柏山寺乡大会现场
抽奖现场
火爆的订肥场面
他高兴得了一等奖，可以骑着“豪爵”回家了
会议现场人气爆棚
农技专家史新民为获奖果农颁奖
主持人王智君比获奖者还兴奋
我这能得几等奖
现场兑奖的人们
头顶皇冠，我就是“丹王”高产王
柏山寺乡明雨村果农稳文军说，他种了400亩苹果，每年用肥要100多吨
苹果丰收了
文/图本报记者 薛庆海
9月5～8日，武汉中农在山西侯马、吉县、乡宁召开3场以“武汉中农·程是锦优质苹果解决方案暨程是锦583工程推进会”为主要内容的万人农民大会，3场会议吸引约5000名果农参与。果农们认真听取了农业专家对果树种植的指导，实地感受了“丹王”复合肥的增产效果。随着万人农民大会在山西各地的召开，“丹王丹王，肥力超强”的口号也在当地农村广泛传播着。
好口碑引发“丹王”抢购潮
万人会所到之处“万人空巷”，会场周边却热闹非凡，十里八乡的果农都赶来参会，经销商取得良好的销售业绩也在情理之中。
作为全国四大优质苹果主产区之一的山西吉县，“丹王”在这里曾经是一片空白。其实早在进入山西苹果主产区之前，“丹王”已成功为同是全国优质苹果主产区的辽宁、山东、陕西的苹果种植户带去了节本增效的丰收成果，农民见到实效，经销商得到利益，奠定了苹果主产区的市场口碑。此次进入山西吉县市场以来，通过当地果农的施用进一步验证了其优异的肥效，仅一个月就在当地销售600吨，且销量逐月递增。农民的口碑给召开万人会带来契机，武汉中农与山西程是锦农业科技有限公司决定以山西吉县为中心，在各地召开农民会进行推广，借助优质农化产品及成熟的农技服务，为山西苹果主产区农民的高效丰产助力。举办万人会的消息一公布，立刻得到当地农民的关注和传播，并在当地掀起了果农抢购“丹王”的热潮。
9月5日，首场万人会在吉县柏山寺乡举行，会议引爆了当地果农的学习热情。记者看到，会议结束后果农们久久不愿离去，他们围住农业专家和企业咨询台咨询，大量订单纷纷而至。9月6日，第二场会议走进吉县社堤村，果农们在短短1小时内“订空了”当地经销店里的全部“丹王”产品。9月8日，在乡宁县潭坪乡，“丹王”复合肥也被参会的上千果农“一卷而空”。
农业专家史新民见证了武汉中农·程是锦优质苹果解决方案推广会的强大号召力。他在会上指出，吉县有着种植苹果得天独厚的土壤环境、气候条件，苹果种植是该县第一大支柱产业。武汉中农·程是锦583工程是结合当地土壤环境测土配肥的系统工程，“丹王”系列产品虽然进入当地仅半年时间，但已经成为当地果树增产增收的新式武器。
农民在召唤
“丹王”肥之所以在万人会议上引发追捧，根源在于它抢占了农业种植和农资经销的“制高点”。早在农业部提出减少化肥使用量的一年前，武汉中农就升级了“丹王”等全系列产品。武汉中农董事长陈家辉认为，企业实现转型升级和自我创新才能更好地适应中国农业未来发展的趋势，“丹王”产品正是用科学的配比和良好的品质赢得了广大农户的认可。
仅用半年的时间，武汉中农的“丹王”产品就在吉县等果树区扎下了根，这主要归功于程是锦公司服务团队与武汉中农销售团队的精诚合作。自“丹王”产品进入当地起，程是锦公司服务团队与武汉中农销售团队全程跟踪服务，真正把“服务到农户”的口号落到了实处。
在采访中，吉县柏山寺乡明雨村果农稳文军告诉记者，他自己就种植了400亩苹果，每年用肥量要100多吨。这次来参加武汉中农·程是锦优质苹果解决方案推广会，一是学习更先进的种植技术，二是就此惠民订肥活动时机，购买自己所需的配方肥料。吉县社堤村果农郭拴锁说：“我种植了500棵苹果树，占地15亩。这次来参加活动，主要听了农技专家讲解‘优质苹果解决方案’，同时现场订了7套‘丹王’肥。”
底气源自于品质
进入山西市场前，武汉中农销售团队曾做过一次调查，他们发现，目前农资经销商正在经受三大困扰：赊销、产品同质化、渠道竞争力下降。武汉中农顺应“渠道是关键”的发展思路，让“丹王”系列产品成为了打开上述困境之门的钥匙。
作为一家致力于新型肥料研发推广的龙头企业，武汉中农研制的“丹王”肥料契合了耕地“减肥”的大趋势。这一优质、高效的肥料，不仅能减少农户的投入，同时还以全营养、差异化的卖点，提高渠道经销商的竞争力，为破解赊销谜局带来了曙光。
山西程是锦农业科技有限公司负责人表示，这次与武汉中农一起组织万人农民会的勇气和决心更多地来自于“丹王”肥料过硬的品质。未来，双方不仅要将“丹王”肥料推向当地全部果树种植区，同时还要摸索、总结出一套适合当地果树节水、节肥、省地、省工的一体化种植管理技术，为当地果农增产增收，为肥料减施、农业增效作贡献。
责任始终在肩
近年来，武汉中农销售额逐年递增，已经在复合肥行业打出了名气。它快速发展的动力是什么?
武汉中农大区经理龚小俊告诉记者，武汉中农将多元化的产品和服务打包带给农户，经过努力收获了农户良好的口碑，这体现的是一个企业“服务到农户”的综合实力。他解释说，要做到这一点，一是要有上规模、多元化的产品线，以及保障产品质量的先进技术和工艺；二是要有强大的产品销售推广团队；三是要有强有力的农化服务团队为推广提供后续支撑。
陈家辉董事长表示，为加快落实近年来提出的“品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端，服务到农户”的营销战略，武汉中农将时刻牢记自己肩上的责任，全力推动企业更快更好的发展，为早日实现“成为世界领先的高端肥料专家和作物全程解决方案服务商”的企业愿景而不懈努力！同时，进一步加强终端营销服务力量，与农业专家一起深入田间地头，了解消费者的需求，倾听农民的呼声，送上最好的产品和服务。
