采访人：张鹏

江西六国化工有限责任公司对吴新华的推荐语是这样一组关键词：诚信、忠诚、敬业、勤劳，当记者将这几个关键词告诉吴新华时，他连连谦虚地摆手说“不敢当”，并露出了憨厚的笑容。记者问他，如果把这四个词排一下次序的话，他会将哪一个摆在第一位，他不假思索地回答道：“诚信，诚信永远是第一位的！这些年不管是在生意上，还是在与人交往上，我始终把诚信作为我人生的第一信条。正是因为讲诚信，我才能在农资行业立足。”

在谈到当初选择“施大壮”品牌产品的理由时，吴新华这样说，江西市场是“施大壮”品牌的发源地、根据地以及主战场，江西农民信赖它、需要它，它也离不开江西农民。正是这种互相依存的关系，使得“施大壮”产品在江西市场具有极高的美誉度。经销商能够在江西市场代理“施大壮”化肥，客户对经销商的信任度不仅增强，同时也说明经销商在当地实力强，销售产品质量过硬。上个世纪90年代在磷复肥行业就有北有“撒可富”、南有“施大壮”的美誉，一直以来，江西六国秉承“为农民服务”的理念，维护品牌声誉，坚持诚信经营，从来不制假不售假。“施大壮”化肥不仅肥效好，更得到了江西农民的认可。同时，江西六国是国有大型企业，讲信誉，因此经销他们的产品风险不大。以2007年下半年至2008年上半年为例，化肥价格一路上涨，许多企业都没有兑现价格政策，而江西六国承诺的价格政策全部兑现。与此同时，江西六国在江西市场有区位优势，距离近，提货或发运比较及时，能够做到快进快出。市场波动会长大时，江西六国常有托底

政策，基本无市场风险。

吴新华就是这样依靠着“施大壮”的高品牌效应、高质量产品和高信誉服务，在当地市场占领了一席之地，用产品方面的诚信赢得了经销商和农户的信赖。

吴新华介绍说，他现在的很多经销商都是他原来在供销社时候结交的，当初这些经销商知道吴新华代理“施大壮”产品后，凭着对“施大壮”品牌及对吴新华本人的信任，毅然决然地选择跟随他开始销售“施大壮”产品。很多农户也是一样，他们相信科学高效的产品，更相信当年在村头卖化肥的吴经理，加上用过“施大壮”产品后庄稼长势喜人，农民们对吴新华和“施大壮”更是赞不绝口了。

目前，吴新华担任着进贤县农资协会会长的职务，当地的100多家农资经销商都是农资协会的成员，占到了当地农资经销商总数的90%以上。在吴新华的带领下，农资协会制定了详细的行业自律制度，要求协会成员不售假、不掺假，保证肥料含量、品质。协会联合当地政府工商管理部门，每年对协会成员的销售产品进行4次检测，要求标注含量与实际含量的误差控制在1%以内，超出就算作假冒伪劣，给予相应的处罚。通过吴新华和农资协会的共同努力，有效地遏制了假冒伪劣产品，净化了当地的农资市场，保证了合法经销商的权益，维护了农民们的利益，得到了大家的一致拥护。

吴新华说，他爱到县里各个经销商那里聊聊天，爱到田间地头和农民们一起看看庄稼，每次只要他去，大家一定争着抢着让他去自己家里做客吃饭。他享受着用诚信经营、真诚服务所得到的这份淳朴的浓浓的乡情。