与农资流通企业合作以后的化工企业，通过制改技改，活力重现。南部川龙化工有限公司、成都玉龙化工有限公司、淄博齐鲁第一化肥有限公司改制前都有至少30年以上的老厂龄。到2003年，齐鲁第一化肥厂已停产4年。这些企业通过与农资流通企业多种形式的合作，老厂换新颜。如今记者在这些企业里看到的是，厂容厂貌整洁，污染治理到位，设备更新改造，品种结构调整，产品供不应求，经营效益提高。

　　2.经营方式创新———重建大连锁

　　连锁经营是目前农资流通企业经营的通行方式。农资连锁，实际上是对传统供销合作社经销网络的再整理，对有信誉和经济基础的网点，择优连之扶之改之，成为基层“加盟店”，网络延伸至乡镇村。这些加盟店与总公司对接的桥梁叫直营店或配送中心。加盟店与直营店的区别在于前者是自主经营的独立商家，后者是公司的下派机构。连锁对于农资公司来说，不仅仅是重拾旧河山，更是寻求利益再分配，在掌握直营店与加盟店的比例中，把握赢利与服务的和谐关系。

　　赵思俭2004年从四川省农资公司走出来，创办了以化肥产供销综合经营于一体的大型股份制企业———四川开元集团。去年集团销售化肥130万吨，近50％的产品是“自家”货源。与此同时，集团成立了四川开元农资连锁公司，在经营品牌产品的过程中打造连锁品牌。在川北低山丘陵深处的南部县，记者采访了集团控股的开元南部农资连锁有限公司经营的几个加盟店。建兴镇农资连锁店是开元农资连锁的第1号店，覆盖60多个自然村。店长周雄原是县农资公司的职工，今年初加盟了开元农资连锁。由于配送、价格、质量都有保证，加盟后的销量显著增长。他主要经销川龙化工的碳酸氢铵等4个化肥品种。他说，连锁经营降低了成本，去年25公斤碳酸氢铵卖16.5元，今年卖13.5元。
　　四川邦力达在连锁过程中坚持与信誉好、有设施、有市场、有人才的基层供销社对接，投入少见效快，社会效益和经济效益显著。阆中供销社采用邦力达统一标识，通过总经销、总代理阆中化肥厂的小化肥、尿素，稳定了价格，激活了600多个网点。记者在什邡市采访了邦力达农资连锁（什邡）有限公司，发现这里的供销社系统通过与邦立达合作，活力四射。去年建成配送中心1个，镇村两级农家店共34个，实现销售额5000万元，比2004年翻一番。无论在隐峰镇级店还是所辖的双槐村级店，管理规范，品牌云集。我们来到双槐村级店时，店长唐凯下去送货了。好不容易等他回来了又要送下一车货。我们跟着唐凯的小拖拉机来到刘万红家，他正在地里忙着收烟叶。他说，要货一个电话就行了，价格质量都信得过。
　　建立连锁品牌与建立产品品牌不同，前者既要网络品牌产品，还要建立销售品牌产品的能力和信誉。烟台市农资总公司是山东省大型农资流通企业，化肥年经销量100万吨左右，销售额连续8年超过15亿元人民币。公司在发展过程中，形成独具特色的“烟农”发展模式。首先通过引进优质货源，降低经营成本。其次就是探索新型流通模式，开展营销网络建设。一个层次是在全国的6个目标区域市场建成区域配送中心76个，加盟店3800多个，经营品牌产品；另一个层次是通过与县市区供销社联合，在省内建立区域配送中心4个，直营连锁店10个，加盟连锁店390多个，推广“烟农”连锁品牌。辉隆集团在发展供应商的同时，在省内外建设75个配送中心，通过直营、加盟等形式，吸引基层供销社、农业三站、个体农资经营大户加盟辉隆连锁经营，目前已发展加盟店1300多家。记者在庐江县同大镇的辉隆农资连锁店看到，店里人来人往，村民告诉记者，店长周大文原来是乡农技站的，经营农资10年了，懂行。而马路对面的另一家省内很有名气的农资连锁超市里，货物零散，门可罗雀。记者发现，其他地方也是一样，传统招牌下的农资店尽管还开门营业，实际已经名存实亡。
　　山东省农资有限责任公司已经形成了完整的连锁模式和思路，全省设立连锁公司30多家、中心库40多处，发展加盟店1000多家，单一品牌经销商1000多家。设置品牌、专业、连锁三类经营公司，建立以品牌、专业公司带动连锁公司、加盟商销售的销售模式。品牌公司和专业公司以利润指标为主，占分配利润的70％，连锁公司以销量指标为主，占分配利润的60％。在省重点农业区设立配送中心，配合连锁公司开展连锁配送服务，方便基层经销商提货。