中国化工报社副社长、农资导报总编辑 张健秋

化肥行业是一个传统产业，但也是一个朝阳产业，在全球共同面临的粮食安全压力下，化肥的刚需仍旧存在，这是我们正确认识化肥行业的第一个基点；另一方面，鉴于农业和化肥产业自身面临的新要求，化肥企业在产业升级上将面临越来越大的压力，这是我们认识当前化肥行业的第二个基点。

根据行业正在发生的现实，我认为，化肥企业可以结合自身情况从以下七个方面着手转型升级。

一是科技制胜，抢前半步。重点是要研发适应产业政策和现代农业需求的新型产品。目前，新型肥料已成为行业热点和新增长点，代表性的品种有缓释肥、水溶肥、生物肥、有机无机复混肥、各种增效肥料、土壤调理剂等，都是值得关注的发展方向。

二是服务引航，终端决胜。农化服务既

是中国化肥企业的一个短板，也是未来新的增长点；既是企业的一种销售策略，更是企业将来新的经营方式。目前，行业内已经有一

些企业进行了积极尝试，他们通过服务扩大品牌影响力、产品渗透力和市场控制力。

三是上抓资源，实力为先。近年来，全球范围内的化肥行业竞争呈现向上游原料蔓延的趋势。就国内而言，作为资源能源型产业，经过近三十年的发展，化肥企业间的竞争在相当程度上已经由技术转向资源的争夺，这在基础性肥料领域表现最为突出。在今天，资源的争夺变得越来越重要，也变得越来越困难，国家对不可再生资源的管控越来越严格。以磷矿为例，磷资源大省湖北已经出台文件对全省磷矿进行整合和限采，可以预料，未来贵州、云南和四川等磷矿主产地的资源整顿也将是必然。

四是下建网络，渠道为王。资源是有限的，对于多数企业而言，囿于资金和政策，向上游延伸产业链的空间并不大，在这种情况下，向下游延伸就成为必需，渠道争夺已经成为农资行业竞争的主战场。化肥行业在渠道经营上主要有两个方向：一是跨区域生产企业为了实现全国拓展，多采用经销商模式，借助经销商的资源和实力拓展渠道；二是致力于渠道扁平化，在重点目标市场上精耕细作，将触角尽可能伸向终端，抢占第一线市场。

五是肥化并举，多元发展。一方面，在国内市场饱和的情况下，如果化肥企业再固守原有的产品结构，发展空间会很有限；另一方面，化肥是大化工的重要组成部分，我们在基础化工领域已积累了一批技术、设备、人才和管理经验，由化肥向化工转型没有太大门槛。与此同时，与日趋过剩的化肥相比，国内在精细化工、专用化学品等领域还蕴藏有巨大的发展空间。

六是审时度势，深化出口。一是产能过剩要求我们不能放弃出口。二是面对国际产能加速释放，我们不能松懈出口。目前，国内多数磷复肥企业出口意愿不足，不够自信。原因有两点：一是企业缺乏专门人才研究国际市场；二是一些化肥品种竞争力不够，质量上与国外存在差距。因此，提升企业研发能力，加强对国际市场研究，将是化肥企业的一个重要课题。希望未来国际市场上能出现更多中国品牌和中国肥料。

七是海外投资，有所作为。化肥行业在

“走出去”上整体表现差强人意，真正输出附加值高的产品和技术的企业寥寥可数。我认为，在国内竞争近乎饱和情况下，有实力的企业应该将注意力更多地投向国外，在海外有资源市场优势的地区建厂，一方面缓解国内行业困难的局面，一方面抢占国际市场份额，抑制国际化肥产能的释放。

文/图本报记者吴俊生杜晓枫