在采访中，吉县柏山寺乡明雨村果农稳文军告诉记者，他自己就种植了400亩苹果，每年用肥量要100多吨。这次来参加武汉中农·程是锦优质苹果解决方案推广会，一是学习更先进的种植技术，二是就此惠民订肥活动时机，购买自己所需的配方肥料。吉县社堤村果农郭拴锁说：“我种植了500棵苹果树，占地15亩。这次来参加活动，主要听了农技专家讲解‘优质苹果解决方案’，同时现场订了7套‘丹王’肥。”

底气源自于品质

进入山西市场前，武汉中农销售团队曾做过一次调查，他们发现，目前农资经销商正在经受三大困扰：赊销、产品同质化、渠道竞争力下降。武汉中农顺应“渠道是关键”的发展思路，让“丹王”系列产品成为了打开上述困境之门的钥匙。

作为一家致力于新型肥料研发推广的龙头企业，武汉中农研制的“丹王”肥料契合了耕地“减肥”的大趋势。这一优质、高效的肥料，不仅能减少农户的投入，同时还以全营养、差异化的卖点，提高渠道经销商的竞争力，为破解赊销谜局带来了曙光。

山西程是锦农业科技有限公司负责人表示，这次与武汉中农一起组织万人农民会的勇气和决心更多地来自于“丹王”肥料过硬的品质。未来，双方不仅要将“丹王”肥料推向当地全部果树种植区，同时还要摸索、总结出一套适合当地果树节水、节肥、省地、省工的一体化种植管理技术，为当地果农增产增收，为肥料减施、农业增效作贡献。

责任始终在肩

近年来，武汉中农销售额逐年递增，已经在复合肥行业打出了名气。它快速发展的动力是什么?

武汉中农大区经理龚小俊告诉记者，武汉中农将多元化的产品和服务打包带给农户，经过努力收获了农户良好的口碑，这体现的是一个企业“服务到农户”的综合实力。他解释说，要做到这一点，一是要有上规模、多元化的产品线，以及保障产品质量的先进技术和工艺；二是要有强大的产品销售推广团队；三是要有强有力的农化服务团队为推广提供后续支撑。

陈家辉董事长表示，为加快落实近年来提出的“品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端，服务到农户”的营销战略，武汉中农将时刻牢记自己肩上的责任，全力推动企业更快更好的发展，为早日实现“成为世界领先的高端肥料专家和作物全程解决方案服务商”的企业愿景而不懈努力！同时，进一步加强终端营销服务力量，与农业专家一起深入田间地头，了解消费者的需求，倾听农民的呼声，送上最好的产品和服务。