薛旭认为，与中国大部分行业类似，农资行业目前面临的问题主要是两个方面，一是需求增速明显放缓，甚至不再增长，这与中国经济转型有直接关系;二是伴随增速放缓，行业出现更加残酷和激烈的竞争。要破解这些问题，就需要营销思路的创新。

　　作为传统行业，农资行业的营销服务水平与发达国家相比还存在很大差距。多年来，该行业的营销模式还处在追赶或效仿一些快消品的阶段。薛旭指出，中国营销学长期以来都缺乏规律和理论指导，使得创新往往缺少理性思考，带有一定的盲目性。这种现象同样存在于农资行业。

　　薛旭用五代营销理论解释了农资营销面临的困境。他认为，农资企业之所以遭遇营销变革的困境，根本原因是营销思想已经不适应市场供求关系的变化。他提出，第一代营销适应的是物资短缺时代，由于商品供不应求，只要找到渠道，解决配送问题，就能完成销售;而初步竞争阶段会出现第二代营销，当潜在需求被某种因素压制时，只要对产品、价格或渠道等某一个因素进行创新，就能带来巨大变化。农资行业显然已经走过了前两个阶段。当下在供过于的环境下，目前多数农资企业采取的是第三代营销，企业需要综合考虑包括产品、价格、渠道和沟通(4P)在内的营销要素与手段，确保任何一方都不能成为短板。

　　他认为，大多数企业感到目前的营销模式力不从心，原因在于伴随过剩加剧，行业内又出现了一些强势领导品牌，企业单纯在产品、价格、渠道、沟通层面的创新已经过时。要解决问题，农资企业必须研究农民在需求、消费习惯、消费方法等方面的差异，在细分市场中实现突破。这也就是第四代营销。一些善于精耕市场，潜心终端服务的中小型企业藉此生存。

　　薛旭认为，未来农资营销的变革方向将是以提供价值为核心的第五代营销。他预测，随着土地规模化经营的推进，建立覆盖特定区域、特定农作物的深层次服务网络，更加紧密地粘住消费者，进而形成一种共生共存的合作方式，将成为未来农资企业营销模式的主流。这就要求企业，通过梳理农业全产业链和全流程，更加精准地了解农民的需要，更加快速地对农民需求作出反应，实现低成本工业化生产，保障农业生产的良性可持续发展，实现科学性、领先性的系统化创新。

　　提升品牌的价值特征

　　在营销变革的时代，如何提升企业的品牌价值?与会专家表示，简单的知名度宣传已经不能适应企业营销创新的需求。要维持品牌影响力，最有效的办法就是把品牌价值与满足农民需求联系起来。

　　《农资导报》作为行业的权威媒体，在多年的探索中，已经和众多农资领袖企业共同探索出了一系列能够契合农业需求，进而提升企业品牌价值的合作模式。

　　今年1月份启动的“红四方杯”首届中国好肥料大型公益评选活动就是《农资导报》携手农资领袖企业共同打造的一项品牌活动。会议同期，中国好肥料颁奖典礼隆重举行，李寿生常务副会长，刘双鑫总编辑，中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰，中国磷肥工业协会副秘书长徐晓军，中国无机盐协会钾盐分会秘书长亓昭英、中国农药工业协会主任段又生等领导和专家为湖北新洋丰等30家入选企业颁奖。

　　该活动由《农资导报》主办，中盐安徽红四方股份有限公司独家冠名。活动自今年1月份启动，共计83家企业、90个品牌参评。活动共收到投票40453张，并引入专家评审环节。

　　中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑张健秋表示，中国好肥料评选活动树立了一批优秀农资品牌，并通过《农资导报》平台传播给农民。

　　中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇表示，积极倡导和参与中国好肥料评选活动，是希望更好地服务农业生产和广大农民，同时也希望通过这样的活动塑造企业品质领先的美誉。他希望，中国好肥料的评选能够催生出更多的好肥料。

　　类似这样的活动，《农资导报》近年来组织了很多。例如，中国农资质量万里行、普及农资使用知识大奖赛、新型农民擂台赛、金草帽全国基层农技专家评选、情系三农摄影大奖赛等。

　　在会上，包括金正大、深圳芭田、心连心、红四方、施可丰在内的14家农资企业与《农资导报》围绕相关公益性推广活动签署了2015战略合作协议。与会代表认为，农资企业与行业强势媒体的紧密合作，会促进农资行业的健康发展，增强企业的责任感，提升企业的社会价值，从而为中国农业做出更积极的贡献。 (本版图片摄影 记者王军、杜晓枫、薛庆海)