2、准确市场定位。农资产品的市场定位取决于消费者的需求。在做一个全新的农药产品定位时，策划人员就需要找出这个产品的利益或服务的对象是果农还是菜农还是农民；产品针对作物是果树还是蔬菜，是南方果树还是北方果树；产品防治对象是果树白粉病还炭疽病，是斑点落叶病还是轮纹病，这个就是新产品的市场定位。对于一个全新农资产品来说，产品策划人员要从从产品的结果或者欲望上去考虑如何进行定位，如杀菌剂农民需求结果是杀菌，保护作物；而其需求欲望是高品质、名牌产品能保证杀菌剂的效果好。

　　3、产品包装定位。好的包装就是好的广告。产品包装包括商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计等方面。其商品命名更能突出产品的特性，好的名字能让消费者一眼记住它，能给予消费者以愉悦，舒服、喜庆等的感官效果。对于包装设计，农资企业目前越来越花，包装精美程度越来越好，但这不是设计理念的更新，而是农资企业设计人员对农资市场越来越脱离现实，追求虚而飘渺的感觉，真正从笔者调查的结果来看，农民消费者对包装简单点、朴素点是比较看好的，越花的包装成本越高，只能糊弄一时，不能保证产品永久畅销。

　　4、卖点提炼。农资产品许多雷同化，根本原因在于农资企业市场部或策划部的人员只会“Ctrl+C”搞复制，简单的拿来主义。他们今天在市场上看到A+B=C的产品，明天也跟着模仿A+B，甚至连卖点提炼、包装规格、设计样式都基本一致。大家都知道，大生M—45（代森锰锌）产品好卖，于是一窝风地也在这个方面做文章，产品名称A生、B生、C生、D生等叫什么生的产品多起来，而且包装也惊人地相似，打着罗门哈司原药的幌子，根本没有经过对产品卖点的重新提炼，没有找出不同点，没有进行细分市场。

　　二、制订产品价格策略，以产品价格“营”销

　　在制订整个营销战略过程中，确定产品价格是最为关键的一步。价格体系决定所有营销要素：渠道、促销、公关、宣传等方面，从根本上影响销售政策的成败与销售量的多寡。反过来，销售政策导向也影响价格制订过程，产品价格体系制订也反映企业营销指导思想，反映当时的市场状况对企业的深刻影响。农资市场的特性要求农资经营者在物流管理中实行优化管理，缩短渠道减少流通成本，运用规模效应加大与农资企业的深度合作，获得农资企业的价格支持。在价格管理中应注意对渠道价格的管理，避免因渠道价格失控对渠道的自身破坏。

　　1、网内产品价格操作。主要是农资企业为了防止窜货及扰乱市场行为的发生，在某地区选择一大经销商对于其销售网络内的成员根据公司销售政策给予统一价格，实施统一一批价格、统一零售价格，而对于其销售网络以外的小经销商则采取不发货或故意提高产品价格。

　　2、建议价格操作。对于农资产品来说，基层零售价格最为重要，只要守住零售价格，市场就不会窜货，就能保证经销商及零售商的利润。根据同类产品的价格定位和市场需求，农资企业确定一个统一的零售价格，以广告、宣传单页、媒体或产品包装袋上进行广而告之，具体公布出来。

　　3、隐形产品价格操作。与经销商进行产品交易时候，不透漏产品底价，只在保证其利润的前提下，硬性规定产品的参考操作价格（一批价格、零售价格），并督促其按此实施，年末最后结算时给予兑现的有种价格操作方法。这种操作方法可以有效地限制经销商对产品价格的随意性，让其对一批价格也具有保密性，确保产品价格体系的稳定，从而发挥出产品价格的优势，促进产品的有序销售。

　　4、返利价格操作。与经销商签定一个合同，根据其具体的销量等级而给予不同产品返利。如销售1吨，返利500元；2吨返利1500元等，能有效地促进经销商销售的积极性。

　　当然，在营销部门制定产品价格时候，对于定价过程中最主要的几个环节确定定价目标、掌握定价依据、落实定价方案等方面要具有全方位地了解，才能制定出具有针对性市场价格操作策略。

　　三、注重渠道管理，以渠道“营”销。

　　当前农资产品销售渠道管理还处于粗放式管理，如何更改这种局面，需要对渠道精耕细作,精益渠道管理：强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、消费者及其他物流、服务等相关配套者构建营销价值链，企业利用自身的综合能力逐步掌控渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。