张文俊的成都文兴农资有限公司在四川郫县，成立于2006年前后，现在已经是郫县最大的两家化肥批发商之一，下面的基层网点有100来个，每年经营的化肥总量能达五六千吨，在当地基层经销商和农民中很是有点名气。问起张文俊的农资事业，他却格外低调：“谁做不是做，反正得干点事不是？”

问起他的发展和现在的状况、问起他吃过的苦，他的回答总会是简短的几个字，可是一说起化肥产品、一说起四川美丰，张文俊立刻滔滔不绝：“我们最终选中美丰作为主打销售品牌，主要是信任他们的产品质量。复合肥里，美丰并不是老牌子，他们生产复合肥才4年，但产品质量确实好。比如，他们生产复合肥的原料我都去看过，氮是厂里以天然气为原料自己生产的液态尿素，磷是从贵州瓮福运来的磷酸一铵，钾则是新疆罗布泊生产的硫酸钾。他们从来不用氯化铵、硫酸铵替代尿素，也不会用氯化钾代替硫酸钾。别看都标着三个15的养分含量，肥和肥的使用效果确实就不大一样。”

张文俊从涉足农资销售就认准了高端产品市场。他所经营的都是大品牌，除了四川美丰还有湖北洋丰、贵州西洋、新

都化工、蓥峰化工等，因为他认准了大品牌化肥的质量有保证，同时也能让自己做得踏实，把自己的品牌竖立起来。

张文俊一年能销复合肥3000多吨，

尿素也差不多销3000吨。同时，他还是美丰在郫县配送基地的负责人。问起他这么快发展起来的经验，他仍然是那么淡定：“谈不上经验，我们是小本经营，勤进勤出。我的库房里也就是一两百吨的货。”

勤进勤出，是一种以勤致胜、灵活经营的方式。2008年，他们也被过山车一样的行情吓得不轻，但因为勤快不贪大，只亏了两万多元，厂家给了点政策就渡过了险境，到年底一算账还不错，平衡而且有些赚头。有的大经销商在那一年，光是库里的产品砸在手里就赔了几十万。

张文俊有100多个基层经销商，问他怎么和这些经销商搞好关系，他说并没有刻意做那些。“我从不卖假冒伪劣的东西这是第一，农民用上从我这里批出去的化肥效果不一样，下次还会来买。基层经销商也会追着好肥料走。同时，我不与基层争利。别人每吨肥料加价200元批出去，我顶多加100元。这点加价扣除库房、运输、装卸车和资金利息费用，能剩下多少？但我算大账，只要量上去了，还是有利可图的。你给人家留出赚钱空间，肥料质量又好，还用和他们拉关系吗？” （黄存）