湖北鄂中化工有限公司销售总经理马军辉

对于国内复合肥行业品牌企业来说，最大的困扰是假冒伪劣产品对正规肥料市场的冲击。不法企业造假手段很高明，渠道隐蔽。很多假冒伪劣产品直接送到农户家中，给企业和执法部门监管带来困难。

应该说，复合肥行业已经进入了整合转型的新阶段，鄂中化工公司将着力从两个方面寻求更大的发展：一是提升渠道能力，二是大力开发新型肥料。我们近来推出的水溶性肥料和含腐植酸功能性肥料在市场上已经显现出巨大的活力，未来新型肥料将占公司复合肥销售总额的50%以上。

湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销公司总经理刘若伟

今年，祥云公司的销量增长率有10个百分点，这是我们在今年二铵出口骤降的基础上，通过开拓国内市场实现的。今年国际二铵价格不理想，未来由于国际磷铵产能的大幅上升，中国磷铵出口前景不容乐观。考虑到中国复合肥价格相对国外较为便宜，磷铵企业转型改做复合肥出口也许是一个选择，但在这其中也面临诸多挑战：一是从质量上中国复合肥与国外复合肥还有差距；二是配方的相对固定难以满足不同地域农作物的个性化要求，推广难度较高。国外的施肥方式与中国不同，他们主要是发展掺混肥，现场配肥，而复合肥配方调整则较为困难。

中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇

作为国内一线品牌，中盐安徽红四方仍将进一步加大品牌塑造力度，打造复合肥行业领军企业形象。同时，将进一步加大产品创新，优化复合肥市场布局，扩大生产规模，向着更高、更强、更优的目标进发。

2011年，中盐红四方复合肥销量实现了稳步增长，尤其是控失肥、抗旱肥、稳定肥等新型肥料的市场推广突飞猛进，受到农户和经销商的青睐。根据规划，未来三年内新型肥料将占到公司复合肥销售总额的一半以上。

目前，红四方复合肥已经实现了全国市场覆盖，公司计划将来在全国若干靠近消费市场的地方建立新的加工基地，提高红四方复合肥的价格竞争力。

并在集团内实现产品链有机耦合，预计未来企业产能将提升至300万吨以上。

新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞

复合肥行业目前面临的最突出的困境就是常规产品抗风险能力太低。作为资源性产业，复合肥行业对上游资源严重依赖，对原材料价格波动极其敏感；而从复合肥下游市场来说，产能过剩导致行业竞争激烈，传统的淡储旺销、通过时间差而赚取利润的时代已经过去。因此，复合肥行业必须转型，而突破之路就在革新。我认为，未来复合肥企业必须深入农业实际，发展满足现代农业需求和具有高科技含量的服务和产品，只有这样，我们才能真正摆脱同质化竞争的泥潭，增强企业的抗风险能力。

四川蓥峰实业有限公司常务副总经理邱伟

从原料市场上看不容乐观。三个因素导致尿素仍将疲软：一是尿素开工率尚高；二是报价与成本还有差距，目前多数企业成本1850元，另有三成企业成本仅1600元；三是半年内仍将有700万吨新增产能释放。一铵走势同样堪忧，一些一铵企业已经陆续停产。无论关税如何调整，至少到明春之前磷铵市场低迷的状况将很难有实质性改变。

复合肥行业日趋激烈的竞争局面，洗牌和整合已经开始。为迎接这一波挑战，四川蓥峰实业有限公司将加大产品创新力度，我们推出的拥有自主知识产权的三层包膜新型肥料已经获得良好的反响。

山西天脊煤化工集团有限公司董事长王光彪

产品创新目前在行业蔚然成风，但同时也出现一些问题，比如炒作概念和跟风现象，相关标准制定滞后等。以硝基复合肥为例，作为一种近年来逐渐受到农民和市场青睐的新产品，由于标准的不健全导致行业产生一定程度的混乱，其中之一表现在硝态氮的标注上，相关标准没有规定是否要明确标注其含量。我们在市场上看到，除了天脊等极少数企业会在包装上明示硝态氮含量以外，多数企业只是注明“含硝态氮”。我们认为这种情况难以保证产品的真实性，不利于硝基复合肥市场的规范，建议相关部门尽快从标准上对硝态氮的标注作出明确要求。