资赊销难

农发贷联合创始人杨世华表示，赊销一直是农资行业长期难解的顽疾。经销商和种植户往往会陷入互相牵制、效益不断降低的恶性循环。专注于农业金融服务的农发贷，敏锐洞察到这个痛点。
　　杨世华认为，农村金融服务存在很多空白，农民融资难是农业生产中最为突出的问题之一。因此，农发贷选择农资消费、农资经销商进销存为切入点，为优质农户、农资经销商的农资采购、规模扩张提供资金支持，提高了整个产业链条的效率。
　　农村金融的市场空间巨大。研究数据显示：仅种植业这块，肥料2014年全国的销售额是9000亿元，农药900亿元，种子3000亿元，农机具5000亿元，加起来将近2万亿元的市场，2015年依旧保持增长。在这一个供不应求的市场，农业金融的发展前景有很大的想象空间。