“选择一个好的品牌，不仅在质量上有保障，还能快速打开市场，赚取好口碑。”济南市历城区遥墙镇的农资经销商刘红花说，“天脊是国营大厂，化肥质量从来都没有出过问题。他们的农化服务人员还经常下来帮助经销商宣传，能快速打开市场，增加销量。”

上世纪九十年代，刘红花刚开始做农资销售时，就听说过天脊化肥。她发现天脊是一个大品牌，质量有保证，这树立了她对天脊品牌的信心。由于天脊品牌质量过硬，因此刘红花在销售天脊化肥的时候一直进展顺利，但是也出现过一些小问题。“天脊化肥肥效确实好，只不过价格稍微高了一点儿。有些人在购买的时候就嫌价格高，在他们用过之后看到肥效才成了忠实顾客。”刘红花告诉记者，“大部分农民在价格上还是很计较，我虽然把天脊肥料的价格压得很低了，但是和普通肥料相比，卖价还是要高一些，很多人听到报价后就选其他的肥料了。我就说服他们，你一亩地少投入十几块钱，就少收100～200斤粮食，这就是100～200元啊。好肥料买的时候多花点钱，但是用过后最后能得‘便宜’啊。像天脊肥料，含有丰富的微量元素，不需要施很多,庄稼就可以长得很好，能实实在在地提高产量。”

在推广天脊化肥的过程中，刘红花的回头客也在增加。“现在化肥品种太多，好多经销商卖了几年天脊产品就想换换品种，农民也是一样。”面对这种情况，刘红花从来都不强加阻拦。对此，她只有一句话，“让大家试试别的肥，正好可以验证天脊肥料的效果，最后大家还是会回过头来选择天脊化肥

的。”在她看来，天脊化肥是经得起比较的，是经得起市场考验的。 （刘绪磊）