本版导读  如今，化肥产业面临着前所未有的困难。肥企受到两头挤压：一头是原料、人工、运输等成本不断上升；另一头是产品供过于求，带来的价格跌跌不休。同质化竞争的企业普遍感到利润日益变薄，经营压力日渐增大。
　　同时，“三农”对肥料生产企业也提出了差异化的需求。人们对肥料本身具有的功能要求越来越高：简化施肥方式、改良土壤、提高农产品品质……因此，能够提高肥料利用率、节省劳力、减少环境污染、提高农产品品质的肥料产品受到市场的偏爱。
　　面对目前的形势，肥企八仙过海各显其能，积极转型，肥料行业迎来差异化竞争的时代。本版的这四家企业在产品上不断推陈出新，以差异化的产品闯出自己的一方精彩天地。
　　迪斯科：中微肥“戏份”不能少

迪斯科化工集团股份有限公司董事长陈家辉表示，全国农技推广中心的科学数据显示，全国半数土壤中微量元素含量在临界值以下。中微量元素的匮乏，不仅仅对产量和土地有影响，也将导致人口营养元素摄取量不均衡，严重威胁人类健康。
　　陈家辉多次在行业会议中指出，在2010～2030年的这20年里，中国复合肥产业将进入更加注重平衡施肥的阶段。平衡施肥是肥料从量变到质变的一个飞跃，而平衡施肥的主要看点就在于中微量元素。这预示着，中国农业将进入中微量元素时代。
　　迪斯科顺应行业发展潮流，在转型创新的道路上不断摸索，探索出一条适应自身发展的“迪斯科”之路，其中，中微量元素的应用及其肥料产品就是迪斯科的生产亮点之一。
　　陈家辉表示，应坚持把控中微量元素在复合肥中应用的四大特征——主要作物需肥特性、土壤的供肥特性、中微肥料的理化特性、大中微元素之间相互作用的特性，把肥料施向最需要的作物让其产生最大的效益。因此，从2014年开始，迪斯科分别在全国10多个省市20余种作物上开展了中微肥和复合肥配伍表现研究和实验。在山东寿光、浙江嘉兴等地开展的蔬菜中微肥配伍试验示范，试验蔬菜品种20多个，基本摸清了长江三角洲、黄河三角洲地区蔬菜中微肥应用的相关参数，为今后有针对性开发新产品找到了一个新方法。迪斯科最新推出的5D5S复合肥料，创新采用了聚磷酸铵螯合增效技术，在精选优质的多种形态大量元素的基础上，特别添加优质的多种形态中微量元素和源自植物的生物刺激素，“超级、速度、稳定、增效、安全”五大品质和“营养均衡、改良土壤、增强肥效、速效长效、促进生长、增强抗性、提高产量、提升品质”八大功效的产品特色使得5D5S复合肥料在国内市场上领跑中微肥发展。5D5S复合肥料自问世以来，畅销不断，备受广大经销商和农户喜爱。
　　龙蟒大地：扁平化渠道全体系服务

龙蟒大地农业有限公司常务副总马强表示，近两年农资行业正在经历前所未有的大变革，变革的起因源于三个方面，一是前几年的农产品结构调整的后续影响显现；二是行业外资本大鳄的进入及业内资本的圈地运动；三是基于国家层面的供给侧改革调整。在上述影响下，肥料企业在营销渠道方面的变革日益加快。当前肥料经销架构正在发生变化，表面上看无序，其内在是有方向的。就是朝着渠道扁平化发展。
　　扁平化的营销体系是从产品提供商到消费者的整条供应链条中没有中间环节的理想模式，能否实现渠道扁平化，关键取决于销售链渠道的终端是否成熟。扁平化后，现在分销商的作用包括三个方面：一是作为物流平台，二是作为资金平台(包括赊销等任务)，三是作为信息流平台。在认清了营销框架的发展趋势后，龙蟒大地对现有的产品和营销进行了相应的改造，以顺应扁平化营销的要求。尽管经销商对这样的体系还有很多疑问，但挤压渠道经销的利润空间，让农民以更优惠的价格用优质化肥已成为营销发展的大方向。