洽谈会现场

白晔

胡盛

杨建平

黄跃辉

经销商驻足展板前

新产品吸引了经销商

认真听

□黄啸默

10月11日，由江苏华昌化工股份有限公司主办的2014年华昌化工江西湖南市场复合肥冬储业务洽谈会在江西省南昌市顺利召开。此次洽谈会是华昌化工在江西、湖南市场举办的首场跨省经销商会议，得到了江西、湖南两省经销商们的积极响应和大力支持。100余位经销商齐聚一堂，总结过去，规划未来，洽商合作共赢、开拓创新的发展之路。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、副总经理林祥军等人出席了会议。

华昌化工的复合肥产品早在上世纪90年代后期就进入江西、湖南，市场销售走过近20年历程，华昌化工与经销商共同经历了市场开拓的艰辛，更收获了市场回报的喜悦。

近些年来，受到市场整体影响，从原料到复合肥行情均较为低迷，无论生产企业还是经销商均面临着较大压力，经营异常艰辛。此次洽谈会为经销商搭建了与企业交流对话的平台，大家齐心协力共商业务大计，寻找开启市场的钥匙，团结携手共同进步，成为最坚实的伙伴，共同开创美好的未来。

华昌化工：

立足化肥实现大跨越

江西是华昌化工最早开拓的外围市场之一，也是操作最成功的的外省之一，多年来销量稳步上升，这离不开经销商的全力支持。近几年来，虽然整体市场行情较为低迷，而华昌化工始终保持着很高的销量增长速率，这与华昌化工的不懈努力息息相关。华昌化工上上下下始终怀着忧患意识，积极调整产品结构，不断革新产品和升级技术，强化管理和服务，从而建立起企业长盛不衰的核心优势。

复合肥分公司总经理白晔认真总结了华昌化工的发展历程，阐述了企业的发展思路、产品升级过程、营销服务理念、生产管理特点等，显示出华昌化工立足化肥的决心和走出化肥的雄心———力求在三到五年内跻身全国复合肥企业“前五”行列。

白晔表示，自2013年起华昌化工将复合肥列入“十二五”重点发展项目，明确了复合肥的发展目标。在江苏涟水斥资打造100万吨生态肥料项目，上马15万吨氨酸线和3万吨水溶肥项目，在张家港进行生产线改造，丰富硫酸钾型复合肥产品，正在准备建设的尿素硝铵溶液、硝酸铵钙、硝酸钾等水溶型肥项目，这一系列举措表明，华昌化工不但从发展思路上重视复合肥，并在实践中奠定了未来发展的重要基础。

在产品升级方面，一方面是工艺上的升级，华昌化工重金打造了两座高塔，大大提升了肥料的质量，而高塔工艺是目前肥料生产的最先进技术；另一方面是产品营养性升级，根据华昌化工总经理胡波提出的“中浓度、全营养、功能化”全新肥料发展理念，华昌化工联合中国科学院南京土壤研究所共同成立了植物营养中心，并与肥料领域内的多家顶级科研院校合作，组建了多个特色作物小组和专业研发团队，通过中微量元素和生长因子的添加配伍，大大提高了肥料施用效果，升级肥料的营养性，为老百姓提供真正性价比高的肥料。

在营销服务理念方面，在“五位一体、多级协同、深度营销”的营销方针指导下，华昌化工大幅增加营销人员，细化营销片区，细化市场信息，对各地种植结构、土地面积、施肥品种、施肥理念、施肥水平等进行全面细致的调查，并以此为依据有针对性地设计营销策略和营销方案，有针对性地导入产品，进而有针对性地展开各种具体营销动作。主要包括农民会、门面促销、“万人进华昌”活动、示范田观摩以及经销商的示范观摩等。这些具体行动充分配合经销商的肥料销售，帮助经销商夯实渠道基础，促进了经销商的产品结构调整。

在生产管理方面，通过引进生产管理技术人员和改进硬件设施，极大地提升了肥料的物理性状和质量稳定性，极大地提升了经销商和农户对华昌化工肥料的信心。

经销商：

转型突破赢新生

经销商通过辛勤创业和努力发展，实

现了资本的逐步积累。但是，农资市场已今非昔比，发生了较大变化，产品过剩、市场竞争激烈、经营困难重重，很难再延续以往的经营模式。思路决定出路，突破赢得新生。为了积极改变现状，进行二次创业，各位经销商在会议上建言献策，分享扩大市场的优秀经验，并希望通过互相借鉴实现营销转型，共同做大做强，获得丰厚回报。

江西省沃尔得农资连锁集团有限公司董事长胡盛提出三点转型思路：一是积极探索，实现转变。由传统的流通型经销向流通服务型经销转变，从流通向服务转变，提供专业化的服务，不但由传统的批发零售转向做网络、做渠道、做终端、做平台，而且由单一的业务模式转向业务为主多种经营的模式。二是联合合作，靠大联强。要紧跟大企业走，背靠大树。因为大公司讲信誉，有品牌，有创新能力，能不断推出新产品。三是立足创新，构建企业核心竞争力。从厂家来说，要不断研发新产品，适应市场的产品，适应中国农业生产的产品，才能引领带动经销商更好地发展。从经销商来说，经销

模式要创新，服务模式要创新，做网络、做渠道、做终端、做平台，不断调整、不断探索，找到适合自身发展的模式。

江西惠多利农资有限公司董事长杨建平分享了与华昌化工合作十多年来的心得。他表示，与华昌化工一起经历风雨，相互信任相互支持，走过了一段不平凡的历程。首先，华昌化工是一个合格的农资产品生产商，是经销商强有力的后盾。产品的稳定性和可靠性给了经销商足够的信心，让经销商卖得放心，农民用得安心，赢得了用户良好的口碑，梳理了良好的品牌形象。其次，华昌化工在产品开发上非常贴近市场需求，每一款新产品都能很好地推动经销商的经营业务，取得了事半功倍的效果，从而在江西市场上屹立不倒。在合作的十多年里，华昌化工服务诚恳、耐心周到、不离不弃，与经销商共同服务市场、服务客户，共同成功。他认为华昌化工前景美好，是值得信任的合作伙伴。

湖南省惠多利农资有限公司副总经理黄跃辉深入剖析了湖南市场的现状。从总体来说，湖南耕地面积在减小，用肥量在降低；随着种植结构的变化，化肥销售规模在下降。惠多利农资凭借着“讲给他听，做给他看，带领大家一起干”的做法，在经营上取得了不错的成效。黄跃辉提出了几点思路：一要抓住优势资源，资源决定企业能走多远；二要有技术团队；三要提供整体解决方案；四要销售方式与时俱进；五要紧跟农业城镇化的趋势。

景德镇市鑫凯农资有限公司董事长陈兴旺做了“与时代合拍，与农民同心”的主题演讲。鑫凯农资成立了大户部，提供测土配方及施肥服务、统防统治服务、各种机械化服务、粮食收购服务等八项服务，全方位地为农户解决后顾之忧，取得了很好的效果。

此外，南丰利农化肥储备中心总经理汤平、湖南省常德市汉寿县华辉农资有限公司总经理张维新、湖南省湘阴县田丰农资经营部刘聪等一一交流了经验，分享了经营思路。集思广益，开拓创新，大家期望共同努力将市场做得更好。

多年来，华昌化工一直致力于复合肥行业，以办百年老厂、创民族基业为己任，通过自身的潜心研究，并联合国内肥料领域的顶级研究院所，推出了一系列科技型肥料产品，深受农民的喜爱，也为国家节能减排、为农业的可持续发展作出了贡献。

华昌化工希望与经销商真诚合作，携手共同发展，用实际行动将复合肥市场做得更大更好!