听说中农大·新洋丰全国测土配方施肥农安基地启动，200多农民纷至沓来，像赶大集

编者按 中国农大与新洋丰肥业联手打造全国测土配方施肥示范网络，第一个点就选择了吉林农安。四年建设，农安基地已成为新洋丰全国测土配方施肥基地建设的标杆，引导农民科学用肥，使用配方肥增产增收，探索成功的种植模式。与此同时，农安县洋丰肥料经销商———吉林长春铭远农资有限公司实现了洋丰肥销售连续四年大增长：2010年为1200吨，2011年为2480吨，2012年为4800吨，2013年和2014年均超过7000吨，目前已瞄准了万吨大关。现在，洋丰玉米配方专用肥在当地成为受追捧的主打肥料。

那么，铭远农资是如何抓住中国农大与新洋丰在农安打造示范基地的机会的？测土配方施肥基地建设对引导农民科学用肥、科学种田具有怎样的启迪意义？抓住测土配方施肥基地建设的契机，对做大洋丰肥销量究竟有多大的意义？本文通过采写铭远农资的具体做法及其效果，试图给读者和更多的经销商以启发。

2011年，新洋丰联手中国农大打造全国测土配方施肥示范网络进入实质性运作阶段。经过校方与洋丰销售系统摸底，第一个示范基地选址在吉林省农安县。

选址农安，一是基于农安县农业对吉林乃至东北三省具有较好的辐射效果；二是洋丰肥料肥农安经销商———铭远农资总经理张野对基地建设表现出强烈的兴趣和迫切的愿望。

2011年，张野正值不惑之年，对在自己的地盘上建设示范基地有过人的眼光：在自己的地盘上建立测土配方施肥示范基地，专家教授前来指导科学施肥、科学种田，符合党和政府农业发展的大政方针，能得到政府部门大力支持、发动和配合，这绝对是一个机遇！对广大农民而言，学习用肥知识，提高科学种田水平，是个机会；对经销商和销售分公司而言，借此宣传洋丰公司的社会责任感，扩大洋丰品牌的影响力，扩大产品销量，更是大好机遇！所以，大家都很珍惜这个机遇。负责项目实施的责任人———吉林农大教授高强，更是对基地倾注了心血和汗水。正是这三个方面的力量形成合力，强有力地推动基地建设，让测土配方施肥的火种播洒在这片土地上，让配方肥被越来越多的农安人所认识和接受。

机会来了，就要牢牢抓住！

2011年4月，农安基地正式启动。基于吉林铭远农资总经理张野对基地建设的认识较高，重视程度也高，做好了宣传发动工作，启动活动非常成功。这天，基地附近群众像赶集一样，奔走相告，纷纷自发地前来参与启动仪式。

2011年7月，吉林销售分公司和铭远农资组织员工开始下乡走访宣传。公司组织了农化车宣传车5台，与铭远公司的两台宣传车一起组成了一个声势浩大的宣传队伍，从2011年7月26日开始，直到8月24日，用了将近一个月的时间走村串户，走遍了农安县的每个村落。铭远公司的走访活动延续时间更长，直到9月17日才告结束。宣传队伍每天早晨6点准时出发，晚上7点钟回营，在走访活动中，分重点乡镇、村屯和边远乡镇分头出击，不遗漏一个死角。

浩大的宣传队伍，下乡重点做好以下几项工作：一是了解农民基本种植情况和购肥情况，帮助农民分析假肥劣肥的伪装，教农民如何辨别真伪；二是了解农民种植作物的产量，了解其购肥方式、主选品种，指导其科学施肥；三是宣讲测土配方施肥的科学性，对有需求的农民指导其如何取土，并承诺免费测土，根据土壤合理配肥；四是做好记载，挑选有知识有文化的农民作为基本核心户，发展购肥潜在客户；五是发放宣传品，期间共发放宣传帽1万余顶、圆珠笔2000只，发放洋丰宣传彩页和测土配方彩页3万余张。

在一两个月内，走访了1.1万余户农户，其中登记在册的核心户和种植大户就达3500余户。

这还没完。秋收测产，示范基地增产增收，这对农民和经销商都是极大的鼓舞，热情空前高涨。张野主动投入近万元资金，购买了测土配方仪和试剂等，组织手下的工作人员在农安示范基地及周边7000多亩农田里采集了400份土样，加上农民自采和洋丰农化员采样，前后采集土样达1200余份，部分土样由公司派出农化员协助铭远公司进行检测，部分送往吉林农大检测。测土数据除铭远公司自己备案外，还及时反馈给新洋丰肥业数据库，并呈报中国农大和吉林农大数据库，作为专用配方肥研发的重要依据。张经理激动地说：“测土配方施肥工作是有利于庄稼高效高产的必要途径，农民在购买放心肥的基础上，还需要科学合理施肥，这是高产高效的必由之路。而测土配方施肥就是指导农民科学合理施肥的有效途径。我们将测土配方施肥工作落到实处，也算是为农民做了一件大好事！”