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“‘关注土壤健康，呵护作物安全’中国行启动仪式暨中农新三维新产品招商发布会”将于6月28日隆重举行，湖南新合作三维农资有限公司将在本次会议上重点推出最新研发的瑞兰腐植酸肥料。这款肥料的差异化在哪里，具备什么样的竞争力，对土壤健康和作物安全有什么样的作用？对此，笔者专程采访了该公司总经理彭勇。

湖南新合作三维农资有限公司是中农集团控股股份有限公司下属企业，始建于1996年，坐落在湖南省汉寿县龙阳镇工业园区，地理位置优越，硬件基础设施完善，交通极为便利，占地面积约2万多平方米，是一家集科研、生产、销售、技术服务于一体的高新技术企业。独具特色的药肥形象、远程病虫害查询系统、测土施肥决策查询系统和专业化营养一体化解决方案等优势，让企业的差异化实力彰显。

“不断研发修复土壤的新型肥料，把‘关注土壤健康，呵护作物安全’作为企业今后的核心使命和努力方向。”彭勇总经理在接受采访时表达了这样的愿望。

“一肥八效”填补行业空白

“瑞兰腐植酸肥料的推出，意味着填补了湖南肥料的空白。”说起将在本次大会上推出的瑞兰腐植酸系列肥料，彭勇总经理介绍道，这一新产品特点突出，能明显提高土壤的保水保肥性能和供肥性能，增加有效养分，提高氮肥等养分的利用率，刺激作物生长，是肥料发展的一大亮点。

谈到本次“‘关注土壤健康，呵护作物安全’中国行启动仪式暨中农新三维新产品招商发布会”对新合作三维公司的意义时，彭勇总经理表示，当今时代，创新已经成为企业发展的主旋律，它是企业生存与发展的重要支柱。其原因有四：

第一，市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现在的市场，企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，以新产品占领市场，不断提高企业的市场竞争力。

第二，产品生命周期要求企业不断开发新产品。产品在市场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化。产品生命周期理论告诉人们，任何产品不管其在投入市场时如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。每一个成功的企业和智慧的经营者，都应该抢占先机，开发新产品。

第三，消费者需求的变化需要不断开发新产品。也就是说，人们的需求是无止境的，随着社会经济的发展和消费者收入的提高，对商品的需求也将不断地向前发展，适应市场需求的变化需要企业不断开发新产品，开拓新市场。

第四，开发新产品是提升企业技术含量和品牌形象的需要。在新技术、新材料、新工艺开发和应用过程中，组织机构和管理流程也在同步优化，管理干部和技术人员的能力和水平在新产品开发过程中得到锻练和提高。一个拥有高效管理体系、众多高新技术产品和强大研发团队的企业，其市场形象和品牌价值也自然水涨船高，并为同行所仰慕。

谈起瑞兰腐植酸肥料，彭勇总经理表示，瑞兰腐植酸是全新展现新合作三维公司“关注土壤健康，呵护作物安全”兴企理念的一款全新产品，该产品具有改良土壤、增效化肥、刺激生长、改善品质、增强抗逆、提高产量、防虫抗病和改善环境等八大功效，这已经是在冲击腐植酸行业的最新高度。

新营销助推企业新发展

新合作三维公司在产品研发、技术升级上具有什么样的优势，企业的转型缘何选在此时进行？对此，彭勇总经理给出了这样的答案：产品升级与换代一定会有技术的变迁，而支撑技术升级的一定有核心技术的突破与关键技术的运用。

据了解，新合作三维公司的突出优势在于：一是资金优势。在科研经费方面有强有力的支撑。二是技术优势。新合作三维公司依托中农集团这一平台，在技术上有很大的突破。一个企业的产品研发创新并不仅仅局限于本企业的研发创新能力，研发能力需要系统集成，需要整合资源为我所用，研发需坚持“以我为主，外部为辅”的管理模式，通过整合资源实现产品研发创新的总体要求，使行业顶级资源或优质资源能够支撑企业研发创新的需要。三是联盟优势。在中农集团的支持下，能够使上下游各环节实现同步研发，能够参与研发的全过程，确保各方面的意见融合进入研发方案，使新产品能顺利进入市场。

当今肥料行业竞争已进入关键期，很多缺乏优势的企业将被淘汰，行业将面临更艰难的选择。新合作三维公司在此关键时段转型是发展需要和大势所趋，而产品、技术的转型成功当然离不开营销。据了解，在此次“‘关注土壤健康，呵护作物安全’中国行启动仪式暨中农新三维新产品招商发布会”上，新合作三维公司将全面展现全新的营销模式。

在谈到企业的营销模式转变时，彭勇总经理透露，营销创新一直是新合作三维公司不断摸索和实践的经营思路。新合作三维公司虽然很年轻，但通过这几年在市场逆境中的不断磨练，特别是中农集团控股以来，公司重点在三个方面加强了营销服务模式的创新。

第一，创新内部竞争机制，从提升营销

队伍素质建设上提高服务质量。自2013年年底以来，新合作三维公司着手营销中心的改革，根据市场布局和市场需求的差异化，将湘南及两广市场分离，单独成立营销二公司。这种调整一方面是基于两广市场对科学施肥及服务型农资营销模式的需求，另一方面也出于营销团队对于业务人员业务素质的整体提升有着迫切的需求。基于这两点，2014年上半年，新合作三维公司通过社会招聘了一批大专以上学历，以年轻小伙子为主的营销人员，组建了一支年轻化、服务型的队伍。同时建立了以客户投诉及渠道创新为主要考核指标的内部竞争机制，逐步强化了营销服务的质量和深度。

第二，依托洞庭湖区优良的种植资源，推行工厂到种植户的一站式服务。随着国家土地流转政策的逐步落实，有着得天独厚种植优势的洞庭湖区近年来成立了大大小小几十个水稻种植合作社。今年，新合作三维公司通过与当地的粮食加工企业合作，将种肥供应—水稻种植—粮食回收加工等环节通过种植合作社紧密联系起来，为合作社量身打造科学的施肥方案，通过减少中间环节有效降低了农民种植成本，同时又大大提高了肥料的利用率。这项工作已于今年上半年开始实施，覆盖当地种植面积5万亩。预计三年内，新合作三维公司将通过推行合作社的一站式服务，使合作社的覆盖面积达到60万亩以上的规模。

第三，加快新产品研发，通过产品创新提升公司及经销商效益。创新始终是新合作三维公司得以保持市场活力的源动力。新合作三维公司成立至今，每年都安排专项资金进行新产品研发，近三年相继在新型氮肥、经济作物专用肥料、新型肥料等方面不断有新产品投放市场。特别是今年重点研发的生化螯合腐植酸复混肥料，已于5月份正式达标达产，将于近期全面投放市场，这将全面开启湖南省腐植酸肥料应用的新纪元。对于新产品的推广，新合作三维公司专门成立了以试验示范和技术服务为主的农化服务团队，全面配合公司新产品的推广和应用。

新产品引领新未来

谈及企业今年的经营情况，彭勇总经理坦言，今年以来的市场行情截止到前阶段都是被认为比较悲观的，但上半年新合作三维公司的产品销量还略有上涨。基于公司经营方向决策的结构调整，在进入2014年以来还是产生了一些有益的影响。截至5月份，公司产销量同比增长了15%左右，同时公司的营销渠道已经由原来的省内市场扩张到两广及周边省市，主要的新产品开发计划也即将进入产品市场投放阶段。

彭勇总经理表示，今年的“中央一号文件”强调，要以解决好“地怎么种”为导向，加快构建新型农业经营体系，这一点对于农资企业来说，要调整以前多级批发的营销模式。未来两年内，新合作三维公司将逐步使营销队伍专业化，实现产、销分离，依托中农集团强大的资源及服务型人才的储备优势，将公司的营销模式从传统的产供销一体化逐步向队伍年轻化、知识专业化、服务多样化的营销平台转变，实现新合作三维公司营销模式的全面升级。在营销模式升级的同时，相信在“‘关注土壤健康，呵护作物安全’中国行启动仪式暨中农新三维新产品招商发布会”之后，瑞兰腐植酸肥料作为新合作三维公司全新与全力打造的一把“修复土壤的利剑”，势必会将企业的品牌建设推向一个新的高度。