本版导读  去年下半年开始，化肥行情一路向下进入了深度调整期，残酷的淘汰赛已经开始。化肥企业要想在大浪淘沙中笑到最后，必须谋长远，行大道，抱团取暖，整合资源，强身健体，不断发展壮大是企业必须的生存之道。深谋远虑、利用自身优势制定适合自己的发展战略，挖掘、整合国内外优质资源是大多数企业的选择。
　　通过整合，企业能够提升工艺水平，增加生产能力，扩大产品线，延伸产业链，降低生产成本，打通销售渠道。通过共享资源，互通有无，企业最终能提升产品的质量与科技含量，丰富产品结构，打造新型功能性肥料，实现产品、管理、技术的全面突破，最终让农民受益。
　　南京辉隆：强强联手老品牌注入新活力

2016年跨国农化行业整合重组高潮迭起，每一次都牵动农资人的神经。其实，早在2014年12月，拥有80年历史的中国石化集团南京化学工业有限公司与农资领军企业辉隆集团牵手，中石化南化公司决定将40万吨硫基复合肥装置交付给具有上市背景、网络强大、资源丰富、机制灵活的辉隆来经营管理。
　　“我们的目标是要重振红三角品牌的辉煌。2014年底双方正式合作，到2015年底，红三角牌销量翻两番，今年尽管遭遇空前的市场低迷和严峻的环保压力，但仍然保持了稳定发展的态势。”红三角品牌现今的运营负责人，南京辉隆化肥有限公司董事长主立庚表示。
　　成功的合作一定是双方找到了契合点。主立庚介绍，中石化南化出于企业转型的需要，希望寻找合适的伙伴一起盘活肥料板块；而辉隆集团作为农资骨干企业，拥有强大的渠道网络、产品资源和推广能力。通过收购、重组开展产能合作，迅速壮大了辉隆的工业板块。
　　成功的合作还一定要给品牌注入新的活力。这两年，红三角牌在科技研发和营销创新上实现了两翼发力。为适应农业的多元化需求，南京辉隆针对硫基复合肥进行了多方面的探索和革新，尤其是加入了氨基酸和螯合中微量元素的新型硫基复合肥推向市场以后，大受客户追捧，大田示范表现出突出效果。
　　营销上同样动作不断。一方面强化终端服务，相继配备了30多辆农化服务车；一方面开展会议营销和创意性营销，全国布置示范田，邀请二级经销商赴企业参观。这一套组合拳进一步强化了红三角品牌的市场影响力。“老产品继续保持应有的市场份额，新产品作为后备队员接替发力。”主立庚表示。
　　可以预见，肥料行业的重组将是未来一段时期的主旋律。主立庚认为，化肥行业正迎来一个大整合时代，而行业低潮期更有利于整合。“市场将向大企业和大品牌集中，这个趋势正在发生。”
　　司尔特：不谋万世，不足谋一时

从去年9月开始，化肥行情一路向下，化肥行业进入了深度调整期。司尔特作为上市公司和磷复肥骨干企业，早就为这一轮行业转型而布局。
　　今年8月，司尔特亳州基地正式投产，产能布局得到进一步优化。在传统的磷铵、复合肥之外，司尔特推出了水溶肥和棉花专用配方缓释肥。取得了棉花专用配方缓释肥登记证，这是农业部在棉花专用缓释肥领域内的首次核发。以亳州丰富的中药材废料为原料，司尔特投资3亿元建设了全元生物有机无机肥生产基地，成为肥料界的新宠。
　　司尔特注重打造上下游一体化的产业链，通过整合收购，拥有了丰富的磷矿、硫铁矿等上游资源，拥有了很强的成本竞争力和可持续发展能力。