①贺州市运泰农资的黄华光总经理正在向客户推介肥料冬储品种。

②贺州会上“丹王”“芬王”两品牌肥料首个150吨订单产生。

③会议主持人与武汉中农的黄文斌经理手中的订单不断，他们正核对总量。

④销售人员正推介经销商订货。

⑤武汉中农广西的销售人员在仓库整理肥料。

⑥车来车往忙冬储。

⑦在经销商门面都摆放着武汉中农的产品。

⑧武汉中农驻广西的销售人员，每天8点开始到经销商户走访，协助服务。

□本报记者薛庆海摄影报道

日前，记者一行来到了位于中国南部边疆的广西壮族自治区，进行农肥冬储情况的采访。一下飞机我们就感受到了浓浓的南方气息，繁茂的植被，湿润的空气。

我们跟随武汉中农国际贸易有限公司广西区经理黄文斌，从桂林开始，先后到达了贺州、柳州、河池、南宁等地采访，每到一地都走访一家当地的经销商。

广西，特殊的亚热带雨林气候，孕育了丰富的植物资源，盛产多种水果，像沙田柚、香蕉、柑橙、沙糖橘、金橘等，而武汉中农的高端肥料在被誉为“水果之乡”的广西有着广阔的市场和发展前景。

品牌是形象品质是生命

据当地经销商讲，武汉中农的高端肥料在这里很受欢迎，农民已感受到在当地经济作物上的使用效果好，肥力强，“丹王”和“芬王”两品牌肥料名气不小，需求量逐年递增。

在贺州举行的“武汉中农贺州运泰农资2013年客户答谢会”上，来自当地的60余位经销商参加了会议，记者在与运泰农资的黄华光总经理交谈时获悉，武汉中农的“丹王”、“芬王”两品牌肥料，每年在贺州当地的销售量就有3000吨左右。今年当地肥料冬储已经基本完成，与去年同期相比有所增长，到了来年旺季，需求量还会增大。

今年武汉中农在广西地区的肥料冬储总量已达3.5万多吨。

决胜在终端服务到终端

记者一行在这次采访活动中明显感受到，武汉中农的产品之所以能在广西打开市场、稳固发展，与武汉中农适销对路的产品、优良的产品品质、周密的营销战略、良好的服务体系分不开。据悉，武汉中农广西区的几位销售人员，每天一早就要出发，到各个经销商点去，协助终端经销商为农户普及农肥知识、讲解用肥方法、做好产品的售后服务等工作。

记者亲历了武汉中农为经销商服务的一件“小事”：他们的服务车往返百余公里，仅为一个终端经销商安装门头招牌，返回时已是晚上8点多了。这样的“小事”做多了，自然提升了经销商的积极性，肥料的销路也就此打开了。

在广西到处都可以看到大片的甘蔗田，武汉中农的甘蔗专用肥料在这里十分畅销