湖南万家春农资有限公司副总经理何志雄

中稻对比试验：左为使用普通复合肥，右为使用美丰比利夫复合肥（其他种植条件均相同）

棉花示范田现场（一）

棉花示范田现场（二）

水稻示范田

□本报记者吴宁

9月14日，经过十几个小时的火车、半天的汽车，记者终于来到了湖南沅江市，受邀参加这里的水稻、棉花测产会。

汽车一路向前，鱼米之乡的面纱慢慢揭开。马路两旁是成片的或青或黄的稻田，一个个水塘点缀在田野上。不同于北方农村的粗犷，鱼米之乡的风情更多了一份精致。

粮肥结合的尝试

湖南省是全国产粮大省，其水稻生产在全国占有十分重要的地位。虽然近几年这里农民的用肥习惯已经发生了很大的改变，碳铵和普钙已不再是水稻的主要肥料，而更多地选用复合肥作为底肥，但是对于水稻这种收益偏低的大田作物，农民更倾向于价格相对低廉的低浓度复合肥。这也为四川美丰比利夫复合肥在当地的推广提出了难题。

去年10月，中央储备粮管理总公司组建了湖南万家春农资有限公司，全面展开了各直属企业的化肥统购分销业务。也是在那时，四川美丰公司与湖南万家春农资公司签订了湖南区域总代理的协议，这为四川美丰提高在湖南的化肥销量带来了新的机遇。

双方的强强联合，不断挖掘自身优势，共同创造了粮肥结合的营销和流通新模式。

湖南万家春农资有限公司副总经理何志雄介绍，湖南中储粮系统通过下属41个直属（分）库及下设收储网点、粮食经纪人形成化肥经营中强有力的营销网络。粮肥结合是公司依托中储粮的品牌信誉及资金、仓储、网络、铁路专线等优势，与四川美丰公司等国内知名化肥生产厂家开展战略合作，为直属企业筛选出优质产品，在湖南市场拥有良好销售基础的肥料进行统一淡储、集中供货。同时中储粮以高于国家规定价格来收购水稻，真正地做到了服务“三农”。

“目前中储粮各直属企业都在积极建设优质稻基地，发展订单农业，以此作为复合肥供应的突破点，将美丰比利夫复合肥在水稻种植基地进行推广示范，带动整个区域的合作社、粮食生产基地、种植大户的用肥。”何志雄补充道。

幸福村的幸福人

益阳市作为湖南省的产粮大市之一，拥有450万亩耕地，是前景十分良好的化肥市场。四川美丰的比利夫示范村就选在了这里的沅江市草尾镇幸福村。

据中储粮益阳直属库副主任肖志强介绍，从目前的使用情况来看，美丰比利夫复合肥在早稻、中稻上的增产效果明显，他相信凭借良好的市场口碑，明年美丰肥在当地的销量会出现成倍增长，与美丰的合作也将更上一层楼。

幸福村拥有耕地4800亩，其中3800亩种水稻，其余的用于发展淡水养殖和种植棉花。村里有680户人家，2800多人，其中800人留在家里种地，人均耕地1.5亩。

王政民是幸福村的村支书，家有6亩地，近几年又包了8亩，现在种着14亩地，其中8亩种中稻，余下的6亩种早稻和晚稻。

往年，王政民种中稻都是每亩25公斤尿素作底肥，追肥时用15公斤含量为51%（氮磷钾含量为26－10－15）的国内其他品牌的复合肥。今年他改用了美丰比利夫复合肥，同时听取美丰公司的意见，对用肥习惯进行了一些调整，先深施25公斤碳铵，以含量为46%（氮磷钾含量为22－10－14）的30公斤美丰复合肥作底肥，追肥使用10公斤尿素。虽然今年每亩地的肥料投入上较往年增加了30来元钱，其中也有今年肥料价格上涨的影响，但是稻子的增产效果还是很明显的。