□本报记者归晓谦

自2014年起，农资电商就闹得整个圈子沸沸扬扬，前一阵儿，海投上千亿建电商平台的农资企业也逐一显现。与此同时，京东自爆崛起农村电商的新闻一出，让这种躁动不安在2015年初更为激化了。

农资电商的切入口在哪？

在农资企业拼命找寻农资电商崛起之点时，京东和阿里却选择了一个更为接地气也更具杀伤力的切入口：农村电商。打开阿里网站，农资频道赫然在目，农药分类很仔细，就拿草甘膦来说，月销量3000件以上的店铺就有十来家。而农资产品不是京东和阿里的主战场，或者说当农村电商急速发展并成效颇显，农资电商只是水到渠成的产物。

阿里和京东深知，农民对摸不着的网购商品必然抱着敬而远之的态度。但我们很清楚，农村市场存在很严重的“邻居效应”，也即当周围的人开始尝试某种商品或服务，并传出不错的口碑时，很容易感染一个局域市场。京东很明白这种心理。京东2015年打算招募的数万村级代理员，很可能是从传统农村的族长、家长等德高望重又头脑灵活的人中挑选，快速建立村民对京东的信任。

京东布局之快令人惊愕

其次，京东开拓农村电商的速度之快让人大吃一惊。

仅1月上半月，京东“县级服务中心”就已在江苏宿迁市、湖南长沙县、四川仪陇县、山东平度市等多个县市正式开业，预计年内开业数目将超过500家；而面向大家电一站式服务的“京东帮”服务店也已在河北赵县、四川大邑县、山东宁津县、广东连州县和山西太谷县等多地开业，年内有望开到上千家。此外，去年年底京东全国首个电商试点县落户四川仁寿，仁寿县人民政府成为京东下乡进村“星火试点”的首个签约地区，仁寿的消费者将与城市消费者一样享受京东正品行货、快速物流等优质服务，仁寿的特色农产品也可通过京东平台销售全国。

2015年京东的农村电商战略明显提速。“县级服务中心”和“京东帮”服务店互为补充，成为京东推进农村电商战略的两个重要抓手。其布局之快让人不敢想象，不知哪天醒来，京东会发布直逼农资电商的新闻。

自营物流解决“最后一公里”

“县级服务中心”是在各地原有的京东配送站基础上升级而来，由京东自主经营，是京东针对县以下4～6级市场打造的集市场营销、物流配送、客户体验和产品展示“四位一体”的服务旗舰店，可为客户提供代下单、配送、展示等服务。一个“县级服务中心”管理该区域所有乡镇的合作点，自营配送覆盖至更广阔的农村区域。

“京东帮”服务店则服务于涵盖大家电、家具在内所有交付不便利的大件商品业务，是集营销、配送、安装、维修“四位一体”的服务店。“京东帮”服务店同样面向4～6级市场，针对大家电产品在物流、安装和维修上的独特需求，依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源的本地化优势，通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广、代客下单等形式，为消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套一站式服务解决方案。“京东帮”服务店与京东属于合作关系，但其承载京东的自营家电业务。

京东商城的全业务可以无缝覆盖全国县乡级农村市场，其在一二线城市塑造的正品低价形象将被传递到广大农村。

淘宝的兴起带动了一批物流自营商的快速崛起，而京东走了自营物流的路子，虽然耗资更多，但对于物流配送质量和速度的把控也更有优势。很难想象，当京东把大型仓储和配送服务扩展至4～6级市场时，尤其是这种信任稳固之后，农资电商的配送问题和诚信缺失还是问题吗？

组合拳杀伤力更强

双线发展、同时加快“县级服务中心”和“京东帮”服务店在全国县域市场布局，京东成为电商下乡的先行者，践行着“带动工业品下乡、促进农产品进城”的国家战略。