张永埔认为，现在的市场就像拔河，是一种力量的均衡对比，同时对经销商的心理考验也十分严峻。张永埔说：“如果市场一旦出问题，几乎什么招也不好使。黑龙江一年几季作物，一年就只有一次机会，这个机会抓不住今年就会全盘皆输。目前，企业应对市场的无外乎就是几招，第一是降价，你降谁不降呢？这招不存在了吧？第二是调货，往哪里调？一个去向是给工厂退回去，工厂不是那么好说话的；另一个方向就往化肥少的地方调，但是，现在的信息沟通非常方便，你发现了谁没有发现呢？这招也不好使了。再一个是加大回扣，可是回扣问题已经是通用规则了，谁都会。”
    从未来情况看，谁把终端零售抓住了谁就占领了市场，化肥市场应当紧跟农民终端需求。张永埔说，“老百姓几乎在买底肥的时候就将追肥的量买回去了，一次买完，传统的经营惯势不调整就跟不上农民的习惯，市场就避免不了出问题。”在市场形势改变的情况下，经营更要赶上老百姓的习惯变化，而经营方式也要紧跟市场变化。对此，张永埔认为，“不同规模的经营企业要讲究不同的经营跨度，这就像倒着的金字塔一样。比如，大型代理商的关注点不在零售，把眼睛放在终端市场只能让自己鞭长莫及，自己铺设网络赔钱的并不是没有前车之鉴，失败的例子同样屡见不鲜。有些省一级层面的经营不行了，要及时往省下一级的空间拓展。”
    张永埔谈了很多很多，而农资市场还有太多需要关注的问题，不仅仅是东北市场、南方市场，也不仅仅是营销方式和终端问题。因此，我们迫切需要这些低调老农资人的解读和分析。
    让他们借我们一双慧眼吧！作者：吴 江