□本报记者王军

永不止步

杨帆，江西开门子肥业集团有限公司副总经理、销售公司总经理，谈起多年来对肥料产品销售的感受时，他如数家珍。弹指一挥间，杨帆在开门子肥料销售岗位上工作了十几个春秋，见证了中国肥料在市场经济条件下的快速膨胀，也遭受过肥料价格大起大落带给企业的阵痛，体验过因价格变化带给合作伙伴无耐的煎熬，但仍痴情不改。

“近几年，我们在新品研推上的投入逐年增加，其产销量占到总产销量的20%左右。不仅如此，公司总产能和市场布局也取得了长足进步。这一切得益于董事长方秋保放眼未来的规划，得益于公司团队的精诚合作，得益于商家和广大消费者对我们的支持与信任，是团队的力量成就了我们的昨天、今天，也必将成就我们的明天。一个企业要想真正得到员工、合作伙伴的尊重，就要为你的员工、合作伙伴搭建一个和谐幸福的平台。而且从某种意义上讲，你为他们提供的幸福感越大，反馈给你的幸福感也就越大！”杨帆的话充满哲理，令人深思。

追求永无止境。未来，开门子仍将以“为中国农民造好肥料、做好服务”为企业的宗旨，用优质的产品和专业的服务造福中国农民！

最早进入中国市场的复合肥中，来自北欧的几个品牌很受瞩目。时至今日，中国复合肥产量已成全球最大，但品牌方面还大有文章可做。“打造肥料界‘北欧强国’，就是我们努力的方向！”主管销售的江西开门子肥业集团有限公司副总经理杨帆近日接受记者采访时如是说。

近些年来，开门子通过产品创新、营销创新、服务创新，在竞争激烈的肥料市场上牢牢站稳了脚跟。让我们走进这家公司，细细探究其发展秘诀。

从商业合作到亲如一家

“吸引商家合作，感动农民使用。”这是开门子公司的营销理念。

杨帆告诉记者，开门子的产品推广与经销商有着十分密切的关系。开门子的信念是，既然选择了对方，就应专注与专一，而不是放弃。比如，江西省乐平市众埠镇一条街上有50多家农资批零店，唯有心连心农资店经理王金周独家代理开门子的“鑫森淼”“白俄罗”水稻专用肥。双方合作了十多年，从来没有因为生意上的事红过脸，真正形成了厂商鱼水关系。从当初不愿推广到后来独家代理，心连心农资店年销量年年递增，去年突破了1000吨。还有靖安县农资配送有限公司的双溪六店，店老板陈小菊几年前在一个展会上偶然与开门子相识，从此双方结下不解之缘，现在这家店已经成了靖安县最大的零售商。一位女老板，一家零售店，年销售开门子肥料超过600吨，真的了不起！像这样的事例不胜枚举。也正是在众多经销商的支持下，从大田作物到经济作物，开门子产品由南向北遍地开花，成了农民增产增收的首选品牌。

经销商为何有这么大的动力去推广开门子肥料？

看到记者疑惑不解，杨帆解释道，开门子的做法主要有四点：一是让经销商看到开门子公司的未来，也看到自己的未来。开门子十几年如一日，进行产品研发与推广，不管行业如何沉浮，始终坚信付出就会有收获。二是与经销商签订长期战略合作协议。只要选定了对方，就是一家人，一起制订发展规划，共同成长。三是不断地为经销商提供培训、科普等增值服务，真正与经销商形成了上下一盘棋。四是帮农民算细账。农民用了开门子的产品，不仅丰收还能增收，买的不单是产品，更包括超值的服务。

杨帆表示，庄稼一枝花，全靠肥当家。开门子的责任就是以产品质量为基础，科技服务为指导，为农民提供优质的肥料和周到的服务，带领农民早日走上致富之路。

专注新型肥料研发推广

杨帆表示，2008年以来，国内新型肥料如雨后春笋般发展。新型肥料能提高肥效，降低农民投入，减少环境污染，这符合农业部提出的到2020年化肥“零”增长和科技部提出的“减施增效”目标。作为国内知名的肥料生产企业，开门子在这场“减肥增效”战役中责无旁贷。