□赵国旗

用真诚对话社会

采访手记王淑平倡导“感恩”。在感恩文化指导下，威远集团用真诚对话社会。2013年高考前夕，王淑平资助10名考取了农业大学而家境贫寒考生完成学业，承诺大学期间不仅每学年为每人提供4000元学费，就业可以选择考研或到其他单位工作，更欢迎加入威远。近年来，威远仅捐资助教一项就捐善款近300余万元。

一个讲诚信的企业会赢得信任，一个负责任的企业会赢得尊重，一个有爱心的企业会赢得赞美，而威远集所有这些优良品质于一身，赢得的不仅仅是现在，更有未来！

威远农资集团有限公司，一个

原本名不见经传的农资经销店，而

今一跃成为拥有全国知名化肥品

牌、百余名技术专家、占地上千亩、

资产超亿元和多家子公司的大型企

业集团。这样的发展速度不能不让

人感到诧异：威远人到底是如何把

一个“三无”（无自己的产品、无自己

的品牌、无自己的办公场地）小店，

在11年间打造成一艘初具规模的

“农资航母”呢？威远经验对行业有何借鉴

意义？

“技术营销”助威远腾飞

2002年，时任河北省威县供销社农业生产资料总公司总经理的王淑平做了一个大胆的决定：她毅然离开了做得风生水起的公司，带领5名下岗职工成立了邢台市威远农资有限公司。

从体制内走到体制外，原来的优越感一扫而光，创业的艰辛不言而喻：经验不足、店面又小、资金又少，无不制约着公司发展。不过，“自己苦些累些无所谓，可是职工要吃饭、要养家糊口。怎么办？”为此，王淑平只有和大家走村入户，看农民需要什么，看重什么，就提供什么，这就是“技术营销”的雏形，这也是事后被证明了的一个最科学、最有效和最贴近农民的正确选择。

“好产品、好服务、好收成”三好理念，就是在那时候被逐渐孕育成型，并被自觉践行的，之后被确立为公司发展经营方针。那时候，王淑平带领着公司仅有的5名职工风雨无阻，每天都坚持深入到田间地头，

讲给农民听，做给农民看，带着农民干，履行着“农科先锋、农服典范”的企业使命。王淑平带领威远团队创造的“终端技术营销模式”也逐渐凸显出旺盛的生命力。

农化服务让威远魅力四射

受宏观经济影响，近年来农资市场持续低迷，在这种情况下，威远坚持“技术营销”，赢得了越来越多用户的口碑与信任。

但随着以家庭农场为单位的基地种植

模式的出现，这对农化服务又提出了新的要求，如何提升和延伸“技术营销”内容以满足现代大农业发展？威远在经营模式上再次大胆探索，他们申请了千亩试验田，选派公司最好的技术专家，摸索未来“精准农业”的服务方式方法。比如，从农具设施选择到后面的测土、选种、施肥、打药、灌溉等，进行了全方位的科学量化培育，以满足将来的终端客户需求。这种“技术服务+物资保障”的服务模式不仅延伸了“技术营销”内容，还将成为未来规模种植的必然选择。

几年来，威远还先后聘请省、市农业技术专家百余名，与河北电视台农民频道合作参加了“农博士在行动”技术服务项目。2012年，威远还在河北省科技厅等部门的大力支持下，参与搭建了“12396”专家信息服务平台，以农民科技需求为基础，提供全方位的科技服务。威远人正是通过“技术营销”全方位提供农化服务，进而扩大品牌影响力、产品渗透力和市场控制力，领跑在农化服务的前沿。