因为农资当地市场原有经营者的资源优势，对于渠道管理上，现代经销商一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商联合、合作、兼并等手段对当地经销商进行重组，以便纳入自己的营销网络中。

　　农资企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则，针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则。

　　农资企业在协助经销商进行网点布局，应该本着“建一个，活一个；活一个，强一个；强一个，忠诚一个”的思想，塑造企业模范网点，提升企业形象；打击竞品网点，巩固战略地位，构筑高效、有序、合理、忠诚的企业网点是企业网点布局首要目标。

　　渠道布局后，采用精耕细作的方式，对市场进行深度营销，结合六个“力”：产品力、服务力、推销力、分销力、促销力、情报力全面展开渠道的组织、协调、管理等工作，就能打开市场局面，赢得较多的市场份额，从而掌控了渠道而“赢”销。

　　四、加强宣传技术服务，以技术“营”销

　　农资市场的特点决定了农资企业必须加强农技推广的力度，才有可能突破原有的桎梏，促进产品良好销售。加强宣传与技术服务是农资企业进后所必须要走的一条路，如何进行宣传及技术推广呢？

　　1、试验示范：农资的消费者本身文化教育程度低等特点，没有良好的试验示范，消费者不看在眼里，是不会相信的。只有使用了感受到了才是好的。所以我们在进行宣传推广过程中要进行试验示范，只有这样的“标杆”，他们才能产生购买力。如在经销商店内、村中田间地头进行示范比较。

　　２、口碑效应：农村消费者的消费主要是靠“经验”消费，对于各类广告宣传相信率很低。在经验消费中，有很明显的从众心理，易受到周围人的影响，所以在农资促销中，农资企业技术员，宣传员就需要紧密联系村内技术能手、种植大户，只有他们进行了试验，有了好效果，起到示范作用，其他农民才会购买。因此农资企业可以建立起以村长、有威望种植能手、种植大户为主的信息传递准队伍，赢得市场口碑，树立起品牌，易让他们产生从众购买。

　　３、技术服务：农村消费者缺少的是技术，对新技术、是知识，只要是对其庄稼作物、果树蔬菜等有指导意义的知识，他们都喜欢，希望听课。２００３年，笔者在山西运城地区进行技术服务宣传，针对果树授粉技术、栽培技术、套袋技术、贮藏技术等进行讲解，场场爆满，在讲解农业技术的同时，散发公司产品手册、果树防治历，推广公司产品，农民更容易接受；在田间指导果树修剪时，讲解用药知识，推荐用药等。经过技术讲解与指导，基本上那个地区的农民成了公司最忠诚的消费者。

　　４、多样宣传：利用人们普遍爱占小便宜的心理，给予农民“小恩小惠”，如散发技术手册、礼品赠送、电影下乡等都是具有成功经验的农村促销手段。

　　农资产品如何“营”才销？以强化产品功效为前提，注重渠道管理为根本，价格策略做保障，技术服务做跨越，只要抓住抓好这四个方面，农资营销才“赢”销。

江苏苏化