领导参观展位

经销商现场订报

经销商正在咨询

经销商订报踊跃

现场赠阅《农资导报》

经销商咨询网站事宜

本报记者吕海波

好的推广什么样？应该是拂去喧闹与浮华，仿佛醇酒之美，清冽诱人。

10月底的山东，寒风料峭，但30日在济南国际会展中心举办的植保会现场却是热气腾腾。来自全国各地的农药和肥料企业正使出浑身解数展开宣传攻势：有身着八仙过海戏装的宣传小分队，有手托药瓶脚迈猫步的美女模特，更有企业在会场外打出雷人广告牌：钓鱼岛是坐果的！花样百出的宣传让参展观众忍俊不禁，同时也引人深思：要吸引顾客，莫非只能靠标新立异甚至惊世骇俗？

而在位于B厅的农资导报展台上，记者看到了截然不同的一幕：尽管展台中规中矩，毫不夸张，但前来展台询问的农资人仍络绎不绝。

展台左侧的液晶电视上，农资导报的宣传片正循环播放：没有劲爆的音乐，也没有火辣的美女，只有许巍沧桑的歌声在讲述农资导报与读者们的故事。

“片子就像在讲我的故事。”一位山东的王姓经销商在电视前静静站了许久，闲聊中他告诉记者，5年前刚开始卖化肥时，他既是老板也是业务员，每天扛着化肥往农户家送。“白天送肥，晚上看报，今年才算做大了。”老王说，现在不用亲自送肥了，但看到这片子还是能想起很多故事。

吸引路人的不光是宣传片，展台上一摞摞报纸和导报宣传页也招来一波又一波的导报粉丝。河北邯郸的许经理是导报的老读者，他径直走到导报展台前，二话不说就问工作人员要报纸，一份不够，还非得要一摞儿。

“这报纸是同一期，要多了没用。”工作人员解释道。

“导报不错，我代理的几个品牌今天也在展会，我想让他们也看看。”许经理说。

同样是粉丝，也有一份报纸都不要的。江苏几位经销商看到导报展台后一起拥了上来，扫过一眼报纸后，纷纷拿起展台上的宣传页翻看了起来。工作人员主动递上的报纸反而被推了回来。

“不用看，我年年订导报。”一位四十岁上下的大姐嘴里说着，眼睛却没离开宣传页。记者注意到，导报展台当天接待了不少只看宣传页不看报纸的老粉丝。他们或是对农资导报新农村建设学院感兴趣，或是对农资导报新上线的网站情况问个不停。其中，农资导报网站可以网上开店卖农资的消息让不少导报粉丝眼前一亮。

———前一段京东和苏宁在网购上打那么火，开网店卖农药是条路子啊！

———开网店投入小，也能试一试。

———现在的经销渠道已经遇到瓶颈，网上开店卖农资或许能打出一片天。

展台之外，导报也以其朴素魅力吸引着展会上农资人的眼球。记者初步统计，仅30日一个上午，农资导报在展会上派发的报纸已达2000份，1000余份网站介绍页被分发一空，而慕名前来现场订报的读者也达到上百人。一位订报读者的话颇耐寻味：“你们这里不花哨，但很有味道！”

时近中午，过海八仙继续游行，猫步美女还在走台，起初看鲜围观的人群却已渐渐散去。记者留意了一下，在缓步离场的参展者中，不少人手中还攥着一份农资导报。