定远永康经销商热销红四方复合肥的场景

□特约记者吴世标 通讯员何婷

思想定位多远，市场就会走多远。在“二次创业”的道路上，中盐安徽红四方股份有限公司放眼未来，高瞻远瞩，整合资源，苦练内功，迎难而上，实现全国布局。通过对复合肥产业发展背景及政策分析，定位竞争优势，规划发展措施，以低成本扩张、品牌建设、营销策略、人力资源管理、技术研发和国际化经营为手段，实施品牌、资本、渠道、（产业链）布局、技术和服务竞争，打造了一个“责任、诚信、和谐、共赢、发展”的品牌形象。

复合肥销售逆势上扬

秋风送爽，丹桂飘香。9～10月是复合肥销售发货旺季之一，也是各企业实现年度目标的关键阶段。这两个月来，中盐安徽红四方复合肥提货现场车水马龙，开票窗口一片繁忙，日均发货量保持在5000吨左右，满足了市场和客户的需求。在市场供不应求的大好局面下，更是传来利好消息，截至9月底，红四方各品牌复合肥总计实现销量近80万吨，已超2012年全年销量，其中湖南中盐红四方同比实现销量翻番。

自2013年以来，受南旱北涝极端天气

的影响，复合肥行业竞争态势日趋激烈，市场行情持续低迷。大环境如此恶劣，但中盐安徽红四方各产品销售仍实现逆势上扬，品牌市场接受度、认可度、溢价能力持续提升，产品销量与同期相比大幅提升。其中，普通肥增长50%，新品有机肥增长40%，大大超过预期和同行业水平，提振了整个行业和企业的信心。

优秀团队助力销量提升

是什么魔力让红四方复合肥有如此魅力？辉煌成绩的背后，得益于中盐安徽红四方领导的审时度势与团队的善打胜仗。他们化压力为动力，变目标为行动，紧盯年度任务，抓住市场需求，怀揣强烈社会责任心，走村串乡，将优质肥配方肥送到田间地头。

中盐安徽红四方农化销售团队始终关注市场，服务市场，服务三农。正如该企业农化销售公司区域经理田丰和他的团队那样，从年初淡季开始做宣传直到终端，一边打造地区典型客户，成功树立以周口于经理为代表的一大批优质客户，累计销量河南单县最大；一边优化渠道，取消不合格县级代理。在旺季启动前落实提货量到个人，提前占领网点，成功于9月底完成全年销售任务，河南周口区的销量比同期增长25.1%，成为营销的亮点之一。

以提高效率为目标，中盐安徽红四方

不断优化调整组织结构，强化目标管理与责任考核，实施营销制度与体系标准化建设，全面打造营销执行力，提升管理水平。旺季促销售，淡季忙培训。针对营销团队、经销商、网点商等不同层次人员开展形式多样的培训提升工作，以专业化、标准化、精细化的要求提高培训人员销售与服务水平，培养一批具有战略眼光、敬业和开拓精神，创新管理、相互协助、勇于实践、敢打硬仗、善打胜仗的营销队伍。服务创造价值，在“人无我有、人有我优”的思路下，在服务细节上下工夫，通过扎实服务，加强交流沟通，提高业务专业水平，提振经销商合作信心。

中盐安徽红四方农化服务中心是原化工部授予的全国首家化工农化服务中心。作为红四方营销工作的重要组成部分，农化服务对满足农民对科技的需求、促进复合肥销量提升具有明显的助推作用。7～8月份最热的季节，中盐安徽红四方农化服务队奔赴在全国各地，他们分成6个小分队，针对重点区域、重点品牌进行全方位跟踪服务。在福建长汀，他们顶着烈日在田间地头开展了一堂别开生面的讲座；在东北吉林，小分队采用宣传车、广播循环播放等现场推广模式，走村串巷（户）、深入田间，挨村播放科学施肥知识；队员或在开观摩会，或在试验示范田查看作物长势，或为农户取土化验，或是现场把脉诊断答疑解惑，足迹遍布大江南北。