我强烈要求骏化在锌腐酸复合肥包装上标出缓控释功效,在宣传推广方面也要强调这一点。我们这里的种植大户都是四五十岁的人,他们对产品的选择比较理性。农村现在人力成本高,肥料缓控释效果好,对于种植者的吸引力还是很大的,也是一个很好的卖点。
我销售骏化尿素、复合肥有十多年了,这家企业生产的产品质量过硬,企业的服务也比较好。我在本乡本土做生意,要对得起乡亲,绝对不会销售质量差的产品。
我发现农民在选择产品时,并不一味看价格高低。只要企业对产品的推广宣传力度大,价格高一些并不会影响市场销售。我销售的复合肥,就存在一定的价差。同质化的产品中,大企业生产的,品牌推广做得好,价格就能卖得高一点。骏化的产品质量可靠,品牌比杂牌影响力大。
农民用肥料有一个习惯,就使用一个品牌三五年后会考虑换换。我一般会建议农民尝试骏化的锌腐酸复合肥,现在企业的推广宣传也在加大力度,我的推销也更好做了。
我去年开始销售锌腐酸复合肥也挺费劲的。现在推广一个产品不能着急,需要找几个示范户先用,别人看着使用效果好,才会跟着买。我们这地方主要种植小麦和玉米,去年我们找了几个示范户用锌腐酸复合肥,使用后效果很好,小麦和玉米的产量都比普通复合肥要高。
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