湖南万家春农资有限公司副总经理何志雄
中稻对比试验:左为使用普通复合肥,右为使用美丰比利夫复合肥(其他种植条件均相同)
棉花示范田现场(一)
棉花示范田现场(二)
水稻示范田
□本报记者吴宁
9月14日,经过十几个小时的火车、半天的汽车,记者终于来到了湖南沅江市,受邀参加这里的水稻、棉花测产会。
汽车一路向前,鱼米之乡的面纱慢慢揭开。马路两旁是成片的或青或黄的稻田,一个个水塘点缀在田野上。不同于北方农村的粗犷,鱼米之乡的风情更多了一份精致。
粮肥结合的尝试
湖南省是全国产粮大省,其水稻生产在全国占有十分重要的地位。虽然近几年这里农民的用肥习惯已经发生了很大的改变,碳铵和普钙已不再是水稻的主要肥料,而更多地选用复合肥作为底肥,但是对于水稻这种收益偏低的大田作物,农民更倾向于价格相对低廉的低浓度复合肥。这也为四川美丰比利夫复合肥在当地的推广提出了难题。
去年10月,中央储备粮管理总公司组建了湖南万家春农资有限公司,全面展开了各直属企业的化肥统购分销业务。也是在那时,四川美丰公司与湖南万家春农资公司签订了湖南区域总代理的协议,这为四川美丰提高在湖南的化肥销量带来了新的机遇。
双方的强强联合,不断挖掘自身优势,共同创造了粮肥结合的营销和流通新模式。
湖南万家春农资有限公司副总经理何志雄介绍,湖南中储粮系统通过下属41个直属(分)库及下设收储网点、粮食经纪人形成化肥经营中强有力的营销网络。粮肥结合是公司依托中储粮的品牌信誉及资金、仓储、网络、铁路专线等优势,与四川美丰公司等国内知名化肥生产厂家开展战略合作,为直属企业筛选出优质产品,在湖南市场拥有良好销售基础的肥料进行统一淡储、集中供货。同时中储粮以高于国家规定价格来收购水稻,真正地做到了服务“三农”。
“目前中储粮各直属企业都在积极建设优质稻基地,发展订单农业,以此作为复合肥供应的突破点,将美丰比利夫复合肥在水稻种植基地进行推广示范,带动整个区域的合作社、粮食生产基地、种植大户的用肥。”何志雄补充道。
幸福村的幸福人
益阳市作为湖南省的产粮大市之一,拥有450万亩耕地,是前景十分良好的化肥市场。四川美丰的比利夫示范村就选在了这里的沅江市草尾镇幸福村。
据中储粮益阳直属库副主任肖志强介绍,从目前的使用情况来看,美丰比利夫复合肥在早稻、中稻上的增产效果明显,他相信凭借良好的市场口碑,明年美丰肥在当地的销量会出现成倍增长,与美丰的合作也将更上一层楼。
幸福村拥有耕地4800亩,其中3800亩种水稻,其余的用于发展淡水养殖和种植棉花。村里有680户人家,2800多人,其中800人留在家里种地,人均耕地1.5亩。
王政民是幸福村的村支书,家有6亩地,近几年又包了8亩,现在种着14亩地,其中8亩种中稻,余下的6亩种早稻和晚稻。
往年,王政民种中稻都是每亩25公斤尿素作底肥,追肥时用15公斤含量为51%(氮磷钾含量为26-10-15)的国内其他品牌的复合肥。今年他改用了美丰比利夫复合肥,同时听取美丰公司的意见,对用肥习惯进行了一些调整,先深施25公斤碳铵,以含量为46%(氮磷钾含量为22-10-14)的30公斤美丰复合肥作底肥,追肥使用10公斤尿素。虽然今年每亩地的肥料投入上较往年增加了30来元钱,其中也有今年肥料价格上涨的影响,但是稻子的增产效果还是很明显的。
据王政民的观察,用了美丰肥的水稻茎叶的颜色更绿,生长不“垂头”,韧性好,很有“精气神儿”,抗倒伏也更好了。水稻灌浆期籽粒饱满,密度提高,质量提升。同时水稻的成熟期也有所延长。
记者来到他家的中稻田里,站在田垄上,王政民指着左边的已经变黄的稻田告诉记者,这块用的是其他复合肥,而右边那块依然是青色的稻田是用了美丰比利夫复合肥,两块稻田是在同时插秧的。而右边依然青色的水稻稻穗明显要压得更弯更低,千重更重。
趋步前往王政民的晚稻田路上,他说道:“晚稻种下去20来天后,就能发现用了美丰肥的水稻根更长一些,侧根更发达。54天后和其他的田比,用美丰肥的水稻长得更高,(生长)密度更大一些,病虫害发生的也更少一些。”
另外他告诉记者,他们村有一个农户,家里有4亩地,左边的地用的美丰,右边用的其他的肥,插了秧撒了肥就没再管,也没用农药,结果今年早稻平均下来每亩打了近千斤。用了美丰肥的稻子要压得更下垂。
收完中稻,王政民又给记者打来电话:“美丰肥的地里打了1116斤稻子,另一块地里打了1037斤稻子,虽然用美丰肥(每亩)投入上多28块钱,但是每亩地能多收110块。”
“通过美丰和中储粮粮肥结合模式,可以为农民每吨化肥节约200~300元的成本,同时公司对水稻的收购价格也将比规定价格每吨提高20元。”肖志强介绍,“公司下一步工作是扩大示范村,粮肥挂钩,以点带面,实现农民、美丰公司和中储粮的三赢。”
品牌源于信赖
四川美丰作为我国具有自主知识产权的尿素企业,在行业可谓是独树一帜。2010年,四川美丰引进具有国际领先水平的海德鲁复合肥工艺技术,建成了年产30万吨喷浆聚合法复合肥装置,从此正式进军复合肥行业。美丰公司生产的高浓度复合肥养分精准、水溶性好、肥力速效持久,产品质量可与国际知名品牌媲美。因此也受到了化肥业界、农业专家和广大用户的高度评价,为提升中国复合肥行业的整体技术水平作出了重要的贡献。之所以命名为比利夫复合肥,四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永是这样解读的:“无论做什么,品质是基础。美丰复合肥之所以命名为‘比利夫’,就是取自英文’belief’,寓意是希望美丰复合肥像它的名字一样值得依赖。”
如何做到这一点?一是对产品品质的严格把控,一心想要做好产品、做精品的决心;二是科技创新。唐立永说:“四川美丰的核心竞争力就是科技创新。”
为持续拥有技术创新的能力,美丰建立了技术经济研究院、博士后工作站、中国农科院美丰土肥研究中心,并与清华大学和中国农科院等10多家大学、院所建立了战略合作关系。
在复合肥上市不到三年的时间里,由于对产品品质的专注和营销模式的创新,美丰取得较好成绩。据了解,今年一季度,美丰复合肥销售同比增长53.05%。日前,在齐齐哈尔举行的美丰复合肥东北市场推广会上,更是取得了玉米每亩增产50公斤这个让专家兴奋,让用户惊喜的佳绩。
产销用“都得利”
沅江市棉花种植面积在十几万亩,棉花种植技术含量高,棉花品种的选择,农药、化肥的质量,防虫治病,肥水管理,采收方法等方面都将影响棉花生产的产量、质量,从而直接影响农民的经济效益。当地种棉技术参差不齐,高产户少,棉花单产仅在150~200公斤。
沅江市都得利优质棉专业合作社是一家民间合作社,合作社负责人之一曹建华介绍合作社通过在全体社员中推行“专种、专肥、专药、专规、专收”的产销模式,实现全体社员“都得利”。
四川美丰农资化工公司华中办事处主任说,通过这种合作模式,农民用肥成本每吨可以节省200~300元钱,同时籽棉质量和产量双升,收购价格也会提高。“农民朋友既能节约种植成本,又能有效地实现增产增收,相信棉肥结合这种模式会被农民朋友迅速地接受并推广。”
“我们用的都是52%的美丰比利夫棉花专用肥,棉花专用肥是根据棉花的需肥特点,并对洞庭湖区土质进行测土配方后开发的,有效成分高,配比科学,肥效期长,增产效果明显。”来自共华镇白沙村的李世平说道,“原先每亩地也就能产三四百斤棉花,现在用了美丰肥产量能到五六百斤,每吨的收购价还比市场上高出200元。每亩地的成本相当于200斤棉花,这经济效益一下子就翻了几番。”
曹建华告诉记者,合作社里有一对60多岁的老夫妻,他们一共包了24.5亩的棉花地,今年一共收了8000公斤的棉花,相当于每亩地棉花产量在325公斤。今年棉花的收购价是每公斤8元,如果不算工钱每亩地的投入在226元,“今年老两口种棉花赚了五万八,别提多高兴了,他们说这种地可比儿子打工挣得还多。”