迹象1：销售周期延长——原来半年销售，现在全年销售。缘由：多品种经营，季节互补；全国范围内销售，区域互补；淡季做工作，旺季做销量——淡季不淡。

迹象2：销售季节提前——销售季节与用药季节错开。缘由：由于直接诉求于农民，农民可以提前购买。

格局之八：竞争更加激烈和复杂，水平升级

缘由1：农资行业门槛低，农村市场不易监管，容易进入。批发一箱种子或农药，拉几吨肥料，办不办手续就可以开张。缘由2：国家对农资市场放开（化肥和种子已经放开，农药也马上放开），使更多的人进入到这一行业。缘由3：农户议价能力提高，对价格更加敏感，行业利润越来越低，经销商成了搬运工。缘由4：农户的选择越来越多，使很多产品难以维持旺销局面，一般的广告和促销已无法有效吸引农户购买。

迹象：从个体竞争到团队、组织和品牌的竞争；从产品竞争到模式、思想和理念的竞争；从价格竞争到信息、服务和实力的竞争；从谋市到谋势,从单一竞争到综合竞争；靠单打独斗，不投靠和寻找组织，不学习提高，不注重品牌、服务、信息和产品的升级换代。

影响：新型农资经销商已经和正在获得更大的市场份额，并且迎来更大的发展空间！

传统农资经销商的升级与转型已经是生存的必经之路，而且迫在眉睫！竞争是自然界的法则，没有竞争就没有生物的进化和社会的进步！加盟“绿荣模式”是经销商提高竞争优势，成功实现升级与转型的有效渠道之一。

山西农大绿荣模式执行总监、农业技术推广硕士 曹广