从中国“入世”伊始,国外农资企业就进一步加强了向国内化肥流通领域的延伸。一种形式是开展农化服务,还有一种是合资建厂,通过控股国内化肥生产企业销售化肥等农资商品,直接建设销售网络,进入我国的化肥分销领域。
随着入世过渡期的结束,更多实力雄厚的外资企业将陆续进入中国,与他们相比,国内农资流通企业还有不小差距,企业的规模和实力不强,组织化程度不高,应对国际经济一体化的经验和能力还都不足,全国性的农资营销网络体系还仅具雏形。化肥流通行业还很脆弱,行业协会的作用和功能还远未发挥出来。农资流通企业和行业协会要有紧迫感,要积极有效地发展自己,加强联合,巩固网络,壮大实力,不断提高企业应对国际竞争和合作的能力。
一是要不断学习引进先进的生产技术和完善的营销、管理经验,促进企业加快建立现代企业制度,健全体制机制,灵活营销管理,创新服务方式,确保农资供应,切实增强企业的实力和竞争力。
二是要充分发挥流通企业熟悉中国农村市场的本土优势,不断拓展营销网络和服务功能,加快构建农资现代流通服务体系。要加快自身营销网络的建设步伐,加强业态创新、管理创新和战略创新,不断优化流通网络的运行机制和流通效能,逐步形成产权多元化、经营规范化、网络规模化、布局合理化的区域性乃至全国性农资流通企业龙头。
三是要采取多种有效方式,增强化肥生产、流通和使用各环节间的联合合作,积极发挥各自的资源、网络和技术优势,扬长避短,分工协作,加快流通网络整合融合,推动化肥企业联盟或集团建立,提高中国化肥行业的整体竞争力。
四是强化诚信观念,创建诚信体系,促进中国化肥市场的规范发展。要做好农资企业的信用分类管理工作,加快诚信体系建设步伐。中华全国供销合作总社和中国农资流通协会将密切配合有关部门,积极开展诚信体系建设活动,加强行业自律,打造诚信品牌,向社会和农民积极推荐诚信企业,逐步建立起培育诚信主体的良性机制,努力为企业和行业的健康发展创造良好的社会环境。
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