现在农资行业厂商、经销商、零售商都处在一片迷茫状态，不知道未来5年会发生什么。厂商博弈由来已久，经销商如何做自己的品牌并成功突围？作为中间商，当所有厂家把你的产品全部抽空，你还有什么？就当下而言，经销商经营5年的产品有几个？10年的又有几个？作为中间商一定要打造自己的服务品牌，品牌建设和产品质量同等重要。

　　那么如何打造自己的品牌呢？首先，不是找个厂家定做几个产品就是做品牌，不是所有厂家都是可靠的定制对象（品质决定品牌），未来定制品牌会成为主流；其次，做自我品牌不是叫放弃国际国内知名品牌，正是这些品牌与自主品牌相辅相承，才能做好自我品牌；再次，做品牌不是今天想明天就能完成的，没有长期战略就不要去碰，做品牌需要付出代价；最后，做品牌需要体系支持，不是所有组织都能完成，制度、品牌、文化、团队都要跟上。

　　四角田自成立之初就一直重视品牌建设。建立产品品牌的核心要素有品牌名称、品牌口号、品牌营销、品牌定位、CIS系统，这5个要素缺一不可。所谓品牌名称就是要易于发音和记忆，要让人过目不忘。品牌口号是用于传递有关品牌描述性或说服性语言，常用于广告或产品包装上，简单易懂。四角田的品牌营销就是，让人一想到四角田，就能联想到其产品皆是精品。品牌定位就是产品在客户心中的位置，要能满足客户利益诉求。CIS系统即将公司文化与经营理念统一设计，利用整体表达体系传导给企业内部与公众，使其对企业产生一致认同感，达到促进企业产品和服务销售。

　　张和林