□本报记者焦培培 通讯员顾雯

市场做不大，销量上不去，货款难回收……这些恐怕是最让经销商头疼的事。6月22～23日，千余位带着同样困惑的经销商齐聚泰山脚下，参加鲁西集团2015年秋季经销商峰会。与传统经销商会不同，这次会议取消了订货环节，而将重点放在经销商的培训和提升上，由企业领袖、实战营销专家和农业科研专家组成的专家团，通过一对一诊断和现场授课的方式，为经销商答疑解惑，帮助经销商克服转型中面临的困难。

与大品牌合作是长久之道

农资市场整合的大潮已经不可阻挡，如何才能在这轮变革中胜出？会上，鲁西化肥集团总经理姜吉涛给出的答案是：与大企业、大品牌合作才是长久之道。他说，在市场变化莫测的今天，中国肥料产业的整合将超乎想象，大企业将吞噬小企业。对于经销商而言，战略决策的关键点就是品牌选择。

鲁西集团正为打造千亿产业园而全力奋斗。鲁西化肥集团致力于将产品做到最好、成本最低，为经销商朋友提供更大的空间。姜吉涛介绍，近几年，新项目上马、杜邦安全理念的引入、标准化建设、科技研发中心的成立，集团快速发展为企业降低复合肥成本奠定了基础。通过打造全产业链，客户所需要的产品将一应俱全，目前全力打造的包括硫基肥、硝基肥、水溶肥三大品类。与此同时，鲁西的电商平台将通过互联网营销帮助经销商达到新高度。未来的营销将是以服务为核心的营销，鲁西将与广大经销商共同经历市场风雨，共同成长。

综合型服务模式赢定未来

除了选择正确的合作伙伴，经销商还要修炼内功。实战营销专家、鲁西连锁运营和终端销售模式总策划及首席运营执行官苏子政在报告中指出，现在是客户经济时代，是服务竞争的时代，经销商在销售产品的同时，更要搞好服务。他认为，终端营销是未来营销的制胜法宝，单品销售要向套餐组合倾斜。决战市场终端，经销商必须建设以领袖顾客为中心、以示范田为基础、以套餐产品为核心的连锁运营终端网络体系。

记者了解到，为了顺应大势，鲁西集团对经销商的培训不断升级。就在6月22日的第一天会议上，业内多位农业专家面对面向经销商传授作物栽培、施肥、病虫害防治等方面的知识，业内多位营销专家面对面为经销商解答当前销售层面存在的问题。山东农业大学教授王东讲解了小麦需肥特性与高产高效施肥技术，从小麦对养分的需求、土壤肥力与小麦产量的关系、小麦对氮素的吸收积累与分配规律、氮肥精量施用技术及其生理基础、施肥技术发展趋势等方面进行了深入浅出的分析。

据了解，鲁西已经制定了丰富的经销商培养计划，目的就是让经销商实现公司化运营，从而提高他们的实力和服务能力，更好地为三农服务。

携手领军企业成就财富梦

会上，河南年盛农资销售有限公司总经理郝新政谈起企业成长历程深有感触地说：“5年多来，公司从一个夫妻店成长为公司化运作的服务型农资企业，最重要的经验就是‘背靠大树好乘凉’！”

今年，郝新政又紧跟鲁西，打开密集分销的新思路。他说，选择鲁西产品有两个原因：一是鲁西注重渠道基础建设，为经销商提供帮助；二是注重技术研发，产品升级快，质量有保障。尤其是鲁西今年推出的液体肥，不仅方便农户了解和使用新肥料，也更容易打开当地市场。

多年来，鲁西坚持做农民用得起的好肥料，现如今复合肥品种更加多样化，可以满足不同时期和地域农作物的生长需求，产业规模迅速扩大，在市场上抢占优势地位。会上，鲁西新肥舞台秀将活动推向了高潮，模特用走秀的方式向与会经销商展示了14款新产品，展现了鲁西的创新风采。

会后，鲁西集团还组织经销商爬泰山，感受五岳之首的磅礴气势。在2015年的最后一个销售季节来临之际，鲁西经销商团队将以昂扬斗志迎接更多的机遇和挑战。