应变策略始终超前一步

市场瞬息万变，把握节奏才能运筹帷幄。今年，为全面实现年初制定的销量百万吨目标，中盐安徽红四方针对复合肥销售区域跨度大、种植结构复杂、季节需求日趋集中的特性，打破常规，实行一单一议、一地一策，以公司统一营销政策为指导，结合区域市场特点和不同客户需求，制定切实可行、灵活多样的营销政策，实现销量提升。

针对复合肥客户群体量大、小客户居多的特点，为实现平衡发展、共同提升，中盐安徽红四方营销总公司抓大促小、全面开花———在省内周边市场以深度营销、密集分销为抓手，统一规范客户经销行为和经营方式，增加小客户网点密度和承销量；在省外市场持续抓好会议营销，帮助客户做好终端促销，进一步提升红四方品牌在市场上的影响力；抓住重点大客户以量定价，制定针对性较强的激励政策，保障大客户销量持续提升。

持续开展渠道创新。针对渠道模式变化，加强与种业渠道融合，借助种肥同播模式，利用种子渠道销售复合肥产品；结合国家农业部测土配方施肥工程建设，与各地项目县紧密协作，抓紧抓好配方肥招标工作；强化与全国农民专业合作社、家庭农场、种植大户合作，不断生产销售适合的肥料产品。10月前，中盐安徽红四方共接受全国各地定制肥、配方肥、招标肥订单10万多吨，培育了一大批忠实经销商客户，为实现红四方复合肥年度销售目标打下了坚实的基础。

管理提升拓展市场空间

在品牌管理上，中盐安徽红四方坚持产品改造、开发和提升。确定品牌定位，优化品牌结构，形成重点发展红四方品牌，注重江淮、株化、红色劲典多品牌协同，实现“红四方”品牌结构提升和规模扩张，通过3～5年的品牌培育和市场拓展，成为中国农资行业的核心品牌；强化品牌内部支撑，注重品牌文化与内涵塑造、技术创新与研发、产品质量与服务，借助电视、报刊及网络媒体的宣传推广，强化墙体、各种推广会议、试验示范推广，形成从高空到地面的立体化品牌宣传及产品宣传，为企业可持续发展提供支持。

在生产计划与品质管理上，统筹安排产品生产，充分发挥装置互补及供应链优势。在原料采购、产品生产、物流、设备、工艺、人员培训等方面，全面贯彻ISO9001等三标一体化要求，继续完善公司“三级质量管理网络”和“三级质量监控网络”，建立健全从原料进厂、生产中间过程控制到产品出厂前的检验等全过程的质量管理和质量控制程序，降低采购物流成本，提高和保障产品质量。

在渠道管理上，以优化和拓展为重点，加强核心市场管理和开发深度、潜力市场开拓力度、开发市场网络建设，采取专业会议推广、强有力的广告宣传，提升品牌知名度、美誉度，加大新型肥料市场开拓力度，推动产品结构调整，实现市场布局全国27个省市。

在产品创新上，持续推进新品研发、推广，丰富品种结构和品牌科技含量。通过新技术、新卖点的实施，走特色发展之路，具备从低端到高端的较为完整、合理的产品线结构，增强竞争力；与安徽省土肥总站、农技推广总站、中国科学院合肥物质科学研究院、安徽农业大学、合肥工业大学等单位合作共建研究应用中心；与各级农业土肥、农技推广单位紧密合作，推进测土配方施肥，指导农民科学用肥，进一步提升产品知名度、农民认可度及经销商忠诚度；全面加强复合肥、农药、种子三位一体的营销新模式，加快电子商务平台的建设与推广，提升产品市场占有率，让农民真正得实惠，真诚服务于三农。

作为全国最早生产复合肥的企业之一，做强做大复合肥产业一直是中盐红四方人的梦想。2009年加入中盐总公司后，红四方复合肥产业取得快速的发展，新建百万吨复合肥生产基地，同时以中盐为平台，接收和整合四方磷复肥和中盐株化复合肥产业，成立红四方肥业股份有限公司，进一步提高复合肥产能，目前已达到150万吨规模。对于未来定位，在中盐总公司“坚决做强做优复合肥产业”的决策下，按照打造“精品红四方、国际红四方、百年红四方”的工作目标要求，全面推进管理提升。红四方正在加快生产基地全国布局，并共享中盐总公司市场资源，力争十年的时间冲刺年产千万吨的目标。