在山东沾化县提起苏爱典这个名字，农资界的人无人不晓。1996年，苏爱典主动放弃在当地农业局优越的工作环境，自主创业，走上了个体农资经营的艰辛征途。18年风雨兼程，痴心不改，凭着对农业的挚爱，凭着原来干虫情测报积累的丰富经验，他一路走来，越干越大。到今天，苏爱典所经营的枣乡农化已经成为当地名副其实的大公司———现有员工36名、2个直营店、900多个网络客户，仅年销售农药货值就达3000多万元。

在当前农资生意不景气的情况下，苏

爱典何以能一枝独秀？

走进苏爱典的办公室，最显眼的就是

屋里悬挂的国旗。苏爱典表示：“每天走进办公室，看到国旗就感觉到一种责任。干农资就要为农民负责，为员工负责，其实也就是为国家分忧。心中装着国旗，心中装着农民，干农资就不会迷失方向。”

苏爱典的员工告诉笔者，苏总进货有一个习惯，就是不做试验、不见到明显的效果不进货。为此，他专门聘请了两位从农业局退休的高级农艺师，负责进货前的田间试验和平时对农民的技术指导。沾化全县有48万亩冬枣，是当地主要的经济作物，有40多万亩棉花，无论是冬枣还是棉花，苏爱典都有自己的示范田。

前一段时间，美国普利登鱼蛋白厂家找到他，想与他合作。很多人都知道普利登鱼蛋白是国际名牌产品，在山东已有近20年的应用历史，在其他地方农民对这个产品也非常认可。但在沾化要推广，再好的产品，苏爱典还是坚持先做试验后推广。根据苏爱典的要求，厂家和公司的技术人员先在冬枣和西瓜上进行试验，当时定好到4月27日看结果。谁知这天正赶上沾化下雨，当厂家的技术员来到公司问他能不能下地看试验结果时，苏爱典二话没说，与公司农艺师一起踏着泥泞的道路，冒雨到田间看试验效果。在冬枣园里，苏爱典看到喷过普利登鱼蛋白的冬枣树早已发出嫩叶，开始抽条，而没有喷施的冬枣树才刚刚冒绿。他从心里佩服普利登鱼蛋白的确是一个好产品，当天中午就与厂家拍板进货。他说：“我首先要给农民把好质量关。”正是因

为有了这种执着和认真的精神，他才赢得广大用户的信任和尊重。

沾化地域面积不大，但苏爱典的农药销售额在全省同行业中一直遥遥领先。他从2004年春天开始做陶氏益农的大生和盖草能这两款产品，刚开始农民对产品不认可，认为价格比同类产品高。为了说服农民，他就带领团队做田间试验，以点带面。以前有不少人认为，高效杀菌剂只能用于经济价值高的作物，而在沾化及其周边地区多数是棉花，苏爱典通过做示范田硬把陶氏的大生推到了棉花田里。现在，仅陶氏益农的大生和盖草能，苏爱典每年就能销售1000多万元的货，成为陶氏在山东的A级客户。