洽谈会现场

白晔

胡盛

杨建平

黄跃辉

经销商驻足展板前

新产品吸引了经销商

认真听

□黄啸默

10月11日，由江苏华昌化工股份有限公司主办的2014年华昌化工江西湖南市场复合肥冬储业务洽谈会在江西省南昌市顺利召开。此次洽谈会是华昌化工在江西、湖南市场举办的首场跨省经销商会议，得到了江西、湖南两省经销商们的积极响应和大力支持。100余位经销商齐聚一堂，总结过去，规划未来，洽商合作共赢、开拓创新的发展之路。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、副总经理林祥军等人出席了会议。

华昌化工的复合肥产品早在上世纪90年代后期就进入江西、湖南，市场销售走过近20年历程，华昌化工与经销商共同经历了市场开拓的艰辛，更收获了市场回报的喜悦。

近些年来，受到市场整体影响，从原料到复合肥行情均较为低迷，无论生产企业还是经销商均面临着较大压力，经营异常艰辛。此次洽谈会为经销商搭建了与企业交流对话的平台，大家齐心协力共商业务大计，寻找开启市场的钥匙，团结携手共同进步，成为最坚实的伙伴，共同开创美好的未来。

华昌化工：

立足化肥实现大跨越

江西是华昌化工最早开拓的外围市场之一，也是操作最成功的的外省之一，多年来销量稳步上升，这离不开经销商的全力支持。近几年来，虽然整体市场行情较为低迷，而华昌化工始终保持着很高的销量增长速率，这与华昌化工的不懈努力息息相关。华昌化工上上下下始终怀着忧患意识，积极调整产品结构，不断革新产品和升级技术，强化管理和服务，从而建立起企业长盛不衰的核心优势。

复合肥分公司总经理白晔认真总结了华昌化工的发展历程，阐述了企业的发展思路、产品升级过程、营销服务理念、生产管理特点等，显示出华昌化工立足化肥的决心和走出化肥的雄心———力求在三到五年内跻身全国复合肥企业“前五”行列。

白晔表示，自2013年起华昌化工将复合肥列入“十二五”重点发展项目，明确了复合肥的发展目标。在江苏涟水斥资打造100万吨生态肥料项目，上马15万吨氨酸线和3万吨水溶肥项目，在张家港进行生产线改造，丰富硫酸钾型复合肥产品，正在准备建设的尿素硝铵溶液、硝酸铵钙、硝酸钾等水溶型肥项目，这一系列举措表明，华昌化工不但从发展思路上重视复合肥，并在实践中奠定了未来发展的重要基础。

在产品升级方面，一方面是工艺上的升级，华昌化工重金打造了两座高塔，大大提升了肥料的质量，而高塔工艺是目前肥料生产的最先进技术；另一方面是产品营养性升级，根据华昌化工总经理胡波提出的“中浓度、全营养、功能化”全新肥料发展理念，华昌化工联合中国科学院南京土壤研究所共同成立了植物营养中心，并与肥料领域内的多家顶级科研院校合作，组建了多个特色作物小组和专业研发团队，通过中微量元素和生长因子的添加配伍，大大提高了肥料施用效果，升级肥料的营养性，为老百姓提供真正性价比高的肥料。

在营销服务理念方面，在“五位一体、多级协同、深度营销”的营销方针指导下，华昌化工大幅增加营销人员，细化营销片区，细化市场信息，对各地种植结构、土地面积、施肥品种、施肥理念、施肥水平等进行全面细致的调查，并以此为依据有针对性地设计营销策略和营销方案，有针对性地导入产品，进而有针对性地展开各种具体营销动作。主要包括农民会、门面促销、“万人进华昌”活动、示范田观摩以及经销商的示范观摩等。这些具体行动充分配合经销商的肥料销售，帮助经销商夯实渠道基础，促进了经销商的产品结构调整。