湖北鄂中化工有限公司销售总经理马军辉
对于国内复合肥行业品牌企业来说，最大的困扰是假冒伪劣产品对正规肥料市场的冲击。不法企业造假手段很高明，渠道隐蔽。很多假冒伪劣产品直接送到农户家中，给企业和执法部门监管带来困难。
应该说，复合肥行业已经进入了整合转型的新阶段，鄂中化工公司将着力从两个方面寻求更大的发展：一是提升渠道能力，二是大力开发新型肥料。我们近来推出的水溶性肥料和含腐植酸功能性肥料在市场上已经显现出巨大的活力，未来新型肥料将占公司复合肥销售总额的50%以上。
湖北祥云（集团）化工股份有限公司营销公司总经理刘若伟
今年，祥云公司的销量增长率有10个百分点，这是我们在今年二铵出口骤降的基础上，通过开拓国内市场实现的。今年国际二铵价格不理想，未来由于国际磷铵产能的大幅上升，中国磷铵出口前景不容乐观。考虑到中国复合肥价格相对国外较为便宜，磷铵企业转型改做复合肥出口也许是一个选择，但在这其中也面临诸多挑战：一是从质量上中国复合肥与国外复合肥还有差距；二是配方的相对固定难以满足不同地域农作物的个性化要求，推广难度较高。国外的施肥方式与中国不同，他们主要是发展掺混肥，现场配肥，而复合肥配方调整则较为困难。
中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇
作为国内一线品牌，中盐安徽红四方仍将进一步加大品牌塑造力度，打造复合肥行业领军企业形象。同时，将进一步加大产品创新，优化复合肥市场布局，扩大生产规模，向着更高、更强、更优的目标进发。
2011年，中盐红四方复合肥销量实现了稳步增长，尤其是控失肥、抗旱肥、稳定肥等新型肥料的市场推广突飞猛进，受到农户和经销商的青睐。根据规划，未来三年内新型肥料将占到公司复合肥销售总额的一半以上。
目前，红四方复合肥已经实现了全国市场覆盖，公司计划将来在全国若干靠近消费市场的地方建立新的加工基地，提高红四方复合肥的价格竞争力。
并在集团内实现产品链有机耦合，预计未来企业产能将提升至300万吨以上。
新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞
复合肥行业目前面临的最突出的困境就是常规产品抗风险能力太低。作为资源性产业，复合肥行业对上游资源严重依赖，对原材料价格波动极其敏感；而从复合肥下游市场来说，产能过剩导致行业竞争激烈，传统的淡储旺销、通过时间差而赚取利润的时代已经过去。因此，复合肥行业必须转型，而突破之路就在革新。我认为，未来复合肥企业必须深入农业实际，发展满足现代农业需求和具有高科技含量的服务和产品，只有这样，我们才能真正摆脱同质化竞争的泥潭，增强企业的抗风险能力。
四川蓥峰实业有限公司常务副总经理邱伟
从原料市场上看不容乐观。三个因素导致尿素仍将疲软：一是尿素开工率尚高；二是报价与成本还有差距，目前多数企业成本1850元，另有三成企业成本仅1600元；三是半年内仍将有700万吨新增产能释放。一铵走势同样堪忧，一些一铵企业已经陆续停产。无论关税如何调整，至少到明春之前磷铵市场低迷的状况将很难有实质性改变。
复合肥行业日趋激烈的竞争局面，洗牌和整合已经开始。为迎接这一波挑战，四川蓥峰实业有限公司将加大产品创新力度，我们推出的拥有自主知识产权的三层包膜新型肥料已经获得良好的反响。
山西天脊煤化工集团有限公司董事长王光彪
产品创新目前在行业蔚然成风，但同时也出现一些问题，比如炒作概念和跟风现象，相关标准制定滞后等。以硝基复合肥为例，作为一种近年来逐渐受到农民和市场青睐的新产品，由于标准的不健全导致行业产生一定程度的混乱，其中之一表现在硝态氮的标注上，相关标准没有规定是否要明确标注其含量。我们在市场上看到，除了天脊等极少数企业会在包装上明示硝态氮含量以外，多数企业只是注明“含硝态氮”。我们认为这种情况难以保证产品的真实性，不利于硝基复合肥市场的规范，建议相关部门尽快从标准上对硝态氮的标注作出明确要求。
河南省昊利达化工有限公司营销总裁商建朝
今年春，昊利达全新一代硫酸脲复合肥产品正式进入市场；10月份，硫酸脲复合肥生产技术和装置，成功获得国家专利。经过半年时间的大面积推广应用，新产品肥效和市场表现都非常好，真正做到了让农民和经销商都满意。新一代缓控释硫酸脲复合肥，是昊利达发展历程上的第三次飞跃。
昊利达硫酸脲复合肥的成功证明：创新是价值的源泉，价值是商业成功的基础和企业实现自身发展的路径所在。
青岛中天化工科技有限公司总经理李宝森
2010年青岛中天总投资1.8亿建设年产40万吨复合肥项目。去年11月年产20万吨高塔复合肥投产，今年5月脲甲醛产品面市，自此青岛中天以高塔、脲甲醛为主线的双线产品主体布局宣告完成。肥料市场竞争激烈，企业发展必须依靠产品内在品质和品牌外在形象的协调和配合。青岛中天坚持自主创新与引进相结合，在借鉴早期脲甲醛工艺技术的基础上创新研发了具有自主知识产权的脲甲醛工艺技术。青岛中天将坚持自主创新，践行质量承诺，坚持用最优质的产品和服务，为公司客户创造价值，为农民用户创造价值。
湖北京晟化工有限公司董事长揭金兵
湖北京晟化工在国内首家采用了“新一代双液双分子氨化生产工艺”，这种工艺的先进性在产品特性上得到充分反映，广大区域的各种作物上都表现出良好的肥效，受到了各地经销商的关注和看好。京晟化工在巩固省内市场的基础上正大力开发省外市场，前不久刚刚成立了广西办事处，计划在广西实现销量超万吨。
山东史得夫肥业有限公司董事长李波
史得夫肥业今年与中国农科院、潍坊农科院等科研部门合作，以氨化工艺为基础，添加劲肽黄腐酸钾及养分益效剂等成分，研制出二铵升级产品———“劲铵”二元复合肥和三元复合肥。目前“劲铵”已经研发出四个配方定型产品。我们还将不断投入研发力量，不断推出更加精细适用的新配方，将“劲铵”系列产品锻造成在更多作物、更多区域广泛适用的新型肥料产品家族。
广东富爱思生态科技有限公司常务副总裁张清永
本次磷复肥产销会上提出以产品升级促进行业发展的思路，我们富爱思拥有一套国内最高、最先进的高塔熔融喷浆造粒技术和高效的转鼓生产设备,为高塔硝基生产技术打开新局面。我们还通过关键技术上的突破，在肥料中添加了EDTA螯合中微量元素，有效防止各种作物缺素症的发生，提高产量和品质。富爱思不仅实现产品差异化,还进行了营销升级，突出增值营销、快乐营销、全员营销等新营销理念，使操作更加灵活,更具有市场竞争优势。
武汉中农国际贸易有限公司董事长陈家辉
水溶性肥料已得到农户的广泛认可，武汉中农在磷复肥会议上带着企业成熟产品亮相引起关注。我们认为通过产品与技术创新，完全能够推出优质低价、更多的农户买得起的系列水溶肥料，通过在全国范围内推广，市场挖潜，将市场份额做大，让水溶肥走向更加广阔的天地。
目前困扰水溶肥的是价格。由于原料价格和销售费用较高，进口水溶肥和国产优质水溶肥一直保持高价位运行。对此在推广上，一方面我们正与国内知名灌溉设施企业合作，联手推广水肥一体化。另一方面，企业产品到站价格在1万元以下，开创了国内高端水溶肥万元以下的新时代，让水溶肥真正走上发展的快车道。
安徽司尔特肥业股份有限公司董事长金国清
目前，农资行业不断发展，产品需求不断增加。在行业未来的发展中，具有资源优势的生产企业将拥有更多的话语权。行业无序竞争、假冒伪劣农资商品时而出现及各执法部门的多头管理等现象将是制约行业健康发展的重要弊端。国家现在推行的是强农惠农政策，希望今后出台强农资惠农资政策，这样才能真正搞好中国的农资产业。农资企业不能只重视硬实力，也要重视软实力，企业都要有自己的文化。生产企业和流通企业都要树立以农为本的意识，以工补农，以商促农。同时，不断提高农资企业及相关企业的创新能力，今后要做大做强，必须经历市场整合，而市场的整合就需要创新能力来作为支撑。
石家庄双联复合肥有限责任公司总经理助理梁宾宾
以提供整套农资解决方案为目标，开创模块化营销。营销创新，不单单是产品的创新，更为重要的是赋予产品更多的附加值，包括农化服务、农资解决方案、构建上下游对接平台等等。双联复合肥公司依托“双联村”工程，致力于打造一个短平快的网络，实现农民与厂家的真正对接，使农民能够真正享受到质优价廉的农资产品。要实现这样一个目标，营销团队素质的提高、农化服务的专业化是基本的保障，所以，双联在努力构建模块的营销和模块化的服务，通过模块化的管理实现企业的高效运转，达到人尽其能、物尽其用的目的。
广西新方向化学工业有限公司总经理杨锋
本届产销会是历届展会中新产品出现最多、产品概念多样性最复杂的一次，其中大部分集中在水溶肥、增效肥料、控释缓释肥料和生态肥料等领域，这体现了当前农资行业竞争进入白热化后的企业普遍心态———求新、求变，同时也预示着国内新型肥料即将迎来大发展。广西新方向推出的一系列全新产品就是典型，这类产品有助于实现质量用肥代替数量用肥、提高肥料利用率、推进设施农业和高效农业工作的开展。鉴于此，在国内化肥的未来发展之路上，新型化肥将会越走越顺畅。
江西开门子肥业股份有限公司总经理方秋保
开门子肥业从当年濒临倒闭到今天中部崛起的化肥明星企业，靠得就是强化品牌、诚信服务、苦练内功的理念。公司非常重视品牌建设与产品质量，走品牌化、诚信的经营之路。特别是今年下半年以来，面对整个经济的低迷与复合肥销售的不畅情况，公司从强化营销体系与网络管理建设入手，不断完善服务体系，通过服务赢得了广大消费者的支持与信任。另外，凭借公司近年来开发的系列复合肥新产品，增强了企业抵御市场风险的能力。
威海恒邦化工有限公司总经理左宏伟
近几年来，传统肥料的销售面临着重重困难，走差异化营销之路是企业突围的重要途径。恒邦化工采用先进技术生产出新型缓/控释磷酸二铵，既是对传统产品的丰富，又是对缓/控释肥新技术的延伸，进一步提升了传统磷酸二铵的科技含量，对行业传统产品的升级转型起到探索和推广。另外，建立与流通企业互信的信息共享平台，为流通企业把握市场动态提供预测和规避市场风险的能力。
山东谷丰源化肥有限公司总经理朱培丰
参加本届展会感受很深：一是传统复合肥企业的产品都在转型，向差异化、科技化、环保化方向发展；二是企业都把农化服务作为营销工作的重要组成部分来抓；三是做企业的特色产品成为主流。今年谷丰源化肥成立十周年，我们也从一个传统复合肥制造企业向生物肥、生物复合肥、生态农业产业转型。企业要想长足发展，必须有一个准确的产品定位，用自己的拳头产品来立足市场。下一步，我们将深化与科研院所的合作，研制出更多符合“三农”需求的生态肥料、生物复合肥料。同时，努力实现从生物系列肥料到生态农业的战略转变，把谷丰源打造成集规模效应和规模效益为一体，生态农业、有机农业为一体的现代化农资企业。
福建佳玛驰生态科技有限公司董事长 魏贵生
佳玛驰已连续三年参加全国磷复合肥展会，每年都有新的产品和技术推出，由此也引起观众的关注。目前，农业面临诸多问题，比较突出的是，大量农药及化肥的无序使用。针对这种情况，我们推出了“固能”肥料，这种产品采用当今国际上先进的制肥技术与活化螯合技术，在减肥30%情况下作物仍有增产，并还能提高农作物产品品质。该产品进入市场后，深受消费者欢迎。由此表明，在肥料企业的转型过程中，研发差异化的产品，是推动企业快速发展的重要途径。
山东农大肥业科技有限公司董事长马学文
近几年来，我们在控释肥、腐植酸肥料的研发和推广方面走在了行业的前列，两个项目承担了多项国家及省市级的科技项目。2012年农大控释肥入选大世界吉尼斯之最，成为“氮含量最高的缓释肥”。 我们始终坚持“用户第一、质量第一、服务第一”的经营理念，与专家教授、各地高级农艺师、乡镇农技人员、种植能手组成庞大的三级农化服务咨询网络，这是农大肥业农化服务工作的特色及亮点，通过一系列的活动，引导农民改变传统的施肥方式，树立科学的施肥观念。
本版报道
记者于志强杜晓文张四代马彦平
