本版导读  如今，化肥产业面临着前所未有的困难。肥企受到两头挤压：一头是原料、人工、运输等成本不断上升；另一头是产品供过于求，带来的价格跌跌不休。同质化竞争的企业普遍感到利润日益变薄，经营压力日渐增大。
　　同时，“三农”对肥料生产企业也提出了差异化的需求。人们对肥料本身具有的功能要求越来越高：简化施肥方式、改良土壤、提高农产品品质……因此，能够提高肥料利用率、节省劳力、减少环境污染、提高农产品品质的肥料产品受到市场的偏爱。
　　面对目前的形势，肥企八仙过海各显其能，积极转型，肥料行业迎来差异化竞争的时代。本版的这四家企业在产品上不断推陈出新，以差异化的产品闯出自己的一方精彩天地。
　　迪斯科：中微肥“戏份”不能少

迪斯科化工集团股份有限公司董事长陈家辉表示，全国农技推广中心的科学数据显示，全国半数土壤中微量元素含量在临界值以下。中微量元素的匮乏，不仅仅对产量和土地有影响，也将导致人口营养元素摄取量不均衡，严重威胁人类健康。
　　陈家辉多次在行业会议中指出，在2010～2030年的这20年里，中国复合肥产业将进入更加注重平衡施肥的阶段。平衡施肥是肥料从量变到质变的一个飞跃，而平衡施肥的主要看点就在于中微量元素。这预示着，中国农业将进入中微量元素时代。
　　迪斯科顺应行业发展潮流，在转型创新的道路上不断摸索，探索出一条适应自身发展的“迪斯科”之路，其中，中微量元素的应用及其肥料产品就是迪斯科的生产亮点之一。
　　陈家辉表示，应坚持把控中微量元素在复合肥中应用的四大特征——主要作物需肥特性、土壤的供肥特性、中微肥料的理化特性、大中微元素之间相互作用的特性，把肥料施向最需要的作物让其产生最大的效益。因此，从2014年开始，迪斯科分别在全国10多个省市20余种作物上开展了中微肥和复合肥配伍表现研究和实验。在山东寿光、浙江嘉兴等地开展的蔬菜中微肥配伍试验示范，试验蔬菜品种20多个，基本摸清了长江三角洲、黄河三角洲地区蔬菜中微肥应用的相关参数，为今后有针对性开发新产品找到了一个新方法。迪斯科最新推出的5D5S复合肥料，创新采用了聚磷酸铵螯合增效技术，在精选优质的多种形态大量元素的基础上，特别添加优质的多种形态中微量元素和源自植物的生物刺激素，“超级、速度、稳定、增效、安全”五大品质和“营养均衡、改良土壤、增强肥效、速效长效、促进生长、增强抗性、提高产量、提升品质”八大功效的产品特色使得5D5S复合肥料在国内市场上领跑中微肥发展。5D5S复合肥料自问世以来，畅销不断，备受广大经销商和农户喜爱。
　　龙蟒大地：扁平化渠道全体系服务

龙蟒大地农业有限公司常务副总马强表示，近两年农资行业正在经历前所未有的大变革，变革的起因源于三个方面，一是前几年的农产品结构调整的后续影响显现；二是行业外资本大鳄的进入及业内资本的圈地运动；三是基于国家层面的供给侧改革调整。在上述影响下，肥料企业在营销渠道方面的变革日益加快。当前肥料经销架构正在发生变化，表面上看无序，其内在是有方向的。就是朝着渠道扁平化发展。
　　扁平化的营销体系是从产品提供商到消费者的整条供应链条中没有中间环节的理想模式，能否实现渠道扁平化，关键取决于销售链渠道的终端是否成熟。扁平化后，现在分销商的作用包括三个方面：一是作为物流平台，二是作为资金平台(包括赊销等任务)，三是作为信息流平台。在认清了营销框架的发展趋势后，龙蟒大地对现有的产品和营销进行了相应的改造，以顺应扁平化营销的要求。尽管经销商对这样的体系还有很多疑问，但挤压渠道经销的利润空间，让农民以更优惠的价格用优质化肥已成为营销发展的大方向。
　　该公司拥有“双段偶连活化专利技术”，该技术用于黄腐酸、腐植酸复合肥、水溶肥多个产品，产品具有改良土壤、利用率高、能改善农作物品质、提高作物抗逆性的功效。结合产品的技术特色，该公司推出了“全体系农化服务”。
　　“全体系农化服务”将对象锁定在种植大户身上，这也是顺应了当前种植走向集约化、农业生产管理技术要求更高的现实。该公司将植保、种植栽培、病虫害防治、水肥营养管理技术集合在一起的专业化服务，只有这样的成套服务方案才能满足大种植户的实际需求。四川安岳有家柠檬专业合作社，该公司为其提供了以龙蟒大地黄腐酸复合肥为主产品的“全体系农化服务”配套方案，在配套方案的保驾护航下，柠檬合作社的种植收益突出。在合作社的示范作用下，用了两年时间，该公司产品就成为区域市场的霸主。
　　根力多：海纳百川创大业

根力多生物科技股份有限公司总经理王淑平表示，今年是公司“一年上规模、三年大跨越、五年创一流”二五计划的开局之年，通过以变应变，开展产品创新、行业并购等新模式、新理念，大力破冰走在行业前沿，引领国内新型生物蛋白有机肥料的迅猛发展。
　　这些年，该公司一直在倡导维土革命，为此，根力多股份在产品研发上，与多家农业院校、行业专家合作，探索、钻研。目前该公司已在黑龙江、吉林、河北、新疆四地成立分公司或控股公司，实现了总产能180万吨的战略布局，总体项目投资近30亿元。在这个平台上，未来有很多事情可做。研发目标主要集中在以下几个方面：微生物来源的针对主要农产品病虫害和林业重大病虫害的新型天然产物农药产品；蛋白质工程等手段融合的活性蛋白和多肽产品，具备高效广谱药效持久等品性，彻底颠覆目前生物农药的传统理念；溶磷细菌肥料及高效药肥合剂。所以利用微生物研发的生物农药和药肥一体化产品是公司未来的方向。
　　好的产品也需要有好的市场，作为上市公司，如何把自有的技术和资金利用好，根力多也想了很多办法。“海纳百川创大业”，今年该公司推出一个大胆的计划，遵循根力多股份300公里为半径建厂的战略框架，经多方考察调研，先后与辽宁嘉吉作物营养有限公司、呼和浩特耕宇肥业、内蒙古通辽洪升肥业等优质流通企业达成战略合作，完成东北内蒙区域的市场覆盖。
　　与这些企业合作的模式是根力多利用自身的资金与技术优势，与区域有实力的经销商深度合作，不仅实现了双方品牌、技术、营销、服务等资源的整合，更顺应了行业去产能、调结构、生态持续发展在终端落地。
　　这些成功的范例让该公司充满信心，未来还将以输出技术、品牌和资金方式，寻找优秀的经销商和生产企业合作，建立布局全国的优良团队和网络，为顺利达成上规模、大跨越、创一流的五年计划而奋斗。
　　辽宁西洋：强化创新引领未来

辽宁西洋特肥有限责任公司副总经理李茂吉表示，目前中国农业面临着四大痛点：一是农户之痛。由于肥料利用率不高，很多农民的血汗钱被白白浪费掉；二是企业之痛。产能过剩，竞争激烈，需要差异化的产品；三是行业之痛。低水平重复建设，导致资源被过度消耗；四是国家之痛，化肥不合理施用导致土壤肥力下降、部分土壤被污染，农产品品质不高。这些都要求企业不断进行科技创新，用好产品服务三农、回馈社会。让农民受益，让国家受益。
　　怎么办？必须在产品创新上做文章。西洋是中国硫基复合肥的开山企业之一，是最早创建复合肥品牌的企业之一。西洋是中国最早启用明星代言的复合肥企业，当年创下了农民提着化肥袋连夜排队买西洋肥的奇观。西洋也是中国最早牵手袁隆平和复合肥企业，最早提出了“良种良肥+良法”的口号。
　　作为中国复肥行业先行者之一，西洋从1997年西洋肥业创建到今天，一直不忘“服务三农 惠泽四方”的责任和使命，本着这种责任和使命，西洋用匠人精神打磨产品。
　　西洋肥业于2011年与中国科学院合肥物质科学研究院联合研制，通过添加“控失剂”，成功开发出以“保肥保水、随需随取”为特点、以“层层网控 整季够用”为主要诉求的新产品。“控失剂”是通过对天然矿物材料进行改性，与多种生物制品材料精准配制而成。“控失剂”遇水后自组织成微纳互穿网络，“网捕”并固定住化肥养分，减少其在土壤中的渗漏、径流和挥发，达到减少化肥养分损失的目的。
　　2014年，西洋肥业又与中国科学院合肥物质科学研究院联合研制出新产品，该系列产品能够强化养分在土壤中的储备能力和作物对养分的吸收能力，进而提高肥料利用率。
　　经过近两年的大量田间对比试验表明，相对一般传统肥料，该产品对提高养分吸收利用率、提升农户种植效益、减少养分浪费、改善生态环境有着较为理想的效果。