曾有经销商戏言，这年头做农资生意，很多时候还真是“操着卖白粉的心，赚着卖面粉的钱”。在这竞争无序、“兵荒马乱”的年代——产品乱、厂家乱、渠道乱、价格乱，不但要提防因销售假冒伪劣产品扯进违法犯罪的陷阱，更要对来自竞争对手的一些不正当手段处处小心。否则，自己很可能在“江湖”上无法立足。近日，广东多位农资界人士向南方农村报记者陈述了他们经营农资以来遭遇的种种不正当竞争手段，招数不少，性质恶劣，正所谓江湖险恶。
　　
　　1
　　
　　最无奈
　　
　　积怨斗气
　　
　　恶劣程度：★
　　
　　刘秀梅在番禺经营农资多年，她和自己一名做农资生意的亲戚都把店铺设在同一条街，一家在街头，另一家在街中间。据悉，两人早年关系非常好。后来由于利益冲突而翻脸，双方反而成了势同水火的“仇敌”。
　　
　　“他真是阴魂不散。”近日，刘秀梅称，一旦自己有什么产品好卖，对方也马上弄来相同的产品，低价销出，故意作对。她代理的某种除草剂，售价45元/瓶，销路很旺，不久，对方也不知从哪里弄到相同产品，每瓶售价仅35元，而刘的批发价都要40元。
　　
　　“我把货卖到了哪里，他也马上跟过来。”最令刘秀梅感到气愤的是，对方撕掉了包装上的编码，还告诉农户，刘秀梅的产品还是从他那里批发的。“不少农户信以为真，就不和我做生意了。”刘称自己代理了6个品牌，对方统统没有放过。“现在两个人做的不是生意，而是想方设法去搞垮对方。”据广州一知情经销商透露，其实这种手段双方都在采用，现在他都不敢把货给他们卖了。
　　
　　【记者点评】利益面前亲戚结怨。生意场上的价格战最终的结果通常是两败俱伤，倒是农户享受到优惠价格。从长远看，农资店无法经营到好产品，顾客流失，损失更大。当然，个人恩怨之争，对于整个行业而言，影响有限。
　　
　　2
　　
　　最阴险
　　
　　造谣中伤
　　
　　恶劣程度：★★
　　
　　清远经销商李山向记者透露，早年他在清新县开设门店时，就曾遭遇当地农资商的强烈抵制。李山介绍，当年一些农民购买他的一种叶面肥，出了点小问题，即被当地一些农资商借以利用。“他们在背后说我是外来的，专门用假货欺骗农民，并鼓动农户退货退款。”他说，当地农业局去看了，实际上是农民自己使用出了问题。虽然最后事实得以澄清，但是却让他的生意以及在当地的声誉受到极大影响。
　　
　　事实上，该手段与南方农村报近期的报道《匿名电邮作祟开平肥料商损失千吨销量》如出一辙。
　　
　　【记者点评】与打砸他人门店的粗暴行为相比，这种手法没有火药味，充分利用农户不了解产品和技术的特点散布谣言，往往能起到“杀人于无形”的效果。因为，农户一旦认定你的产品质量有问题，短期内这种看法很难改变，农资商要挽回影响，需要付出数倍努力。
　　
　　3
　　
　　最普遍
　　
　　串货杀价
　　
　　恶劣程度：★★★
　　
　　费了九牛二虎之力，增城农资零售商毛群焦在今年年初终于拿到了某个知名品牌除草剂的代理权。这种除草剂既能较为彻底地杀死杂草，又不会对作物造成太大伤害。正是依靠这一“拳头产品”，毛群焦很快便赢得了不少顾客，生意红红火火起来。
　　
　　然而，好景不长。最近，她惊愕地发现市场上竟然出现了一模一样包装的产品，而且每瓶(500毫升)零售价还比她的低5元——比她进货的价格还要低。
　　
　　“顾客确实少了很多，生意冷清了不少。”毛群焦非常郁闷。她认为，市场上的那些产品基本上都是从广东其他地区或者外省串货过来的，因为那些产品包装上的编码被撕掉了——此举让人无法获知货物的来源渠道，这是竞争对手们最常用的招数。
　　
　　“每个好产品卖开了，不到半年，串货就来了。”毛群焦告诉记者，她并非第一次遭遇这样的事情，以往卖一些进口农药产品也是如此，对方把价格压得非常低，无非就是眼红其生意红火，想把她的客户抢走。
　　
　　对此，她得出一个规律：就算是好的产品，也不能推得太广。因为，摊子铺得太大，自己受的损失更多。据了解，目前该品牌的厂家正在严查当地市场串货情况。