在生产管理方面，通过引进生产管理技术人员和改进硬件设施，极大地提升了肥料的物理性状和质量稳定性，极大地提升了经销商和农户对华昌化工肥料的信心。

经销商：

转型突破赢新生

经销商通过辛勤创业和努力发展，实

现了资本的逐步积累。但是，农资市场已今非昔比，发生了较大变化，产品过剩、市场竞争激烈、经营困难重重，很难再延续以往的经营模式。思路决定出路，突破赢得新生。为了积极改变现状，进行二次创业，各位经销商在会议上建言献策，分享扩大市场的优秀经验，并希望通过互相借鉴实现营销转型，共同做大做强，获得丰厚回报。

江西省沃尔得农资连锁集团有限公司董事长胡盛提出三点转型思路：一是积极探索，实现转变。由传统的流通型经销向流通服务型经销转变，从流通向服务转变，提供专业化的服务，不但由传统的批发零售转向做网络、做渠道、做终端、做平台，而且由单一的业务模式转向业务为主多种经营的模式。二是联合合作，靠大联强。要紧跟大企业走，背靠大树。因为大公司讲信誉，有品牌，有创新能力，能不断推出新产品。三是立足创新，构建企业核心竞争力。从厂家来说，要不断研发新产品，适应市场的产品，适应中国农业生产的产品，才能引领带动经销商更好地发展。从经销商来说，经销

模式要创新，服务模式要创新，做网络、做渠道、做终端、做平台，不断调整、不断探索，找到适合自身发展的模式。

江西惠多利农资有限公司董事长杨建平分享了与华昌化工合作十多年来的心得。他表示，与华昌化工一起经历风雨，相互信任相互支持，走过了一段不平凡的历程。首先，华昌化工是一个合格的农资产品生产商，是经销商强有力的后盾。产品的稳定性和可靠性给了经销商足够的信心，让经销商卖得放心，农民用得安心，赢得了用户良好的口碑，梳理了良好的品牌形象。其次，华昌化工在产品开发上非常贴近市场需求，每一款新产品都能很好地推动经销商的经营业务，取得了事半功倍的效果，从而在江西市场上屹立不倒。在合作的十多年里，华昌化工服务诚恳、耐心周到、不离不弃，与经销商共同服务市场、服务客户，共同成功。他认为华昌化工前景美好，是值得信任的合作伙伴。

湖南省惠多利农资有限公司副总经理黄跃辉深入剖析了湖南市场的现状。从总体来说，湖南耕地面积在减小，用肥量在降低；随着种植结构的变化，化肥销售规模在下降。惠多利农资凭借着“讲给他听，做给他看，带领大家一起干”的做法，在经营上取得了不错的成效。黄跃辉提出了几点思路：一要抓住优势资源，资源决定企业能走多远；二要有技术团队；三要提供整体解决方案；四要销售方式与时俱进；五要紧跟农业城镇化的趋势。

景德镇市鑫凯农资有限公司董事长陈兴旺做了“与时代合拍，与农民同心”的主题演讲。鑫凯农资成立了大户部，提供测土配方及施肥服务、统防统治服务、各种机械化服务、粮食收购服务等八项服务，全方位地为农户解决后顾之忧，取得了很好的效果。

此外，南丰利农化肥储备中心总经理汤平、湖南省常德市汉寿县华辉农资有限公司总经理张维新、湖南省湘阴县田丰农资经营部刘聪等一一交流了经验，分享了经营思路。集思广益，开拓创新，大家期望共同努力将市场做得更好。

多年来，华昌化工一直致力于复合肥行业，以办百年老厂、创民族基业为己任，通过自身的潜心研究，并联合国内肥料领域的顶级研究院所，推出了一系列科技型肥料产品，深受农民的喜爱，也为国家节能减排、为农业的可持续发展作出了贡献。

华昌化工希望与经销商真诚合作，携手共同发展，用实际行动将复合肥市场做得更大更好!