这种“企、商、农、银”多家合作的模式，从高端优质肥料供应到优质经销商经营及优质终端客户施用，再到银行的融资服务，最大限度地将各方面资源优势充分整合；依据当地土壤特点、作物种植结构进行测土配方施肥，将先进的生产技术与农化服务相结合，为种粮大户们提供了很好的农化技术服务，以及良种良肥、网络配送、技术培训、入户指导等优质服务，为种粮大户增产增收提供了强有力的支持，从而大大提高了资金效率和农业生产效率。

唐立永说：“整合营销是基于对社会分工的一种强化。任何企业都不可能通吃，社会是有分工的，你只要把你擅长的事情做好就行了。我们充分利用专用的流通渠道，使用好人家已经有的高速公路，做好营销工作。我们的分工就是制造最好的肥料。”

据唐立永介绍，美丰的这种整合营销模式在山西也在推行，效果也不错。

“整合营销的初衷是基于多方优势资源的优化整合，它解决了目前营销模式中存在的许多问题，比如农民贷款难、假冒伪劣坑农害农、农化服务不到位、农资营销成本过高、渠道重复建设等。这种新型营销模式也值得大家进一步探讨和深化。”唐立永说。

推行服务营销

让农民看到增收效果

在践行整合营销的同时，美丰的服务营销方式也值得关注。唐立永说：“目前化肥行业产品格局发生着巨大变化，搞价格竞争我们没有太多优势，造假更是不行。我们的竞争手段就是服务营销，为用户提供更多的服务支持。”

“服务营销的内涵是什么？”记者问。“测、配、产、销。”唐立永回答。

据唐立永说，为了做好服务，美丰专门成立了中国农购网，在这个网上，他们提供的服务有销售、有流通、有配送、有农技。当时有很多人怀疑他们，总是问：“你们这样做不挣钱，为什么要做？”他们的答案是：“服务好了，农民自然会认可你，市场也就大了。”正因为这样，他们一直坚持下来了。

“美丰正在进行第四次创业———明年我们40万吨的硝基复合肥项目就要投产，这意味着企业将要进行升级换代、脱胎换骨的艰苦转变。因此，美丰还要在人才储备、产品布局、网络建设等各个方面进行一系列战略性调整，力争用2至3年的时间，迈进全国复合肥三甲行列。”唐立永对未来充满信心。