面对复合肥企业、精细化工企业这一重点消费群体，盐湖集团产品兼顾代理，不直供终端用户农民，而是建立驻点直销运营渠道，直接面向目标客户群进行营销。首先开发实力雄厚、业绩支撑强的复合肥企业、精细化工企业；其次开发省级复合肥企业、精细化工企业；再次开发自主研发能力较强的民营复合肥企业。同时盐湖集团打造完善的物流体系，实施仓储、代储制度。

　　盐湖集团通过驻点直销运营模式，直接锁定目标市场，用实际行动获得与目标消费者互动的机会。牢牢占据高端市场，奠定稳定的地位，走出自己独有的营销特色。

　　贵州开磷：“驻点”在基层的青年志愿者

　　创造了“八年再造十个开磷”辉煌业绩的贵州开磷集团，之所以在日趋激烈的市场竞争中实现跨越式发展，其中一个重要的原因，就是开磷市场营销工作为企业发展壮大提供了强有力的支撑。可以说，没有一支忠于开磷、招之即来、来之能战、战之能胜的营销团队，开磷就不可能实现跨越式发展。

　　2009年，金融危机导致化肥市场剧烈震荡，需求急剧下降，前景扑朔迷离，价格大幅跳水，开磷核心产品磷酸二铵国内市场价从每吨4500元下降到2000元左右，国际市场价从每吨1200美元下降到300美元左右，加之国家对化肥出口实施调控，高价进口硫磺不能通过国际市场进行消化，给开磷的生产经营和企业发展带来了前所未有的困难。面对复杂局面和市场压力，开磷营销人迎难而上，义无反顾，将个人得失置之度外，不畏艰难险阻，坚定必胜信心，加倍努力工作，使营销工作在金融危机困境中仍然取得了突破性进展。

　　开磷人努力实现营销创新，推动企业走出低谷，在这过程中，“百名志愿者驻点促销”成为企业营销创新的一大亮点。据介绍，开磷集团本着“培养全员市场意识”的理念，让年轻人在开磷实现更快成长，开磷集团全面展开“青年志愿者驻点促销”大行动，去年下半年，第一批招募志愿者100人，全部开赴东北市场。

　　招募志愿者的倡议在企业发出之后，得到全体员工热烈响应，生产、营销、管理甚至后勤服务等开磷下属的22个单位的年轻人纷纷踊跃报名，在经过严格挑选之后，100名激情洋溢的年轻人成为首批青年志愿者。随后，企业对这些志愿者进行了封闭培训，从营销到农化，从企业文化到商业礼仪，青年志愿者很快进入角色。

　　据了解，这些已经活跃在东北基层市场志愿者得到了当地农民、经销商的普遍好评，他们不仅实现了开磷化肥的顺畅销售，及时反馈市场信息，强化巩固了开磷市场，而且把开磷“利于天下”的企业文化也广泛传播。这些驻点的青年志愿者不仅在基层获得良好的业务锻炼，同时也在很大程度上推动了企业销售工作，据介绍，只要有开磷志愿者的基层网点，化肥销售量都实现了明显上涨。

　　“驻点”在基层的青年志愿者，必将成为开磷营销团队未来的中坚力量，这将为开磷的企业营销奠定坚实的基础。

　　三家企业驻点营销模式比对：

    山东金谷：厂家管控终端，经销商零风险，这在保证经销商利益的同时，也让厂家销售网络更加稳固。

　　盐湖钾肥：建立驻点直销理念的整合营销运营，解决无渠道、无物流、无商务平台、无合资、合作四大问题。

　　贵州开磷：“百名志愿者驻点促销”，本着“培养全员市场意识”的理念，让年轻人在开磷实现更快成长。