四川化工控股集团九禾股份副总经理王根杰：

农化服务不是单纯的技术服务、销售

产品，而是站在农户的立场开发适用的产

品，这样既能让企业培养农化服务人才，也

让农户受益。嘉宾的话与一个时髦词汇契

合：服务营销，即经销商不仅销售肥料，更

要提供服务，进而给农户提供农作物营养

的综合解决方案。青岛德地得公司挖掘政府

免费资源，在参与地方政府农化推广活动中，

企业用服务、营销优惠政策与农化诊断结合

来促销产品，都是很好的方法。农化服务能

实现营销增值，吴建华药店和诊所的比喻

很有启发性。总之，农化服务只有落到实处，

真正扎扎实实地去做，才能取信于民。