9月19日，北京，第十一届中国金鼎奖名单揭晓，湖北新洋丰肥业股份有限公司常务副总经理杨才斌斩获“年度最佳渠道融合力奖”，这是营销界的一项殊荣。

渠道之于企业，如同血管之于人体，渠道竞争力是企业活力之源，它是一切创新的目标指向，也是一切创新的最终呈现。今年以来，新洋丰在渠道建设、产品定位、品牌塑造、资本运作上频频发力，“年度最佳渠道融合力奖”花落新洋丰，应是这一系列努力的一次集中展示。

建全国最好销售网

中国金鼎奖是营销界最高奖项，综合考量企业渠道建设、经营手段、经营业绩、创新拓市、品牌建设等多种因素，在全国范围内遴选一批市场营销领域杰出人物授奖，彰扬其开拓创新精神。据了解，中国金鼎奖于2000年设立，设置了11个奖项，每个奖项每年度只评选一名。

新洋丰摘取“年度最佳渠道融合力奖”桂冠，可谓实至名归。杨才斌说，新洋丰编织了全国肥料行业最好的销售网络之一，历经20多年的精心打造，在全国建立起了5个销售大区、近30个销售分公司。与此同时，依托各个生产基地的便利条件，新洋丰建立了以基地为中心的3大直销网络。截至目前，新洋丰在全国拥有大约3000名经销商和3万名零售商。

在渠道管理上，作为磷复肥行业龙头，新洋丰坚守着一套既立足当前又着眼长远，既注重经济效益更强调社会责任的原则。这套原则概括说来就是“经销商要与洋丰保持高度一致”，具体说来就是这样8个字：忠诚、责任、创新、服务。杨才斌解释说，忠诚就是卖真肥，卖好肥，拒绝假冒伪劣；责任包含对农民负责，对国家负责，对洋丰负责，对自己负责；创新指有好办法宣传产品，推介产品，扩大新洋丰产品的影响力，不断提升销量；服务是指要让农民买洋丰产品后无后顾之忧，用最好的农化服务让农民受益，并让农民信服“洋丰就是与众不同”！

做配方肥领导者

持续的产品创新是渠道活水之源，新洋丰在新型肥料探索上步伐迅捷，根据规划，到2020年，公司销售目标是1000万吨的复合肥，其中新型肥料将达到300万吨。与此同时，因应农业和农资两大行业变局，新洋丰在“十三五”期间将对产品定位进行重大调整，这一最新战略定位就是“中国专用配方肥领导者”。

杨才斌认为，从目前来说，中国国情是土地高度分散，以家庭作业为主，产业化程度低，整合难度大，加上种田收入不高，也不是家庭收入的主要来源，所以对科学种田的需求不是那么迫切，这直接成为中国农业产业发展的瓶颈。不过，随着土地承包和经营权流转，可以预测，未来几年，农业产业将发生一系列的变革，产业化经营无疑会渐成气候，规模化经营的农业企业，对农资生产企业及其品牌的选择性必然会越来越强，对农化服务的要求会越来越高，对产品的技术水平越来越重视。

正是基于对大趋势的研判，新洋丰高瞻远瞩，将企业责任融入国家测土配方施肥行动之中，2010年与中国农业大学达成协议，走校企合作之路，依托中国农大等农业大学的技术优势和洋丰的资源优势、产品优势、网络优势、品牌优势，联手打造全国测土配方施肥示范网络，点燃全国测土配方施肥的星星之火，最终实现整建制推广。

4年来，新洋丰先后在吉林、河南、山东、安徽、江苏、湖北、广东、海南、重庆、陕西、新疆等十几个省、市、区建立了40个示范基地，把土壤检测、配方肥研发、配方肥推广、农民和经销商培训、全程指导科学施肥和科学种田、示范效果检测、组织农民观摩等环节有机结合，示范作物涵盖了玉米、水稻、棉花、油菜、甘蔗、苹果、香蕉、土豆、柑橘、大蒜等10多种大田作物和经济作物。

用长势说话，用产量说话，这是新洋丰开展测土配方施肥最重要的经验。杨才斌说，配方施肥效果突出，新洋丰的实践证明，普通大田作物平均增产10%左右，经济作物增产增收效果更为显著。比如，山东栖霞苹果示范基地每亩增收二三千元；再如，广西宾阳甘蔗示范基地增产近50%。