在韩国，化肥经销是通过农协银行的渠道来进行的。农协是韩国最大的民间社团组织，全称为农业协同组合。韩国农协通过开展销售和供给业务、银行贷款业务、保险业务和咨询服务业务等，支持农业和农村的建设。韩国农协现有会员近300万人，占韩国农业人口的98%，拥有基层组织1300个，各类销售点300多家。韩国农协银行是由400万农民和城市居民参与投资的国民银行，在韩国整个金融界排名第一。同时，韩国政府鼓励农户减少化肥和农药的施用量，鼓励环境友好型农业生产。从1999年开始，韩国政府对执行环境友好型农业生产的农户给予直接支付补贴。2006年的补贴标准为每公顷旱地补贴52.4万～79.4万韩元，每公顷稻田补贴21.7万～39.2万韩元；2006年韩国政府共发放“环境友好型”农业生产补贴114亿韩元。

我们还会去更多地方

由于韩国的化肥和农药销售主渠道要经过农协银行，所以，很难在市场上找到农资营销网点，韩国的化肥和农药一是通过农业银行来代理，当地用户大都通过打电话、网上订购产品；二是农户可以通过厂家直接订购，厂家免费送到农民家中。

正因为如此，在韩国找到一家类似于中国的农资经销门店真是难上加难。经过种种努力，参观团在济州终于找到了一家农资经销店。与中国一样，这个门面不大的销售店的空间使用效率极高，从地上到天花板，每个角落都放满了待售产品。别看规模不大，但在济州，它的经营额却不低，据店老板介绍，这个店已经开了近30年，每年的销售额能达到8亿韩元（约合500万元人民币）。

在这个小小的农资店，参观团的成员们看得详细、问得仔细，从农资产品的物流、价格到售后服务无不涉及。店主告诉大家，这里的进货与销售，大部分是通过网络和快递公司完成的，当然，他所销售的产品大部分是无毒副作用的生长促进剂。如果产品有毒，店里就要派人去指导使用。最后，参观团中几位金正大负责人把店里所售的叶面肥、生产促进剂统统买了一份，装了满满一纸箱，要带回去研究一下，看看韩国农业种植需求的产品情况。

那么，参观团中的农民是怎么看待这次

跨国之行呢？

刘淑建是来自菏泽市定陶县恒信农民

合作社的一位农民，参观了京畿道南阳农业示范园（合作社）后他感触颇深：“韩国合作社比较重视自己的品牌，而我们大多数农产品都是无品牌销售，经营比较粗放，不能保障蔬菜的品质。”同时，京畿道南阳郡办有绿色大学供农民业余学习，农业示范园法人代表尹汉奎通过不断自学，成为南阳绿色大学客座教授。刘淑建表示，韩国农业与合作社在管理过程中不断为合作社成员提供学习机会、农民不断学习的精神都很值得我们学习。可以看出，虽然跨国参观只有一周时间，但这次活动带来的观念冲击与理念提升，却会产生很大的波澜。

金正大负责人告诉记者：“今后，我们还要继续组织合作社农民、技术推广人员考察世界发达国家的农业，以开阔视野，学习先进国家发展农业的理念和措施，为快速发展中国的农村合作社、家庭农场提供很好的借鉴。同时，为早日实现‘成为世界级高端肥料供应商和受人尊重的农业服务商’的企业愿景，为推进中国现代农业发展贡献力量。”