朱庄基层经销商王朝磊（前）带乡亲们参加观摩

农化专家麦田指导

经销商宋娟———最懂农户的人

绿宝珠公司许发国现场为农户讲解

认真听讲的百姓

农户现场订货

领取农化服务手册

□本报记者王洋

河南南阳地区暴雨后的第二天，山东绿宝珠肥业有限公司工作人员与农化专家、经销商宋娟一起来到彭营乡地头，查看小麦生长情况。在一片片倒伏的小麦中他们看到，绿宝珠试验农户西王庄村村民王德州的地里没有倒伏。在乡亲们羡慕的目光和强烈的呼声中，5月13日，“中国有机无机复混肥推广年”———“绿宝珠”肥效实地见证推广会在西王庄村地头召开。来自十里八村的数百农户听取了农化专家、绿宝珠公司负责人、经销商和试验农户的现场讲解，也期盼着即将到来的丰收。

四川、山西、陕西、山东……从3月份起，绿宝珠公司在多个省份召开“中国有机无机复混肥推广年”现场观摩活动，全新推出的新型有机无机复混肥正式亮相，也让“绿宝珠”“中国有机无机复混肥推广年”迈入“观摩服务+植物营养解决”的新时代。

暴雨过后及时跟进

近日，南阳地区发生暴雨，绿宝珠公司营销团队和当地农化专家、经销商一起到地头查看农民受灾情况。

“从种服务到收，不再是一句单一的口号。”绿宝珠公司市场部部长刘艳峰认真地告诉记者。彭营乡西王庄村村民王德州说，自己上一季种植花生，一亩地用了两包复合肥，花生产量才到700斤。这一季使用“绿宝珠”，病虫害减少了，暴雨后还不倒，肯定获得大丰收。他同时也对绿宝珠公司销售人员和当地经销商认真负责的态度竖起了大拇指。

当地的很多农户都和绿宝珠公司在当地的销售经理打招呼。绿宝珠公司南阳地区销售负责人许发国告诉记者，去年当地小麦底肥使用“绿宝珠”肥料后，病虫害减少了。当地经销商和绿宝珠公司业务员经常到田间地头查看作物生长情况，给农户带来了信心。暴雨后走访市场，只是公司市场跟进的一个侧面。他们闲暇时间常给农户放电影，带着农化专家走近农民，让“绿宝珠”走进他们的生活。

卖大农资做小善事

南阳市兴旺农资有限公司总经理宋娟承办“中国有机无机复混肥推广年”活动已经两届了，她对于“绿宝珠”产品和有机无机复混肥行业已经非常了解，而把推广年活动现场搬到田间地头还是第一次。她告诉记者，卖大农资的她有着做一件件小善事的心。她心直口快，在让农民了解科学种田知识时有时会被误解，但她坚持真心为农的理念，让当地农户认可了她推荐的产品。她说，多年以来自己一直从事农药、化肥经营，因为农药经营对农化知识的要求很高，因此自己一直注意学习积累农化知识；经营化肥时，她会详细向农民讲解，教农户鉴别真假化肥，努力提高农民的科学种地意识。

朱庄基层经销商王朝磊经营“绿宝珠”产品时间不长，但他自家的50亩地都在用“绿宝珠”有机无机复混肥。他现场向乡亲们现身说法，姜范营村的姜德乾老人当场订肥。老人表示，村里人都在用，自己用着也放心。

农化专家服务零距离

拥有多年农化服务经验、在基地讲课无数的南阳农化专家张自钦走进小麦田，拔了一穗即将成熟的小麦，向农民们传授小麦种植管理知识。他告诉记者，提高肥料利用率、减少作物病虫害的发生，一直是农业生产上面临的重大挑战。长期大量使用无机肥料，是土壤问题频发的重要原因之一。绿宝珠公司推出的“生物+有机+无机”复混肥，配方合理，肥料中特有的腐植酸和有机质不仅能提高养分利用率，克服土壤板结等问题，还能够改良作物品质，减少病虫害的发生。比如在暴雨时期作物不倒，主要就是因为“绿宝珠”肥料里的腐植酸成分。面对作物不同生长阶段的需肥规律，针对当地气候特点，他也为农户提出了施肥用药的最佳时间和施用方法。