当今肥料行业竞争已进入关键期，很多缺乏优势的企业将被淘汰，行业将面临更艰难的选择。新合作三维公司在此关键时段转型是发展需要和大势所趋，而产品、技术的转型成功当然离不开营销。据了解，在此次“‘关注土壤健康，呵护作物安全’中国行启动仪式暨中农新三维新产品招商发布会”上，新合作三维公司将全面展现全新的营销模式。

在谈到企业的营销模式转变时，彭勇总经理透露，营销创新一直是新合作三维公司不断摸索和实践的经营思路。新合作三维公司虽然很年轻，但通过这几年在市场逆境中的不断磨练，特别是中农集团控股以来，公司重点在三个方面加强了营销服务模式的创新。

第一，创新内部竞争机制，从提升营销

队伍素质建设上提高服务质量。自2013年年底以来，新合作三维公司着手营销中心的改革，根据市场布局和市场需求的差异化，将湘南及两广市场分离，单独成立营销二公司。这种调整一方面是基于两广市场对科学施肥及服务型农资营销模式的需求，另一方面也出于营销团队对于业务人员业务素质的整体提升有着迫切的需求。基于这两点，2014年上半年，新合作三维公司通过社会招聘了一批大专以上学历，以年轻小伙子为主的营销人员，组建了一支年轻化、服务型的队伍。同时建立了以客户投诉及渠道创新为主要考核指标的内部竞争机制，逐步强化了营销服务的质量和深度。

第二，依托洞庭湖区优良的种植资源，推行工厂到种植户的一站式服务。随着国家土地流转政策的逐步落实，有着得天独厚种植优势的洞庭湖区近年来成立了大大小小几十个水稻种植合作社。今年，新合作三维公司通过与当地的粮食加工企业合作，将种肥供应—水稻种植—粮食回收加工等环节通过种植合作社紧密联系起来，为合作社量身打造科学的施肥方案，通过减少中间环节有效降低了农民种植成本，同时又大大提高了肥料的利用率。这项工作已于今年上半年开始实施，覆盖当地种植面积5万亩。预计三年内，新合作三维公司将通过推行合作社的一站式服务，使合作社的覆盖面积达到60万亩以上的规模。

第三，加快新产品研发，通过产品创新提升公司及经销商效益。创新始终是新合作三维公司得以保持市场活力的源动力。新合作三维公司成立至今，每年都安排专项资金进行新产品研发，近三年相继在新型氮肥、经济作物专用肥料、新型肥料等方面不断有新产品投放市场。特别是今年重点研发的生化螯合腐植酸复混肥料，已于5月份正式达标达产，将于近期全面投放市场，这将全面开启湖南省腐植酸肥料应用的新纪元。对于新产品的推广，新合作三维公司专门成立了以试验示范和技术服务为主的农化服务团队，全面配合公司新产品的推广和应用。

新产品引领新未来

谈及企业今年的经营情况，彭勇总经理坦言，今年以来的市场行情截止到前阶段都是被认为比较悲观的，但上半年新合作三维公司的产品销量还略有上涨。基于公司经营方向决策的结构调整，在进入2014年以来还是产生了一些有益的影响。截至5月份，公司产销量同比增长了15%左右，同时公司的营销渠道已经由原来的省内市场扩张到两广及周边省市，主要的新产品开发计划也即将进入产品市场投放阶段。

彭勇总经理表示，今年的“中央一号文件”强调，要以解决好“地怎么种”为导向，加快构建新型农业经营体系，这一点对于农资企业来说，要调整以前多级批发的营销模式。未来两年内，新合作三维公司将逐步使营销队伍专业化，实现产、销分离，依托中农集团强大的资源及服务型人才的储备优势，将公司的营销模式从传统的产供销一体化逐步向队伍年轻化、知识专业化、服务多样化的营销平台转变，实现新合作三维公司营销模式的全面升级。在营销模式升级的同时，相信在“‘关注土壤健康，呵护作物安全’中国行启动仪式暨中农新三维新产品招商发布会”之后，瑞兰腐植酸肥料作为新合作三维公司全新与全力打造的一把“修复土壤的利剑”，势必会将企业的品牌建设推向一个新的高度。