湖南万家春农资有限公司副总经理何志雄

中稻对比试验：左为使用普通复合肥，右为使用美丰比利夫复合肥（其他种植条件均相同）

棉花示范田现场（一）

棉花示范田现场（二）

水稻示范田

□本报记者吴宁

9月14日，经过十几个小时的火车、半天的汽车，记者终于来到了湖南沅江市，受邀参加这里的水稻、棉花测产会。

汽车一路向前，鱼米之乡的面纱慢慢揭开。马路两旁是成片的或青或黄的稻田，一个个水塘点缀在田野上。不同于北方农村的粗犷，鱼米之乡的风情更多了一份精致。

粮肥结合的尝试

湖南省是全国产粮大省，其水稻生产在全国占有十分重要的地位。虽然近几年这里农民的用肥习惯已经发生了很大的改变，碳铵和普钙已不再是水稻的主要肥料，而更多地选用复合肥作为底肥，但是对于水稻这种收益偏低的大田作物，农民更倾向于价格相对低廉的低浓度复合肥。这也为四川美丰比利夫复合肥在当地的推广提出了难题。

去年10月，中央储备粮管理总公司组建了湖南万家春农资有限公司，全面展开了各直属企业的化肥统购分销业务。也是在那时，四川美丰公司与湖南万家春农资公司签订了湖南区域总代理的协议，这为四川美丰提高在湖南的化肥销量带来了新的机遇。

双方的强强联合，不断挖掘自身优势，共同创造了粮肥结合的营销和流通新模式。

湖南万家春农资有限公司副总经理何志雄介绍，湖南中储粮系统通过下属41个直属（分）库及下设收储网点、粮食经纪人形成化肥经营中强有力的营销网络。粮肥结合是公司依托中储粮的品牌信誉及资金、仓储、网络、铁路专线等优势，与四川美丰公司等国内知名化肥生产厂家开展战略合作，为直属企业筛选出优质产品，在湖南市场拥有良好销售基础的肥料进行统一淡储、集中供货。同时中储粮以高于国家规定价格来收购水稻，真正地做到了服务“三农”。

“目前中储粮各直属企业都在积极建设优质稻基地，发展订单农业，以此作为复合肥供应的突破点，将美丰比利夫复合肥在水稻种植基地进行推广示范，带动整个区域的合作社、粮食生产基地、种植大户的用肥。”何志雄补充道。

幸福村的幸福人

益阳市作为湖南省的产粮大市之一，拥有450万亩耕地，是前景十分良好的化肥市场。四川美丰的比利夫示范村就选在了这里的沅江市草尾镇幸福村。

据中储粮益阳直属库副主任肖志强介绍，从目前的使用情况来看，美丰比利夫复合肥在早稻、中稻上的增产效果明显，他相信凭借良好的市场口碑，明年美丰肥在当地的销量会出现成倍增长，与美丰的合作也将更上一层楼。

幸福村拥有耕地4800亩，其中3800亩种水稻，其余的用于发展淡水养殖和种植棉花。村里有680户人家，2800多人，其中800人留在家里种地，人均耕地1.5亩。

王政民是幸福村的村支书，家有6亩地，近几年又包了8亩，现在种着14亩地，其中8亩种中稻，余下的6亩种早稻和晚稻。

往年，王政民种中稻都是每亩25公斤尿素作底肥，追肥时用15公斤含量为51%（氮磷钾含量为26－10－15）的国内其他品牌的复合肥。今年他改用了美丰比利夫复合肥，同时听取美丰公司的意见，对用肥习惯进行了一些调整，先深施25公斤碳铵，以含量为46%（氮磷钾含量为22－10－14）的30公斤美丰复合肥作底肥，追肥使用10公斤尿素。虽然今年每亩地的肥料投入上较往年增加了30来元钱，其中也有今年肥料价格上涨的影响，但是稻子的增产效果还是很明显的。

据王政民的观察，用了美丰肥的水稻茎叶的颜色更绿，生长不“垂头”，韧性好，很有“精气神儿”，抗倒伏也更好了。水稻灌浆期籽粒饱满，密度提高，质量提升。同时水稻的成熟期也有所延长。

记者来到他家的中稻田里，站在田垄上，王政民指着左边的已经变黄的稻田告诉记者，这块用的是其他复合肥，而右边那块依然是青色的稻田是用了美丰比利夫复合肥，两块稻田是在同时插秧的。而右边依然青色的水稻稻穗明显要压得更弯更低，千重更重。

趋步前往王政民的晚稻田路上，他说道：“晚稻种下去20来天后，就能发现用了美丰肥的水稻根更长一些，侧根更发达。54天后和其他的田比，用美丰肥的水稻长得更高，（生长）密度更大一些，病虫害发生的也更少一些。”

另外他告诉记者，他们村有一个农户，家里有4亩地，左边的地用的美丰，右边用的其他的肥，插了秧撒了肥就没再管，也没用农药，结果今年早稻平均下来每亩打了近千斤。用了美丰肥的稻子要压得更下垂。

收完中稻，王政民又给记者打来电话：“美丰肥的地里打了1116斤稻子，另一块地里打了1037斤稻子，虽然用美丰肥（每亩）投入上多28块钱，但是每亩地能多收110块。”

“通过美丰和中储粮粮肥结合模式，可以为农民每吨化肥节约200～300元的成本，同时公司对水稻的收购价格也将比规定价格每吨提高20元。”肖志强介绍，“公司下一步工作是扩大示范村，粮肥挂钩，以点带面，实现农民、美丰公司和中储粮的三赢。”

品牌源于信赖

四川美丰作为我国具有自主知识产权的尿素企业，在行业可谓是独树一帜。2010年，四川美丰引进具有国际领先水平的海德鲁复合肥工艺技术，建成了年产30万吨喷浆聚合法复合肥装置，从此正式进军复合肥行业。美丰公司生产的高浓度复合肥养分精准、水溶性好、肥力速效持久，产品质量可与国际知名品牌媲美。因此也受到了化肥业界、农业专家和广大用户的高度评价，为提升中国复合肥行业的整体技术水平作出了重要的贡献。之所以命名为比利夫复合肥，四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永是这样解读的：“无论做什么，品质是基础。美丰复合肥之所以命名为‘比利夫’，就是取自英文’belief’，寓意是希望美丰复合肥像它的名字一样值得依赖。”

如何做到这一点？一是对产品品质的严格把控，一心想要做好产品、做精品的决心；二是科技创新。唐立永说：“四川美丰的核心竞争力就是科技创新。”

为持续拥有技术创新的能力，美丰建立了技术经济研究院、博士后工作站、中国农科院美丰土肥研究中心，并与清华大学和中国农科院等10多家大学、院所建立了战略合作关系。

在复合肥上市不到三年的时间里，由于对产品品质的专注和营销模式的创新，美丰取得较好成绩。据了解，今年一季度，美丰复合肥销售同比增长53.05%。日前，在齐齐哈尔举行的美丰复合肥东北市场推广会上，更是取得了玉米每亩增产50公斤这个让专家兴奋，让用户惊喜的佳绩。

产销用“都得利”

沅江市棉花种植面积在十几万亩，棉花种植技术含量高，棉花品种的选择，农药、化肥的质量，防虫治病，肥水管理，采收方法等方面都将影响棉花生产的产量、质量，从而直接影响农民的经济效益。当地种棉技术参差不齐，高产户少，棉花单产仅在150～200公斤。

沅江市都得利优质棉专业合作社是一家民间合作社，合作社负责人之一曹建华介绍合作社通过在全体社员中推行“专种、专肥、专药、专规、专收”的产销模式，实现全体社员“都得利”。

四川美丰农资化工公司华中办事处主任说，通过这种合作模式，农民用肥成本每吨可以节省200～300元钱，同时籽棉质量和产量双升，收购价格也会提高。“农民朋友既能节约种植成本，又能有效地实现增产增收，相信棉肥结合这种模式会被农民朋友迅速地接受并推广。”

“我们用的都是52%的美丰比利夫棉花专用肥，棉花专用肥是根据棉花的需肥特点，并对洞庭湖区土质进行测土配方后开发的，有效成分高，配比科学，肥效期长，增产效果明显。”来自共华镇白沙村的李世平说道，“原先每亩地也就能产三四百斤棉花，现在用了美丰肥产量能到五六百斤，每吨的收购价还比市场上高出200元。每亩地的成本相当于200斤棉花，这经济效益一下子就翻了几番。”

曹建华告诉记者，合作社里有一对60多岁的老夫妻，他们一共包了24.5亩的棉花地，今年一共收了8000公斤的棉花，相当于每亩地棉花产量在325公斤。今年棉花的收购价是每公斤8元，如果不算工钱每亩地的投入在226元，“今年老两口种棉花赚了五万八，别提多高兴了，他们说这种地可比儿子打工挣得还多。”