□烟台众德集团董事长王其选

对于农资行业来说，当下无疑是一个变革时代，无论我们所处的环境还是面对的市场，都经历着急剧的变革。一方面土地流转风起云涌，另一方面互联网技术日新月异。也许不经意间，我们的公司甚至我们所处的行业都将面临前所未有的颠覆。在这种情况下，企业应该如何重构自己的赢利模式，如何找准自己的定位？

提升产品竞争力化解市场不确定风险

对于我们这种集生产、销售、服务为一体的综合型企业来说，当前感受到最大的经营压力，就是上下游市场的不确定性。

一方面，上游原料市场供应不稳定，供大于求加剧了市场风险，给生产型企业带来经营的不稳定性；另一方面，国家政策推动土地流转加速，这对耕作方式、农资销售模式及农业经营主体都带来巨大影响。在这种情况下，企业不仅要花大量的精力去探索适应市场变化的经营方式，还要调整传统的销售渠道，在新的市场变局中维持市场份额。

为了降低市场风险，众德集团以与国内大型原料供应企业合作为主，保证原料的平稳供应；在农资市场发展方向不明朗的情况下，我们以提升产品竞争力为主要措施，不断探索新肥料、新技术、新模式、新工艺，在继续做好现有国外优质环保知名品牌产品经营的基础之上，自主研发绿色环保、生态节能的新型肥料。

对于新型肥料的探索，众德集团一直在坚持。

2006年，众德集团明确提出：作新型肥料的引领者，致力于农作物的健康成长；2007年，与中科院合作开展涂层缓释肥料研发与推广，在玉米、棉花应用上取得了很好的效果；2013年，与中科院海岸带研究所合作研发植物源生命因子；2013年，与国际缓释肥技术专家———山东农业大学张民教授联合开发新一代缓释肥项目。

目前公司已有以纯天然植物原料为主生产的生物菌有机肥；拥有两项世界级发明专利、可降解包膜材料生产的包膜控释肥料；利用黄渤海牡蛎壳为主要原料生产的土壤调理剂；生产添加腐植酸的生态螯合肥和“三控三效”的多功能长效肥等新型肥料。

对新型肥料的拓展，一方面丰富了公司的产品线；另一方面这些新技术产品有利用于提升肥料利用率，可以减少化肥养分淋失

对环境造成的污染；同时，这些高效产品还有利于提升农产品的产量和质量。

可以说，外部环境的激化会逼着企业去

科技创新，从而闯出一条新路！

抛弃“大而全”致力“小而美”

在过去30多年里，农资企业一直走在规模扩大的道路上，企业的壮大带来了行业的成长，也带来新的问题———产能过剩。由于产能过剩，企业面临的压力越来越大、利润率越来越低。我们了解到，有些大企业正在考虑把前几年收购的企业再卖出去。

由于产能过剩，更多企业开始寻求差异化，但一些企业仅是炒概念，良莠杂陈，真假难辨。在这种情况下，我们也明显地感觉到，再按以前的固有方式经营，已远不能适应现今变化莫测的市场。怎么办？

经过思考，我认为，对于我们这种中小型企业来说，差异化、特色经营才是灵活应对市场变革的有效方式。我们不能再去追求“大而全”，而要致力于“小而美”。

最近几年，众德集团一直在探索延伸农业产业链，以及产品推广的新渠道和新模式。

在农资产品和农化服务提供上，随着国家新农村建设的加快，现代农民对农资产品的需求也发生了很大变化。他们需要的是省工、省时、省心、省力的新型农资产品及其相关服务。众德集团在2004年就提出“测土配方、套餐施肥”的经营理念，给农民提供全方位的套餐种植管理方案。同时，公司在新型肥料技术方面也不断探索。通过这种产品技术与施肥理念的双重革新，一方面保证农民收益最大化，另一方面把农民从繁重的田间劳动中解脱出来。